《市场推广方案》word版

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1、美容护肤产品市场推广策划方案    电子商务专业对某个企业业务或某个产品/服务的营销或某个广告/宣传活动进行策划的范例      （仅作为参考）      策划可以分为战略与策略策划、产品策划、营销策划、广告策划、企业文化形象与CI策划、公关策划等      一、标题      多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。      二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。      三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。      四、正文：  

2、    1、前言      2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么      3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。      例如：      （1）、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。      （2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用

3、产品状况。      （3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品/服务、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒      （4）、机会点与问题点      4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等      5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估      6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资

4、金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。      7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。      8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。      9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。      10、注意事项      营销策划的格式　　  (1)、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌

5、或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。　　  (2)、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促

6、销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。　　  (3)、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。　　  (4)、分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。　　  (5)、销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。      (6)、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。      ★  范文部分示例1：“伊美堂”广州市场启动方案　    一

7、、前言　　  目前纵观伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来看，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导入期工作的完成，伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套可以覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场，如果再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九

8、十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致认为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场成功，在整个公司营销高层的厚望与期待下，我被委以全权负责启动广州市场。　二、广州市场分析　　  1、地理环境　　  广州是华南区最大的城市，毗邻港澳、珠江横穿