2018年销售工作计划

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1、2018年销售工作计划本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2018年度的工作。现制定工作划如下:　　一、开发和固定新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　四、2018对员工有以下要求：　　1：每月要增加10个以上的新客户，还要有20个以上潜在客户。　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作

2、上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8：自信是非常重要的。要经常对自

3、己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10：为了销售任务我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。　　一、检讨与愿景　　2018年公司成立营销部，它是公司探索新管理模式的重大变革。希望在一年之后，骁勇营销部能成为重庆所有贸易公司敬畏的对手，营销部除了要做很多详细市场调查活动，还要做尖刀利刃的市场推广，减轻公司很多直接或间接的费用，又要对市场起到不可或缺的帮助。除在公司领导高层的支持和不断地学习以外，还要在工作中探索我

4、们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。　　一、工作思路　　1、明确工作内容　　营销部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。建立完善的市场营销网络，为公司进开拓市场打下了坚实的基础。收纳较强的人才资源，在市场开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。　　2、驻点营销　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，营销部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪

5、服务，营销部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。　　营销部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;　　3、

6、与销售部强强联合，成立品牌小组　　区域营销组要在市场一线真正发挥作用，除了调整营销组定位及提升营销组自身服务水平外，还离不开市场运作和供应管理组的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由营销部和技术部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由运作组确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由营销部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交市场运作组执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场运作组、供应管理组能否与营销组实现共融和

7、共荣。　　一、管理团队　　1、合理配置人员：　　a营销组负责市场调查、信息统计、市场分析工作。　　b供应管理组负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。　　c市场运作组负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使营销部逐步成为执行型的团队。　　1、协调部门职能，主动为公司做好服务工作。　　八、品牌推广　　以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广

8、策略。　　1、品牌形象　　为了打造“独特”的品牌形象，我们公司的所有自主系列产品统一使用品牌。不同类型的系列产品采用不同的