总监助理述职报告

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1、高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八届六中全会精神总监助理述职报告　　XX年度工作总结及XX年工作计划　　我自XX年11月9日起，担任销售总监助理一职。主要负责销售总监所布置的市场调查、销售文件起草、公司出版物印刷，及其它辅助性事宜。我对荧光粉、封装、灯具、背光源市场现状和技术进行了学习。也通过和同事交流、参加会议等等，对目前所做的工作和自己在公司的定位有了进一步的明确。下面就在职期间的工作学习状况进行逐一汇报。　　工作汇报　　一．市场调查　　市场调查是协助销售总

2、监做好对市场一线信息搜集整理和及时反馈，以协助分析和预测。　　1.在经过一段时间的学习，对国内荧光粉市场有了一定的了解之　　后，针对华南和华东地区荧光粉代理商情况进行调查。主要目的是确定华南华东地区主要荧光粉代理商名单，为总监到华南市场实地拜访调查代理商进行铺垫。　　2.在总监出差期间又对国内出口型灯具企业现状进行了一次摸着力提高党组织覆盖面、着力党建整合资源、着力党组织阵地建设。围绕发展抓党建，抓好党建促发展，全面推动央企、国企党建与地方党建的联建共建。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观

3、为指导，深入学习贯彻党的十八届六中全会精神　　底。调查以出口为主的灯具企业的主要产品类型。其中需要高显色性的产品手术灯、摄影灯、泛光灯、闪光灯、珠宝灯等。根据具体产品的生产厂家分别调查。发现有很多大规模的外贸型企业，在国内市场并没有太大名气。还发现珠宝灯也可能是　　高显色产品的新应用领域。　　3.针对国内内贸型灯具、封装企业高显色产品调查。目的主要是　　找出国内高显色灯珠及应用产品的主要竞争对手，以分析销售战略，价格，产品特点等。调查搜集了以高显色产品为主打的企业名单、及主要产品、产品性能、价格等等。　　4.行业媒体调查。真对led行业内的主

4、要杂志、网站进行调查。　　主要调查内容有各杂志的主要目标客户群、价格、杂志内容、刊例。这是为以后品牌推广计划指定做下的铺垫和积累。　　5.行业展会调查。针对led行业和广告行业内的展会进行调查。　　调查各展会的举行时间、地点、所针对人群、针对地域、参展人群、参展人在整个产业链中的位置、展位的价格等等。这不仅是为品牌推广计划制定所做的铺垫和积累，将来也可以在展会上寻找商机。　　6.国内封装企业名录。我和中村业务员崔建勇合作，通过网络手着力提高党组织覆盖面、着力党建整合资源、着力党组织阵地建设。围绕发展抓党建，抓好党建促发展，全面推动央企、国企党

5、建与地方党建的联建共建。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八届六中全会精神　　段制作了国内led封装企业名录。包含了企业名称，主营产品，所属地区等等。由于人手和时间有限，在数据采集和后期的分类筛选中采用了很多流程上的创新和尝试，总结出了全套的工作办法。并把整套办法介绍给芯光部门，为他们做封装和应用产品的调查介绍经验。　　7.除上述六点外还对背光源的技术和应用进行调查。由于对市场　　和产品还有公司战略了解的不足。此项工作目前还在摸索阶段并未形成任何结果。　　8.公司

6、印刷品调查，对公司出版物的设计，印刷时纸张的选择，　　相关的报价等进行调查和学习。　　二．管理文件起草　　1.在总监的指导下重新起草内贸直销销售管理文件，包括：销货　　单、销售合同、销售流程管理办法、送样管理办法、送样单、发样申请、中英文内贸外贸荧光粉代理商招收公告等等。编写　　文件过程中需要就各方面意见，流程相关人责权利，法律依据　　等方面综合考虑。由于我自身的经验和对具体细节的了解不着力提高党组织覆盖面、着力党建整合资源、着力党组织阵地建设。围绕发展抓党建，抓好党建促发展，全面推动央企、国企党建与地方党建的联建共建。高举中国特色社会主义伟

7、大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八届六中全会精神　　够，另外内贸销售战略上还存在很多变数，所以当中很多文件　　并未完成最终版本。　　2.中村宇极荧光粉命名法则的英文翻译。一方面，由于我入行时　　间不长，可以就不同的角度提出疑问和意见，另一方面也是对　　公司产品体系和产品战略的学习。　　3.协助整理代理商客户报备客户名单。由于代理商提供的报备客　　户名单格式混乱，为后期工作造成很大的麻烦，特别针对此问　　题编写一段程序，以提取公司名称中的有效关键词，加强公司　　名称识别的难度，提高准确

8、度和效率。这为后期大规模市场调　　查的数据分类和筛选打下了基础。　　三．商标使用规范及注册　　1.宇极logo使用规范。查询相关法律，调查商标设计及VI制作　　市场