《某sp项目提案》word版

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632XX集团“惠民”SP项目提案项目名称：XX集团“惠民”SP项目申报单位：成都.XX集团联系人：电话：审批主管部门：企业管理顾问公司2007年2月6日目录一、项目概述41．项目背景42．项目意义43．项目内容5二、项目可行性分析61．项目优劣势分析6（1）项目优势比较6（2）项目劣势分析6（3）项目机会阐述7（4）项目潜在风险72．竞争分析7（1）现有竞争者7（2）潜在竞争8（3）替代竞争分析8（4）顾客分析8（5）供应商83．项目发展方向9三．营销策略91．产品策略9

2、（1）产品设计9（2）产品供应102．渠道策略113．促销策略124．价格策略12（1）供方定价策略13（2）需求方定价13四、项目申报流程131．SP资质要求132．SP应准备的申请资料143.商业计划评估154.初步确认本地业务合作意向15五、项目的组织管理16六、财务预算161．投资预算162．营业收入预测173．效益估算184．投资回收期估算19七、进度安排19八、结论21附件1四川移动SP服务定价规定22附件2申办移动网SP业务经营许可证准备的材料23附件3申请SP测试流程24一、项目概述1．项目背景针对2006年诸多公共服务领域出现的“价格不降反升、收费项目不减反增”，百姓收入的

3、增长速度，远远低于公共服务价格的增长速度，管理层进一步加大了惠民政策的执行力度和范围。进入2007年，惠民政策的惠民性、普惠性和公益性，成为政府改革的重点之一，例如，春节期间火车票价不再上涨；广东取消管道燃气初装费；北京公交车票大幅降价，成人票打4折，学生票打2折；北京小区卫生服务机构药价大降，比大医院便宜三成六；北京3000名孤寡、残疾老人免费享受五小时的特需家庭服务，等等。为响应中央号召，在广泛听取、征求社会各界和人民群众建议意见以后，中共四川省委四川省人民政府和成都市人民政府于2007年1对外公布了2007年“十大惠民行动”，内容涵盖就业、生活保障、教育、医疗、交通、环境治理、惠农等多

4、方面政策。作为四川优秀民营企业的代表之一，为进一步落实党中央的惠民政策；同时，巩固XX集团在四川移动通讯服务市场的的竞争地位，强化“XX”的品牌形象，成都XX集团拟与四川移动合作，以“2007四川十大惠民行动”为依据，进入SP领域，为四川移动用户提供数据服务。2．项目意义在移动通信领域，传统的语音业务不仅竞争激烈，而且增长明显趋缓，各通信运营商们已将竞争重点转移至数据增值业务这一具有巨大发展空间的市场领域上来。随着移动梦网业务的不断发展，以短信、彩信、彩铃、WAP、IVR为主的增值业务已逐步得到客户认知和接受，客户普及率不断提升，已成为四川移动发展的重要增长点。XX集团作为西南地区移动通讯工

5、程建设的排头兵，与四川移动通讯有多年良好的合作伙伴关系，服务内容包含通讯维护、咨询、广告、保险代理等多方面，SP服务合作领域仍然是空白。为进一步落实四川省政府惠民政策的落实，同时深入拓展与四川移动的合作关系，强化在西南地区市场地位，XX有必要与四川移动开展SP服务合作，深度巩固双方的合作关系。这种合作的意义注意体现在：①强化与四川移动战略合作关系，巩固市场地位XX集团成立以来与四川移动一直有广泛合作，尤其是通讯设备建设、维护等领域，是集团公司的主要客户。在传统语音业务竞争日益激烈的情况下，增值业务正在逐渐成为移动通讯市场新的增长点，SP服务正在逐渐成为移动通讯市场新的竞争平台。作为XX集团的

6、核心客户，四川移动的增长点应该成为XX的服务拓展的方向。因此，XX集团有必要尽快介入到SP服务领域，拓宽与四川移动的服务范围，在强化与移动公司战略合作关系的同时与其深入合作，无形中也提高了竞争对手于四川移动合作的进入门槛，牵制竞争对手，巩固XX的市场竞争地位。②借助SP平台，传播XX品牌为实现持续发展、建设百年XX的宏伟目标，XX集团在2006年制定了“加大实体投入，掀起二次创业；整合优势资源，打造核心品牌”的战略规划。集团将进一步拓展企业的经营范围，而品牌则成为集团“二次创业”最好的宣传载体。由于XX集团主营业务的专业性，在通讯维护领域之外的品牌知晓度有限。SP服务平台在向顾客提供增值业务

7、的同时，也将公司自身的品牌信息传递给顾客，成为一条有效的品牌传播途径。因此，XX集团可以借助自身的SP服务平台，进一步扩大公司在各个领域、尤其是通讯维护领域之外的品牌知名度。3．项目内容目前中国移动所能提供的SP服务内容主要分为通讯类、娱乐类、信息类和交易类几种。从集团切入SP优势出发，重点突出政府落实“惠民政策”的政策要求，XX集团介入SP服务领域应该主要以信息类为主，兼顾交易类，面向广大移动公司用户提供切