广西大学成人高等教育蹇

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2、院印制的统计规格的蓝色封面（在学历科领取）2、毕业设计（论文）一律采用计算机打印，并用16K规格复印纸输出摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及，成为我国消费者的普通需求。面对市场容量巨大且市场规模逐年扩张的大好前景以及竞争日趋激烈的环境，我国国产品牌手机企业纷纷介入竞争。2009年，我国手机产量为6.19亿部，占全球产量比重的49.9%，将近半数，而08年我国基站产量为3022万信道，同比增加102.2%。《2011中国手机市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2009年中国国内手机市场的销量为2.4

3、亿部，较2009年增长8.2%。其中，中国企业在本土市场的销售量为1.2亿，占整体市场份额的50%。中兴以3650万的手机出货量成为2009年中国最大的手机企业，华为以3000万的出货量排名第二。以国内市场销量来看，天语和联想成为了市场份额最大的中国本土企业。然而国产品牌手机却面临诸如：产品价格优势不明显，核心技术缺失，代理商情绪低，品牌认知度低，售后服务隐患不断暴露等困境。面对诺基亚、摩托罗拉等强大竞争对手，面临新技术的不断发展和疯狂的手机降价。国产手机比如天语手机将如何发展，制定正确可行的营销策略是天语手机企

4、业的焦点问题。本文首先介绍了天语公司的历史以及发展状况，再介绍天语手机在市场上的销售状况（天语手机的市场范围、主要购买者、销售额、经销网络、市场占有率、品牌声誉等）以及存在的问题（目标顾客选择、品牌定位、产品组合和包装、价格、经销网络、促销等方面）进行分析，最后结合天语手机在销售上存在的问题，对天语手机的营销策略进行探讨。关键词：天语手机竞争销售状况营销策略----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，

5、急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方OnthedayoflanguagemobilemarketingSituationandCountermeasuresAbstractInrecentyears,therapiddevelopmentofChina'smobilecommunicationsindustry,mobilephoneshavegraduallyspreadtobecometheconsumer'sordinarydemand.Thefaceofahugemarketca

6、pacityandthesizeofthemarketyearafteryear,andgoodprospectsforexpansionofanincreasinglycompetitiveenvironment,ourdomesticbrandmobilephonecompaniesareinvolvedincompetition.In2009,Chinaproduced619millionmobilephones,accountingfor49.9%shareofglobalproductionandnea

7、rlyhalf,whilein2008Chinaproduced30.22millionbasechannel,anincreaseof102.2%."TrendWatch2011studyofChinesemobilephonemarketforecast"data:in2009China'sdomesticmobilephonemarketsalesof2.4millionunits,up8.2percentover2009.Amongthem,theChineseenterprisesinthedomest

8、icmarketsalesof1.2billion,thetotalmarketshareof50%.ZTEto36.5millionhandsetsshippedin2009tobecomeChina'slargestmobilephonecompany,Huaweishipped30millionofthesecond.Thedomesticmarketsalesof