大学生创业企划书模版

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1、★大学生创业企划书模版大学生创业计划书模板[项目名称]:大学城X上超市商业模式创业计划书[年月日][团队负责人姓名]范浩枫[性别]男[学号]02010411219[专业]金融第1页第一章摘要1、项目描述：大学生X上超市是针对大学生这个市场开设的的b2bX络购物运营模式，和X店，X上商城模式类似。2、产品与服务：X超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。X超只需要库房、X站和采购配送人员，X超经营成本低、同业竞争小。X超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在X超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。X购操作对大学生是一

2、件很容易的事。大学生同住一个寝室，X购行为容易模仿形成羊群效应4、5、6、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式资金需求：X站建设1200元，仓库月租2000元，进货：风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上X，登录X站，寻找商品，下订单

3、，为了几元钱的商品需要在指定时间段在第2页寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况X购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到X超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。第二章综述1:经营思路相对大部分人做的大学城X上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在X上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商

4、品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先第3页享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的X超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就

5、是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。2：具体模式建立大学城X上超市，在大学城招代理人员。X站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在X超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润X超商家和此代理人员分成。在学校内租X超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。X站及数据录入完毕后招聘X超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码

6、，注册帐号用号码，顾客购货可直接给呼叫中心订货。商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过X站、呼叫中心、或飞信等渠道订货，X超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。第4页当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（X站、呼叫中心、、飞信、短信）在任何地

7、方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，X超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到X超库房取货送到顾客