开壁纸店点滴知识

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1、如何开好壁纸店13872人阅读如何开好一个壁纸店。如果选厂家。如何开好一个壁纸店。如果选厂家。仅设2名店员（1人负责收银，1人负责巡场），所有的专卖店将仓库地址公开，用摩托车送有需要的客户去仓库自行选购。      这个客户后来反应，仓库的销售量比专卖店还大了，不仅不用另租仓库，而且在当地形成了现货销售的竞争优势。      4、利用店面的临时告知，制造“紧迫感”或“饥饿感”      临时告知最常见的就是公布打折信息了，做好临时告知，会有效帮助我们提升销量。      除了打折外，我们还可以发

2、布诸如“装修大清货”、“卖墙纸送XXX”等等许多临时信息，只要能激起客户的“紧迫感”或“饥饿感”的，那就是一个成功的临时告知了。      需要注意的是，临时告知切忌设计得过于复杂，文字越少越好。这是因为，每个客户停留在临时告知牌上的时间一般为3秒钟左右，所以3秒钟决定了你的成败！      另外，临时告知一定要有时限性。有些店门口长期竖立着一块诸如“特价销售”的广告牌，这样的广告牌等于白做，因为没有时限性，就没有“紧迫感”或“饥饿感”了，消费者怎么会来呢？      5、让橱窗制造 “感觉”，

3、创造消费者的购买欲望      逛时装店时，我们通常有这样的感触，如果看到橱窗里的展示非常新颖，即使那套时装并不适合自己，我们还是会情不自禁的进去看看。销售墙纸如出一辙。      墙纸展示的橱窗应尽量形成特定的生活场景，墙纸不一定需要成为主角，成为很重要的配角就够了。建议可以将日常难以销售的款式或一些特别不可思议的款式展示出来，反而可能会收到不同凡响的效果。      6、店门不要太大，也不要太多      许多墙纸经营者喜欢把专卖店的店门做得较大或设有多个进出口，其意是为了更加气派或方便消费

4、者进入，但我们发现，这样设计的专卖店多数营业状况并不太好。为什么呢？      店门做得较大，确实让人感觉很气派，但无论多么富裕的消费者，大多数看到这样的店，往往会更紧张，望而却步了。几乎所有的消费者在进入高级销售场所的第一个心理特征，就是紧张，较大的店门会让他更加紧张。而多个进出口，消费者也不喜欢，因为每个人对于复杂的地形或状况都会有一种天生的排斥感，你想他方便，而他却不进入，这都是不了解消费者心理而造成的。      一家专业的专卖店，通常只有一个进出口和一个不太大的门。      7、不要

5、让消费者一眼望穿      从众是每个人都有的心理特征，店里的人多，个个都想进去看看。      但是，墙纸专卖店挤满消费者的机会并不多，这样需要我们通过一些合理的屏障来制造视觉障碍，不要让消费者一眼望穿整个店。      把你的要求告诉你的设计师，让他帮你吧。      空荡荡的专卖店，难以激起消费者进店的欲望      专卖店的空间设计很重要      所谓空间设计，即是专卖店内每个不同功能区的设计和安排。       任何一家专业、成功的产品专卖店必然拥有三大空间。第一、产品空间，即展示产

6、品的区域；第二、客户空间，即与消费者洽谈的区域；第三、店员空间，即店员日常停留、工作的区域。      以上三大空间缺一不可，布局应该明确、清晰。科学的空间设计，将会有效的帮助我们提升业绩，降低管理难度、明确员工分工和制定管理流程。       专卖店的三大空间里，产品空间需要占据最大的面积，以极尽可能向客户展示产品，其次为客户空间，店员空间应占据最小的面积，而且不应占据主要位置。      我们通常把产品空间设计在专卖店的进口处，这样方便消费者在路过或进店后可以迅速感受产品。墙纸的产品空间，应

7、尽量多的利用各种装修造型大面积展示墙纸粘贴后的效果，并能充分、大量展示各种不同款式、种类、风格、档次和质地的产品，以便让消费者对于你所销售的产品有一个全面的认识，令到消费者可以自动“对号入座”。      但需要引起注意的是，当开始设计产品空间内部装修前，最重要的是需要规划好客户的行走路线。即客户进店后，能够在无人带领的情况下，按照我们的想法，自行参观我们所有展示出来的东西。      客户行走路线越长，客户在店内的停留时间也就越久，客户的停留时间越久，成交的机会也就越大！       一般而言

8、，客户在店内的行走路线不得超过二条。即客户进店后不是向左行走就是向右行走。如果客户有多条路线行走，或者在行走过程中有多条路线交叉，会造成你想展示给客户看的东西，客户可能会遗漏掉，而且对店面管理带来麻烦。      按照心理学概念，客户行走路线的通道宽度最好在1.4m左右。过宽的通道，不仅浪费空间，还很容易让形成紧张感；过窄的通道，客户有压抑感，而不去行走。      产品空间没有进行客户行走路线的合理规划      有一个有趣的现象，许多墙纸专卖店喜欢把收银台放在正对大门处，我们认为，这种设计极