粮液分析白酒占领世界需要中国强大

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1、五粮液分析：白酒占领世界需要中国强大在中国白酒行业结束高速增长的“黄金十年”、深度调整回归理性的背景下，企业必须在发展观念、增长模式、营销体制、产品技术等方面进行创新，才能应对消费群体、宏观环境等方面新的变化。日前，五粮液集团董事长唐桥在五粮液战略新品大会上对体表示。　　唐桥称，以往只要卖好五粮液就可以了，现在不行了。白酒业将进入洗牌时代。通过市场竞争后，肯定要淘汰一批企业，只有这样整个白酒行业才能够健康发展。而且在这个过程中，五粮液也会兼并重组一些企业。此外，他还透露，上述新产品定位瞄准200元-

2、500元的市场，同时“五粮液要在观念、产品与体制上创新，过去王国春时代实行的总经销代理制将彻底改变”。　　唐桥还表示，五粮液原定千亿销售战略中，五粮液股份公司的目标为600亿元，其中，酒业销售达到450亿到500亿元；而此次行业大调整，五粮液也将酒业销售目标下调至350亿元到400亿元。据悉，去年五粮液酒业销售额达到273亿元左右，唐桥透露，今年预计能达到300亿元。  在采访的尾声，唐桥感概，中国的白酒要占领国外市场，两个问题，第一中国的文化，这个文化包括吃文化占领，老外接受。第二中国要强大，像美

3、国一样，我们要强大。到美国人民币都用得掉，世界上都能够用人民币了。现在美元是全世界都可以用。但哪一天我们如果强大了，世界上都能用我们的人民币了，那就强大了。　　以下是采访全文：　　记者：咱们新产品上市之后，渠道是怎么建立的？跟原有的渠道什么区别？　　唐桥：新产品上市以后，因为过去五粮液对系列酒开发，原则上除了五粮醇是由我们自己做的以外，原来过去都是由总经销的模式来做。现在这几款新品上市以后，主要是我们公司自己做。就不是总经销品牌了，过去这个模式有些变化，基本上是三到四级的层级。第一道层级是叫做省一级

4、的平台商，平台商再进一步是运营商，运营商再到终端。过去基本上是四级，省级的平台商，然后下一级运营商，运营商下一级下去叫做终端消费者，这四级。　　现在销售体制上已经改革，去年年底就开始实施了改革，我们现在做了七个叫做营销中心，准备今年年底以前准备翻牌叫做营销公司，我们现在的销售要进行迁移，迁移到省一级。因此我们现在这一次就不实施叫做品牌商，就是省这级没有了。实际上省这级就是七个营销公司来承接。因此我们希望用三级到达终端，就用三级，减少一级，让消费者能够得到实惠，流通这个环节减少一级，到终端的价位就更低

5、了。因此我们这一次采用的是直接招地级市。从地级市直接到终端。营销模式发生变化。　　第二、过去总经销的品牌，我们不管终端。我们终端的价位怎么定，实际上是商家去定，我们不管。那么这一次公司实施战略以后，我们必须管到终端。终端的价格是公司管的重点，希望终端的价格只能是这样。比如说是300块或者260块，那终端的价格所有的公司产品下去以后，都在终端都是这个产品价格，我们把价位全部定死了。让消费者，真正购买这瓶酒的时候，价位要达到最低。三个层次，第一个层次是我们减少了层级，第二个层次我们要管终端价格，第三个层

6、次就是公司自己营销的产品。记者：去年1618这款产品，当时是减了一部分量，据说减量是为了能够更换经销商，有没有这种说法？　　唐桥：从来没有这种说法。减量，因为我们根据市场发展的趋势，对应饮用型的酒，市场要走势好的多。1618这款主要是满足市场，满足消费者，从来没有说要减少或者更换经销商，没有这个说法。　　记者：这种经营体制改革，你们有没有跟那些总经销商进行过一些商讨？　　唐桥：那肯定的。在去年1618的会上，我们就跟商家已经把我们公司的营销体制的改革，跟经销商宣传。实际上大家没有注意到，这个会，是宜

7、宾市政府主办，由五粮液来承办，叫做创新驱动。实际上这个创新驱动是习近平总书记在十八大提出来，这是一个国家的战略。四川省的省委在5月份召开的实践三次全委会上，提出了叫做三大战略，两大跨越。媒体可能不是很清楚，四川省委提出来什么叫三大战略？第一个战略叫做多点多级支撑战略，我们整个四川省整个经济来看，成都市的经济总量占的比例太大，基本占整个四川省的三分之一。　　第二个城市四川省基本上是四五个城市，离成都差距太大。它又不像浙江或者江苏，比如说江苏从南京下来，有无锡、有苏州等等这些企业，下来以后那个层级非常清

8、楚。浙江从杭州下来以后，有宁波、有温州下来，这个层级也非常清楚。但是四川就不一样，四川省的第一位和第二位的差距是呈几倍，因此四川省就提出要打造多点多级来支撑，就是不应该只有一个成都市，第二级应该有几个城市。比如说现在成都市是七千多亿的销售收入，我们地市州现在是有一千亿左右，就是地市州的整个GDP只有一千亿左右。那么能不能有一个地市州能够上两千、三千、四千这样一个层级下来。因此省委省政府就提出来要多点多级支撑战略，培养几个多点多级这样的地市州。　　第二个省委提出来叫做统