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时间:2018-10-31
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1、内部资料,严禁外传!益丰大药房七月门店培训教材(讲师专用版)各位讲师:大家好!因为本月教材讲的是保健品,所以内容较多。在学习时,根据自己门店的不同,对于销的比较好的,如深海鱼油,维生素E,的内容就可以跟学员一起回叙一遍。平时卖的比较少的,又不是很熟悉的做重点讲解。因为本月教材题目是《如何做好保健品的营销》,在课堂中,我希望讲师带动学员共同讨论在日常工作中保健品的销售难点,个人销售成功的经验。如何做好保健品的营销前言:(时间:10分钟)(此部分也要做重点讲解)世界在世纪的更替中发展,人类的生命在征服自然的过程中得到延续,古往今
2、来,健康是永恒的主题。随着人们生活节奏,饮食结构的改变,人们越来越注重生存的智慧,生命的质量。营养素是保证人、发育繁衍、劳动和维持健康生活的物质。人体必需的营养素为40-45种。营养素在人体内的主要作用是补充营养,调治疾病,延缓衰老。其中蛋白质、脂肪、碳水化合物、水、维生素、矿物质是人类赖以生存的六大营养素,是维持生命必不可少的物质。人体只有通过均衡,或者是脂肪摄取过多,又或者是维生素、矿物质摄取不足,导致营养摄取不均衡。人体内如果长期缺乏某些营养素将影响身体素质,许多慢性病也会接踵而来。此外特别需要指出的是某些特殊营养素是
3、无法从日常饮食中摄取合成的,这也是导致亚健康的重要因素。最近几年,保健品在市场上的发展蓬蓬勃勃。春节礼品市场上,唱响送礼主旋律的是保健品。平时,看望病人,送给爱人,买给家人依然是保健品。说明在中国,保健品已有茂盛的滋生土壤,由于中国传统的中医养身保健理念使然,国人更注重养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。但在门店,仍有遇到保健品营销的困难。究竟如何做好保健品的销售,我做了以下几点的总结:1,你首先要掌握你销售的保健品的知识。(包括组成成分,功效,适用人群,服用方法,注意事项等等),了解保健品的过去,现在,将来.
4、......2,你要找准有需求的顾客,人群。3,准客户定位:(1)需求。对方有保健品的需求吗?(2)钱。有无消费能力?(3)购买决策力,就是买保健品谁做主?老公还是老婆?4,准客户一旦确定,你就要进入保健品顾问角色,为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务.....5,最好能建立保健品顾客消费档案(顾客名称,家庭住址,联系电话,购买保健品的原因,购买保健品的数量,服用后效果调查记录,最好有顾客的相片)。也可以以此作为客户见证,销售时更具可信度和说服力。6,保健品卖出后一星期内,你要用电话询问对方使用情况,解答顾客在服用保健品
5、过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。7,对服用保健品后有显著效果的顾客,你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。那么让我们以公司自营的奥丽康系列产品为重点,来进行具体的学习。第一部分:产品知识(时间:60分钟)(讲师重讲!在讲解此部分内容时,尽可能的把产品带到课堂中去讲解,效果会更好。采用提问方式,让学员进行回答,讲师在补充性的讲解。比如:海狗油的作用是什么?下面请一位学员进行回答。学员回答:“补肾益气,调节内分泌,改善性功能,强筋壮骨,延缓衰老等….
6、”这时你可以补充完整。然后结合自己实际的工作经验,比如说,在上班时,我是怎么将我们的保健品推销出去的。也可以让学员来讲自己好的营销经验。只有让学员参与到整个课堂中,课堂的气氛才活跃,学员的积极性也会提高,掌握的东西会更多,培训的效果才会好。要把所有保健品的15内部资料,严禁外传!组成成分,功效,适用人群,服用方法,注意事项跟学员共同学习一遍。赢在药店的赵祖杰就讲过这样一句话:“最好的营销技巧在于丰富自己的专业知识”。)海狗油软胶囊(奥丽康)500mg*120粒广东长兴科技【特点】:DPA、DHA、EPA的含量高达30%,是最
7、好的Omega-3不饱和脂肪酸的来源。特别添加了枸杞多糖,均衡神经-内分泌-免疫网络,提高效用性【主要作用】:1.滋阴补阳,养肝益肾,调节内分泌,改善性功能2.补血益气,强筋健骨,延缓衰老3.增强免疫力,调节胰岛素分泌。有效的降低血脂,软化血管,预防心脑血管疾病4.防止血液凝固,降低血液黏稠度,消除疲劳【适宜人群】:1.三高(高血脂,高血压,高血糖)人群2.需防治动脉硬化症等心血管疾病3.精力不济,易疲劳的成年男性4.体质虚弱,类风湿性关节炎等慢性病患者5.青光眼,白内障,视力下降者6.头痛头晕,健忘,老年痴呆者【食用方法】
8、:每日2次,每次2粒,饭后半小时服用大蒜油软胶囊(奥丽康)300mg*200粒广东长兴科技保健品【特点】:1.以先进冷冻干燥,冷冻纯化工艺持天然原料中有效成分提取,保证每粒含5mg大蒜素2.符合美国《食品化学典范》FCC标准,其中的有效成分是普通生蒜的2500倍【主要作用】:1.天然强力抗
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