市场营销学试题a

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1、市场营销学试题A一、单项选择题 (共40分)1. 夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求 【 c】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念 【 c】3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，年销量稳定，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A.野猫类战略业

2、务单位B. 明星类战略业务单位C. 奶牛类战略业务单位D. 瘦狗类战略业务单位 【B 】4. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分 【 D】5.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者 【B 】6. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务 【B 】7. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房

3、，其购买行为应该属于A. 简单购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 减少失调感购买行为D. 复杂购买行为 【 D】8. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用A. 专家意见法B. 市场试验法C. 时间序列分析法D. 直线趋势法 【B 】9. 企业选择双重用途包装决策的目的是A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【C 】10. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权A. 集中决策B. 

4、收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策 【 D】11. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品 【 B】12. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣 【 C】13. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售

5、货D. 直复营销 【D 】14. 一般说来，批发商最主要的类型是A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表 【 B】15. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销 【D 】16. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A. 公关性B. 针对性C. 灵活性D. 复杂性 【C 】17. 企业为了使预期的

6、销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是(C)A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛 18. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性 【C 】19. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用A. 中等定价B. 高定价C. 转移定价D. 低定价 【B 】二、多项选择题 （多选、少选、错选均无分。）20. 企业制定定价策略时必要参考的因素有(ACE)A. 产品的成本B. 企业规模C. 市场竟争

7、D. 市场规模E. 法律和政策21. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括A. 顾客订购量B. 所需运送的成本C. 所运送产品的特性D. 市场范围的大小E. 地理位置 【ABCE 】22. 服务产品成本中的准变动成本主要包括A. 运输费B. 邮寄费C. 业余职员的工资D. 职员加班费E. 服务地点的清洁费用 【DE 】23. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括A. 独家代理B. 独家经营C. 独家包销D. 跨国经营E. 战略联盟 【 AC】三、名词解释 (每小题4分，共16分)24. 市场:

8、市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。25. 市场营销信息系统：所谓市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。26. 新产品开发过程：有八个阶