信息时代租船经纪人的困境与出路(1)

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1、信息时代租船经纪人的困境与出路(1)摘要：对于租船经纪人来说，信息是其赖以生存的重要基础，而互联网的普及与迅猛发展，使得信息更加透明和公开，信息不对称的情况正在逐渐减弱淡化。生存环境改变后，租船经纪人该何去何从？本文针对信息时代租船经纪人的处境与出路进行深入的分析探讨。关键词：租船经纪人信息时代困境出路一、租船经纪人的生存环境正在改变租船经纪人（CHARTERINGBROKER）是租船市场的实际参与者，也是市场的主要调节者，通过他们的运作与协调，使整个市场的船货供求关系趋于平衡。绝大多数的租船经纪人具有扎实的专业素养、高超的谈判技巧、丰富的实践经验、灵通的信息渠道和良好的服务意识。当委托人

2、需要时，他们可以迅速提供洽租机会及业务咨询。租船经纪人为客户提供的服务中，很大一部分是信息服务，因为信息不对称，经纪人的价值和作用就得到了充分的体现，当然这也是他们获取报酬的资本。然而随着社会和科技的进步，特别是互联网技术的应用与迅速发展，人类社会的生活方式发生了巨变，它把无比丰富的信息资源和五彩缤纷的世界呈现在电脑屏幕上，使所有的用户都可以通过各种工具访问各种信息源，查询各种信息库、数据库，获取自己所需要的信息资料。网络可谓无处不在，广义的电子商务已经融入中国大多数企业的生产与经营中，包括航运业。借助互联网的优势和便利，我们的视野开阔了，信息灵通了，沟通无阻碍了，业务范围拓展了，不再局限

3、于原来狭小的服务区域，可以面向更广泛的客户群体，获得更多的合作机会。但是对于租船经纪人而言，他们赖以生存的信息在互联网上得到更全面、更透明的公布，船货双方因此有了更多获取信息的途径和发布信息的平台，也就有了更多的选择和合作对象，信息不对称的情况正在逐渐减少，这使得租船经纪人的业务基础开始动摇。生存环境改变后，租船经纪人该何去何从？三、租船经纪人的应对之策租船经纪人作为货主和船东之间沟通的桥梁、信息的主要传递者、合同谈判的重要推手、解决争议的居间协调人，他的地位是经过历史和市场的长期考验奠定的，因而笔者不认为这个职业会消失或是他的地位会被削弱，只是我们面对新形势新环境，必须保持一种前瞻性，充

4、分认识信息化网络化给租船经纪人带来的各种挑战，及时做好角色的转变和经营策略的调整，主动去接近、拥抱、利用因特网，而不是消极应对，或是去攻击和排斥网络租船市场。1．提高自身素养，提供富有特色的增值服务租船经纪人立足主要靠资源（信息和关系）和服务两大要素，目前中国的现状是本土经纪公司大部分依靠关系来生存，轻视服务。事实上，租船经纪人要在该行业继续生存发展的条件，必须是科技含量的增加、信息质量的提高、经营范围的延伸和低成本高效率的优质服务。要达到这些要求，经纪人必须加强学习，提高自身的素质，才能为他的委托人和客户设计与提供除信息以外的特色化增值服务。租船经纪人可以从咨询服务入手，运用自己的知识经

5、验对纷繁的信息进行专业高效的处理和分析，为船东和货主出谋划策，提供一个最佳的租船方案或可行性建议。散货租船，特别是油运租船，一般喜欢通过经纪人来查询订租价格，并直接与其中一个经纪人来进行洽商、交易。这样做有两个目的：一是为了保密；二是为了可靠。只有一个非常大的船东才能自己承担经纪人的作用，而且他们通常比不上四五个经纪人组成小组共同研究市场所获得的信息。俗话说：三个臭皮匠抵上一个诸葛亮，所以在复杂多变的市场中，采用专业经纪人提供的建议方式还是最好的选择。国外许多大船东都拥有自己专属的租船经纪公司，他们将自己所有的洽租机会都交给他的经纪人去负责，除了可节省时间成本和办公费用外，我想最主要的原因

6、是他们觉得这些被他们所信任的租船经纪公司能够为他们提供更专业更高质量的服务和最佳的业务机会。（转载自zw.NSEAC.作文网）2．凸显自己的作用，让委托人对自己形成依赖租船经纪人不想在当前高度竞争的环境中逐渐被边缘化甚至被淘汰出局，必须充分发挥自己的优势，以更优质贴心的服务让其委托人对自己形成依赖，进一步凸显自己在租船业务中的作用，这样不论是船东或租船人，他们都很难离开租船经纪人的协助，这种做法可有效地降低租船经纪人被双方当事人中途抛弃的概率。具体到实务工作中，我们可以以租约签订后租船经纪人的工作为例。船舶合同签订后，租船经纪人仍然有很多工作要做。例如，预报船期、跟踪备货情况、协调装卸工作

7、、催收运费、签单放货、结算滞期、速遣费等等。有的船东会提前安排好所有的上述事宜，有的船东则可能会疏忽上述工作。而租船人本身如果对海运业务不是十分了解，更容易出现差错，一般货主的主要时间和精力投放在货物贸易上，而不是货物运输上。但如果有租船经纪人从旁协助，这些具体事务都可以转给他们来操作，不但提高了工作效率，减少了培养专业操作人员的成本，更可有效降低当事人的风险。开拓客户不易，维持客户更难，在商场上只有永恒的利益，没有永久