孙子兵法与经理人统帅之道

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1、孙子兵法与经理人统帅之道孙子兵法学会副会长洪兵　　前言1导论:孙子与《孙子兵法》　　1一、计篇16　　兵者，死生之地，存亡之道。战争是人类社会最残酷的竞争，它是解决政治问题的最后一种手段，它用实力说话，它用流血的方式来最终强迫失败者臣服。战争的结局，直接决定一个国家的命运，并且是用“生”与“死”、“存”与“亡”这惨痛的代价和最极端的选择来决定一个国家的命运。当你在战争中失败，必须接受“死”与“亡”的现实，没有讨价还价的余地，也没有改正错误的机会。因此，国家的主宰者，战争的决策者，对战争问题不能有丝毫忽略，必须认真对待。　　

2、二、作战篇28　　战争是力量与力量的对抗，从力量的物质基础着眼，从支撑战争力量的各种现实或潜在的资源入手，符合战争认识和实施的规律，并且具有非常重要的现实指导意义。这种指导意义不仅表现在军事领域，也同时表现在其他领域。一位经济领域的战略学家说过：企业竞争必须时刻关注你所掌握的资源，对于竞争者来说，资源总是不足的。　　三、谋攻篇33　　中国战略所说的“全争”，指的是一种在更大范围和更高层次的战略性对抗。中国战略家力求将血淋淋的战争厮杀提升为战略统帅之间的智力较量，并从中得到一种至善的结果和至美的感觉。这种战略的追求和境界，是

3、西方战略所不具备的。中国战略追求完美的这种特性决定并铸就了它自身的完美，并体现出一种与西方战略完全不同的魅力。　　四、形篇43　　最辉煌的胜利，最高妙的战略，必须超出一般人的策略思考，超越通常的胜利形式。那种通过浴血奋战才能实现的战略和取得的胜利，不是“善之善者”。保己而不可胜，避免了战争发生，达成自己的战略目的，在表面上看不出智与勇，实际却是大智大勇，是一种隐藏于无形之中不会被常人所察觉到的大智大勇，这才是“善之善者”。孙子兵法与经理人统帅之道目录　　五、势篇51　　“势”不仅表现在力量与其周围条件联系而构成最佳的组合形

4、态，而且表现为力量能够充分借助周围条件而成倍地增大自己的能量。力量自身要形成一种最有利于借助外界条件的形态。力量要处于有利的位势上。力量借助于有利的位势而发挥作用，从而形成巨大的能量，达到预期的目的，如圆石从高山上滚动而下。这种借助的过程充满了“顺应”和“惯性”的动感，力量在这种动感中得到猛增--这就是“势”。　　六、虚实篇58　　虚实，反映了力量的两种基本形态，并在双方力量对抗中显现出来。它是反映双方力量对抗的一个非常重要的对立统一范畴。这个范畴揭示了力量对抗的基本规律，形成了“避实击虚”的重要战略战术原则。在把握“虚实

5、”基础上，中国战略强调掌握战场主动，强调如何将我的意志强加于敌。我想战的时候，敌人不得不与我战；我不想战的时候，敌人不得与我战。将残酷的战争放置于“画地而守之”的笑谈之间，把敌人玩弄于股掌之中--这就是中国战略家的气魄！　　七、军争篇71136　　在现实中，无论什么样的竞争和对抗，都要隐真示假，要趋利避害，要不断变化，而变化无非基于“分”与“合”两种形态。我们把竞争中的无数现象归纳一下，可以发现它们都不会离开孙子说的“以诈立”、“以利动”、“以分合为变”这三个基本要点。我们如果能够深刻理解这三个基本要点，就可以从根本上操纵

6、竞争、对抗中各种各样的复杂现象。　　八、九变篇80　　兵无常势，水无常形。用兵之术，知变为大，以变合于事。在中国战略家看来，人们所认识和指导的对象都是变化的。中国战略特别关注这个“变”字，在“变”中将自己掌握的各种战略方法灵活组合起来，在“变”中将对手的弱点暴露出来，在“变”中形成一种有利于自己的战略平衡，在“变”中寻找出奇制胜的良策。“变”，是战略运筹的灵魂；“变”，是战略指导中永恒不变的一个原则。　　九、行军篇87　　合之以文，齐之以武。纵观我们古往今来各个不同领域的管理方法，都离不“文”与“武”这两个字。这两个字分别

7、针对人类本性和行为发生的基本动因而提出来的。人有精神追求的一面，也有物质追求的一面；有其理性的一面，也有其非理性的一面；有趋利的一面，也有避害的一面。“文”，是一种作用于道义的力量，强调思想心理的作用结果，控制着人的精神追求，左右着人的理性施向；“武”，是一种体现于物质的力量，强调有形的生存性的作用结果，控制着人的物质追求，左右着人的非理性施向。“文”，是基于趋利上的诱导；“武”，是基于避害上的制服。　　十、地形篇94　　用现在的战略术语表述，“地”是指战略双方对抗的“空间”，这里面包括地势的高低、距离的远近、自然或人文的

8、地理环境,以及双方兵力部署所形成的战场位置关系等等。古往今来，许多作战成功或者失败的例子，都与地形的选择有关，或者与在某种地形上部署兵力的对错有关。因此，认识和处理好“人”与“地”的关系，借“地之助”去求“兵之利”，反映了战略家和军事家的素质和能力。综观历史，真正的战略家和军事家，都是熟悉地理和地形的专