互联网保险大学生创意创客大赛

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1、参加院校：江苏大学指导老师：熊强联系方式：团队成员：贺洋杨健曾小慧乐明谭安其杨强第四届互联网保险大学生创意创客大赛——“创意大联盟，我的平台你来加”电瓶保险营销方案心之痕团队13目录第1章概述11.1团队概述11.2保险市场大环境分析11.2.1法律因素11.2.2政治因素11.2.3经济环境因素21.2.4技术环境因素2第2章产品介绍32.1产品简介32.2产品特色32.3现有产品的不足及对策42.3.1现有产品模式42.3.2改进策略42.4产品定位52.5产品定价5第3章市场分析63.1市场需求与前景63.2目标市场73.3产品定位83

2、.4行业现状83.5波特五力分析模型9第4章产品的经营114.1互联网营销114.1.1热点制造114.1.2推广114.1.3相关服务114.2产品促销124.2.1消费者促销124.2.2合作伙伴促销124.3广告策略124.4品牌营销134.5营销渠道134.6公共关系1313第1章概述1.1团队概述心之痕团队由来自江苏大学管理学院电子商务专业的六位成员组成，我们6个人是同班同学，平时在班上也玩得很好。每位成员的个性、优势各不相同，各有所长，因志趣相同走到一起。秉承着“目标明确、优势互补、团结协作、开拓创新“的团队理念，希望开创中国人民

3、保险针对电瓶车的电瓶安全保单，利用互联网电商这种运营模式及金融保险经济思想，创新保单，以便更加便捷迅速地打开我国一个非常大众化有高度垂直的市场，我国拥有非常庞大的电瓶车市场，但是偷电瓶也成了小偷的范围业务之一，电瓶安全险无疑是给广大的人民群众带来福音。1.2保险市场大环境分析1.2.1法律因素市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约。我国法律对盗窃罪定义是：根据刑法第二百六十四条的规定，以非法占有为目的，秘密窃取公私财物数额较大或者多次盗窃公私财物的行为，构成盗窃罪。盗窃的立案标准是：1.个人盗窃公私财物一千元以上的属数额较大；

4、2.个人盗窃公私财物一万元以上的属数额巨大；3.个人盗窃公私财物十万元以上的属数额特别巨大；4.个人盗窃公私财物数额特别巨大并具有下列情形之一者应判处无期徒刑；简单来说，一个电瓶一般不超过1000元，没有达到立案标准，希望通过警察追回被盗窃的电瓶可以说是无望，一己之力去追回无济于事，然而电瓶的盗窃率极高。而此时，电瓶安全险就产生了。1.2.2政治因素2014年10月13日，新国十条的出台给保险业带来了新的发展机遇。其中明确提出把商业保险建成社会保障体系的重要支柱、保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段以及更好发挥其社会“稳定器”

5、和经济“推动器“的作用。发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用也在社会形成了学保险、懂保险、用保险的氛围。总体来看，保险行业是朝阳产业，正朝着好的方向发展。而在如此利好的大环境下，电瓶车的电瓶安全险也会有良好的市场前景。131.2.3经济环境因素（1）消费者收入水保险是一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具。虽然风险无处不在，但只有当人们物质生活水品达到一定的水平时，进入对生活有更高的追求时，才会考虑向保险公司购买的保险以防范风险，减少损失。电瓶车的电瓶被偷的现象非常频繁，电瓶车停在外面是十分不安全的，被偷盗的风险无处不在，而电瓶车的电瓶安全险

6、价格相对其他保险其保险额度是非常低。拥有电瓶车的群体又是庞大的，可见，电瓶车的电瓶安全险很有市场前景。（2）消费者观念的变化此前发布的保险业“新国十条”中明确提出，2020年保险深度（保费收入/国内生产总值）提高到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人，力争2020年全国保费收入达到5.1万亿元的目标，让保险广泛服务于各个经济领域。而这个新条文的提出，必定会引起消费者们对保险的观念的变化，更倾向于用保险来规避生活中的风险，减少风险发生后的损失。而这个转变则会使保险的市场前景更加明朗及开阔。1.2.4技术环境因素只有良好的环境、优

7、惠的政策，如果没有适销对路的产品，同样不能将好事办好。另外，如果没有IT行业的支撑，没有网络的广泛应用，我们也不能提供应对更多社会责任的社会化的管理，整个行业IT应用水平也面临着巨大的挑战。而现在互联网愈来愈成为人们生活中不可或缺的部分，这也给我们的推广与宣传带来了很大的便利。13第2章产品介绍2.1产品简介在我国保险界“电瓶车的电瓶安全险”这种产品还很少见，市场潜力巨大，随着，拥有电瓶车群体的爆发式增长，这也算是风口上机会。“电瓶车的电瓶安全险”实则是“电瓶车的电瓶被盗险”，购买电瓶安全险的每位客户都必须再出30元购买我们提供的相安全车锁，

8、用来锁电瓶，保险以这种附加产品的形式售出。每位电瓶车拥有者都可以通过官网购买电瓶险，电瓶险的价格为组合价，包含提供的电瓶安全锁的价格。填写个人信息，购买支付成功后，