拓展训练课程：《销售经理》第四章：市场调研

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2、本章，你应该了解以下内容：　　1．市场调研的必要性；　　2．市场调研的基本步骤；　　3．市场调研的基本方法；　　4．如何设计调查问卷；　　5．如何对竞争对手进行调研；为什么要进行市场调研　　1．市场调研是企业制定营销计划和策略的基础明阳天下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方明阳天

3、下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　在市场竞争日益激烈的今天，光有质量优异的产品和服务，没有强有力的市场营销活动，是很难确保企业的经营成功。而市场营销计划必需与企业内、外条件相吻合，由此才能制定出切实可行的营销方案。企业营销策略也要考虑企业内、外部的条件，而且更多的是外部条件

4、。只有根据市场形势的不断发展变化制定的企业的营销组合，营销活动才能做到正确而有效。而要了解和掌握这些企业外部情况，就必须依赖市场调研，依赖市场调研获取市场信息资料，分析这些信息资料，预测市场发展趋势。通过市场调研，可以了解市场总的供求情况、市场的大小和趋势。以便确定企业的生产计划和销售方案。通过市场调研，可以对日益复杂的分销渠道进行筛选，确立最有效的分销途径和分销方式，以尽量减少流通环节，缩短运输路线，降低仓储费用，降低销售成本。由此可见，市场调研是企业制定营销计划和策略的基础工作。没有市场调研，营销计划和策略的制定就没有依据，也就制定不

5、出切实可行的营销计划和营销策略。　　2．市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因明阳天下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方明阳天下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内

6、顶级开发商多年实际操盘之系统资料。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　我国企业竞争力较弱，一个重要的原因就是市场调查和市场营销力度不够。下面这篇德国《商报》刊载记者彼得·赛德得茨的评论可以为证明。《销售经理》第四章：市场调研（上）　　[i][/i]文章摘录：　　西方产品正在排挤中国当地的产品。外国人凭借名牌产品又一次占领了中国。中国人喜欢使用日本富士公司和美国伊斯曼·柯达公司生产的胶卷，购买普罗克特—甘布公司、约翰逊父子公司和尤尼莱佛公司出口的洗发露、香皂、牙膏

7、和化妆品，渴望坐梅塞德斯—奔驰和宝马牌汽车……明阳天下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方明阳天下拓展培训Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资

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