简论营销渠道的变革及影响

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1、简论营销渠道的变革及影响营销渠道的变革及影响论文导读：本论文是一篇关于营销渠道的变革及影响的优秀论文范文,对正在写有关于渠道论文的写有一定的参考和指导作用,建设，增加市场覆盖率，企业利用自身企业实力及声望拓宽发展新市场，与厂商争夺市场支配地位，抢夺营销渠道的制约权。电子商务、X上购物、邮购、直销等方式的兴起，也反映了这一点。　　（四）随着零售终端的实力增强，在大型零售商对市场的制约力日益增强的情况下，大型零售企业逐渐占据市场主导地位，反向制约生产企业，如沃尔玛、【摘要】新的市场环境给企业发展带来新的挑战，营销渠道的变革成为了企业

2、寻求发展中寻求突破的方向，本文将从渠道整合、直营零售营销渠道的变革及影响由.收集,如需论文可联系我们.，X络营销等几方面阐述营销渠道变革的几个阶段及其影响。　　【关键词】营销渠道；整合渠道；电子营销　　随着知识经济时代的到来，知识为企业带来经济效益和生产效率提高的同时，也给企业管理、市场营销带来了深刻的变革。传统的营销渠道模式并不适合现代企业的发展需求，企业急需在营销渠道模式上做出转变。　　营销渠道的变革必须有效并且能够提升企业效率，应有助于企业经营绩效的增长以及效率的提高。随着世界经济的高速发展，现在的市场形势由卖方市场转向典

3、型的买方市场，靠近最终买方的渠道成员在多数情况下与厂商竞争博弈时也居于优势地位。传统企业的营销渠道层级过长，导致企业投入成本过高，效率降低。在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要，企业需要根据自身的发展状况，以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式，以使企业的销售量持续增长，推动企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带，作为市场营销的基本要素之一，对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。　　企业

4、营销渠道的发展趋势传统模式下的企业营销渠道是：厂商—商—批发商—零售商—消费者，这种模式所导致的理由多种多样。首先，分销商经营产品的多样化给企业带来的威胁显而易见。多数分销商经营的产品是多种多样的，有的分销商经营的产品之间本身就存在竞争关系，这种模式降低了分销商对本企业产品经销过程中的投入，使产品销售受到影响；其次，传统渠道模式过于臃肿，大大增加了企业的投入成本，从而降低了企业的回报率，促使企业利益下滑；再有，过长的渠道营销，使企业远离了消费市场，远离了消费者，使企业很难获得准确的市场信息，不利于企业与消费者之间的沟通，更会影响

5、企业对市场的分析；最后，过多的渠道成员，让企业难以协调和制约，其厂商和最终用户之间包含的中间销售机构的层次较多，这将直接影响消费者的权益，给企业的管理带来难度。为了转变其模式，使厂家与消费者更直接、更便捷地交流沟通，采用零级渠道、一级渠道模式，从而使厂商的业务及市场开拓面较宽，深入了解用户需求，更好把握整体渠道市场格局和动态。　　目前，企业营销渠道模式呈现出以下几种发展趋势：　　（一）营销渠道的整合加强。传统营销渠道系统中，渠道成员之间存在的关系只是纯粹的买卖关系，缺少沟通，交流合作意识较弱。渠道成员之间都是以各自的利益为出发点

6、，独立完成各自的职能。　　在市场环境的不断变化下，企业要想适应其发展，使渠道能够高效运作，提高各自的经济效益，加强成员之间的协调统一，推动垂直营销渠道模式的发展就变得更有必要。在这种新型整合的营销渠道下，厂商、批发商和零售商相互联合成一体，关系发生了根本转变，互为伙伴，共同发展，不再是单纯的交易获利。厂商之间形成战略合作伙伴关系，追求共同利益、永续发展，强调厂商的相互融合、渗透，职能的协调。这样大家都以渠道系统的利益最大化为目标，联合在一起营销，厂家和经销商的联系大大增强，渠道经营能力大大提高，厂商之间达到了更高层次的协调一致，

7、就会获得更高的效益，自身的行业地位得到提升，这也是今后渠道发展的重要方向。　　营销渠道的整合，是以生产者为主导的营销渠道整合方式，这就需要企业有较强实力和完善的管理水平、雄厚的资金以及高质量的产品系列，才能保证渠道营销正常运转。营销渠道的整合加大了企业初期的投入成本，如果企业不能够良好的进行管理，在市场竞争中很容易出现理由，从而被淘汰。　　（二）随着营销渠道整合的加强，直接零售的短渠道营销模式得到发展。随着市场竞争的日益激烈，厂商为了使其产品能够更好地适应市场并深入拓宽市场，积极创造营销条件，就必须进一步的掌握更丰富的市场信息，

8、更加及时全面了解顾客的需求。　　传统的营销渠道过长，厂家很难与终端消费者直接接触，很难全面的掌握市场信息及顾客需求，这就需要厂商与消费者直接沟通。但是，对于一些大型的、产品多样化的厂商来说，其客户群体很多，如果直接与消费者进行营销会大大增加成本，很难实现。因此，