如何做好保健品的营销讲师

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1、内部资料，严禁外传！益丰大药房七月门店培训教材（讲师专用版）各位讲师：大家好！因为本月教材讲的是保健品，所以内容较多。在学习时，根据自己门店的不同，对于销的比较好的，如深海鱼油，维生素E,的内容就可以跟学员一起回叙一遍。平时卖的比较少的，又不是很熟悉的做重点讲解。因为本月教材题目是《如何做好保健品的营销》，在课堂中，我希望讲师带动学员共同讨论在日常工作中保健品的销售难点，个人销售成功的经验。如何做好保健品的营销前言：（时间：10分钟）（此部分也要做重点讲解）世界在世纪的更替中发展，人类的生命在征服自然的过程中得到延续，古往今

2、来，健康是永恒的主题。随着人们生活节奏，饮食结构的改变，人们越来越注重生存的智慧，生命的质量。营养素是保证人、发育繁衍、劳动和维持健康生活的物质。人体必需的营养素为40-45种。营养素在人体内的主要作用是补充营养，调治疾病，延缓衰老。其中蛋白质、脂肪、碳水化合物、水、维生素、矿物质是人类赖以生存的六大营养素，是维持生命必不可少的物质。人体只有通过均衡，或者是脂肪摄取过多，又或者是维生素、矿物质摄取不足，导致营养摄取不均衡。人体内如果长期缺乏某些营养素将影响身体素质，许多慢性病也会接踵而来。此外特别需要指出的是某些特殊营养素是

3、无法从日常饮食中摄取合成的，这也是导致亚健康的重要因素。最近几年，保健品在市场上的发展蓬蓬勃勃。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的是保健品。平时，看望病人，送给爱人，买给家人依然是保健品。说明在中国，保健品已有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。但在门店，仍有遇到保健品营销的困难。究竟如何做好保健品的销售，我做了以下几点的总结：1，你首先要掌握你销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来.

4、......2，你要找准有需求的顾客，人群。3，准客户定位:(1)需求。对方有保健品的需求吗？（2）钱。有无消费能力？（3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务.....5，最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。6，保健品卖出后一星期内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品

5、过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。那么让我们以公司自营的奥丽康系列产品为重点，来进行具体的学习。第一部分：产品知识（时间：60分钟）（讲师重讲！在讲解此部分内容时，尽可能的把产品带到课堂中去讲解，效果会更好。采用提问方式，让学员进行回答，讲师在补充性的讲解。比如：海狗油的作用是什么？下面请一位学员进行回答。学员回答：“补肾益气，调节内分泌，改善性功能，强筋壮骨，延缓衰老等….

6、”这时你可以补充完整。然后结合自己实际的工作经验，比如说，在上班时，我是怎么将我们的保健品推销出去的。也可以让学员来讲自己好的营销经验。只有让学员参与到整个课堂中，课堂的气氛才活跃，学员的积极性也会提高，掌握的东西会更多，培训的效果才会好。要把所有保健品的15内部资料，严禁外传！组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项跟学员共同学习一遍。赢在药店的赵祖杰就讲过这样一句话：“最好的营销技巧在于丰富自己的专业知识”。）海狗油软胶囊(奥丽康)500mg*120粒广东长兴科技【特点】：DPA、DHA、EPA的含量高达30%，是最

7、好的Omega-3不饱和脂肪酸的来源。特别添加了枸杞多糖，均衡神经-内分泌-免疫网络，提高效用性【主要作用】：1.滋阴补阳，养肝益肾，调节内分泌，改善性功能2.补血益气，强筋健骨，延缓衰老3.增强免疫力，调节胰岛素分泌。有效的降低血脂，软化血管，预防心脑血管疾病4.防止血液凝固，降低血液黏稠度，消除疲劳【适宜人群】：1.三高（高血脂，高血压，高血糖）人群2.需防治动脉硬化症等心血管疾病3.精力不济，易疲劳的成年男性4.体质虚弱，类风湿性关节炎等慢性病患者5.青光眼，白内障，视力下降者6.头痛头晕，健忘，老年痴呆者【食用方法】

8、：每日2次，每次2粒，饭后半小时服用大蒜油软胶囊(奥丽康)300mg*200粒广东长兴科技保健品【特点】：1.以先进冷冻干燥，冷冻纯化工艺持天然原料中有效成分提取，保证每粒含5mg大蒜素2.符合美国《食品化学典范》FCC标准，其中的有效成分是普通生蒜的2500倍【主要作用】：1.天然强力抗