保险公司增员宝典

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1、增员宝典为什么要增员一个寿险销售人员的天职1制度是获得最大利益的根本2借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业3天职军人的天职保家卫国医生的天职治病救人我们的天职……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的天职爱责任助人成功寻找合作伙伴给更多的人提供一个实现梦想的舞台销售保单为更多的家庭送去祥和与安宁万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究总监理财专员督导区经理营业部经理业务主任理财顾问制度是获得最大利益的根本财富的分化来源于对制度的运用制度就是游戏规则制度没有好坏，关键是发挥其最

2、大的功用制度是获得最大利益的根本《基本法》-利益分配的机制民生《基本法》的亮点快速组织发展持续稳健经营做大做强团队快速滚动晋升万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业下君者，用已之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。致富的奥妙：创造复利21世纪的致富工具到底是什么？我们每天都在读李嘉诚成功致富之道，我们学习他逆向思考模式和努力不懈的精神，却无法复制他致富的本质？李嘉诚致富的真正原因是什么呢？Hatchinson(长江黄浦集团)有15万名的员工。他们每天工

3、作8小时，他每天就有120万小时在创造财富。反观你我一生的投资报酬率。一天只有8个小时，每星期工作5天，一年有2周假期，50个星期工作。如果从25岁工作到65岁，而且不能提早下岗，公司中途不能倒闭，你就有8万个小时在工作。然而，我们与李嘉诚最大的不同是他的一天是你我的15辈子。如果你有他的逆向思考模式，也有他吃苦耐劳的精神，却没有他15万名的员工，你永远也无法复制他的成功。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究看一下身边拥有同样梦想正走向成功的伙伴们！小结寻找合作伙伴和销售保单都是我们的天职，当

4、我们尽到自己的天职时，也在有效地运用基本法，来获得最大利益，而且借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业，真正达到“助人达已，和谐共生”。增员流程与技巧销售流程增员流程准主顾增员对象目标与计划主顾开拓接触前准备接触说明促成递送保单增员目标与计划增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员促成增员后续跟进增员流程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员流程增员对象增员目标与计划增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员促成增员后续跟进增员对象增员目标与计划增员对象开拓增员接触前准备增员接触

5、增员说明增员促成增员后续跟进增员流程增员渠道主要来源有效运用的关键点缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象自我发展良好想增敢增介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心寻找到影响力中心经营好介绍人陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机逢人必讲的习惯媒体增员网络、报纸、广告系统运作支撑明确期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀增员开拓的方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你是否把握了陌生增员的时机？在公交车上……在

6、餐厅里……在电梯里……在办公楼的走廊里……在街道……在商场…………勇于让每一件事去发生！介绍增员1寻找适合的介绍人经营介绍人2索取名单3交往广泛，有亲和力保险意识强热情、愿意帮助人有工作便利条件易接触寻找适合的介绍人—介绍人的特征经营介绍人1、电话、短信问候2、定期沟通3、反馈所介绍人员的进展情况及发展4、交流我们的成长状况索取名单流程寒暄感谢赞美并提出要求要求方向多次诉求感谢告辞“获得推介”观看时请注意做要点记录观摩索取介绍注意事项不要以为一次请求就会得到应允，重复要求三次以上成功几率大大增加每次要求多个

7、名单获得所介绍人必要的有效信息并及时记录《准增员对象名单表》增员对象增员目标与计划增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员促成增员后续跟进增员流程增员接触前准备事项123收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景1、姓名、性别、年龄、学历、民族2、性格特征3、家庭及收入状况4、既往经历一、收集准增员的基本信息了解基本情况可提出的问题毕业于哪所学校？现在（或曾经）在哪里工作？下班以后做些什么事情？他的爱人在哪里工作？有兄弟姐妹吗？在哪里高就？经常联系吗？他买过保险吗？为什么？二、用适当的方式进

8、行约访信函约访电话约访当面约访网络预约（QQ、微信、E-mail)约访的目的见面！见面！！见面！！！电话约访的流程寒暄致意确认对方方便通话简短的自我介绍如何知道对方的、打电话的目的使用二择一法获得面谈机会妥善处理拒绝促成面谈的机会确定时间地点，表示感谢“电话约访”观看时请注意做要点记录观摩准备笔和记事本（《准增员对象表》），便于记录环境安静，便于思考和应答全身放松，面带微笑，语调柔和善用“理解+阐述观点”的拒绝处