打造上海国际金融中心，银行业还需努力

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1、精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理讲座下载ACSI中国首次发布：打造上海国际金融中心，银行业还需努力…——透过客户的满意度和忠诚度，看各银行零售业务的经营现状及持续发展力2009年6月，ACSI（美国顾客满意度指数）研究机构CFIGROUP（科罗思咨询）首次使用ACSI的方法与技术，对上海地区银行业进行了研究。本研究包含了外资与本土共16家银行，3700例样本。银行业的客户争夺之战已经展开！企业所有的经营活动只有一个目的——获取客户。但事实却是，许多时候，企业的努力与付出未必能够获

2、得立竿见影的效果，或者说，未必能够即刻反映到经营成效上，特别是在一些服务缺陷比较明显的行业，持续的改进与提升将首先改善的是客户的感知与体验，其次才是客户忠诚度的提升。2008年针对快递行业的研究发现，快递企业今天的改进与提升对“客户投诉抱怨”的影响（或帮助）最大（客户满意度对投诉抱怨的影响力达到4.7），其次才是客户忠诚度的提升（满意度对忠诚的影响力为3.9）；而这一现象在许多行业都曾出现过，如2002时的移动通信行业（“满意度”对客户的投诉抱怨以及客户忠诚度的影响分别为2.6和2.9）；ACSI本

3、年度针对上海地区银行业的研究却发现，“满意度”对客户投诉抱怨的影响力为0，而对客户忠诚度的影响却达到4.4（而“投诉抱怨”对客户忠诚度的影响仅为0.06）；这意味着，银行业今天的努力与付出将全部体现在“客户忠诚度”的提升上，客户会以“实际行动”回报银行，而不是仅仅给予一个“好的评价”（投诉抱怨对客户忠诚度的影响仅为0.06，这也反映出银行业的特殊性）。喊了很久的“银行客户争夺之战”已经拉开帷幕。银行今天的努力，会获得比任何时期都更加明显的回报；继续对客户感知的麻木与无视、甚至行动缓慢的转变，都将使银

4、行更快速的失去市场；——输赢即将见分晓！精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理讲座下载同样的努力与付出，四大行会比其他银行获得更多…研究发现，当前客户在工行和中行的感受与体验最差（满意度评价最低），但客户对工行和中行的忠诚度却高于民生与中信，并且与交通、浦发处于较接近水平。这样的结论与实际上的市场情形非常吻合，规模和网络优势使这些银行即使不做什么，客户的忠诚度也会

5、保持在一定水平。不过，建行的表现显示出，这几家银行稍微的努力，就能获得比其他银行更多的回报！从客户的满意度指数来看，建行仅高于中行和工行，同时低于包括农行在内的其他所有银行；但是，建行的客户忠诚度指数却在国内银行中排列第二（仅低于招行）；过去几年建行的确在努力改善服务品质；但从客户当前的感受与体验来看，建行给予客户的并不比其他银行多（客户满意度评价并不高），但最终收获却是最大的！可见，客户对于建、工、中改变的期望有多么大——只要稍微好一点，就能获得客户更高的接受和认可，这对于具备网络和规模优势的几家

6、银行来说，无疑是一个成为“零售巨头”的好时机！虽然服务与品牌是当今银行业的制胜关键，但对各银行来说，战略可以一致，但战术必须“差异化”！精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理讲座下载“服务”与“品牌形象”是影响客户做出选择或决定的两个最大因素，在这一点上，无论是对外资银行还是本土银行、大客户或是小客户均没区别（见下表）；不过，银行必须将一个观念植入脑海：各银行的管

7、理特征与特点不同，所处发展阶段不同、市场策略不同，资源优势不同等等，因此客户对不同银行的“期待和要求”也不同，包括评价的标准不同、感知点不同、各因素对银行经营绩效的影响力也不同。显然，不同银行能够采取的策略或措施、管理的重点、资源配置的方式、打造核心竞争力的措施与方法也不应相同；对招行而言，除了服务与品牌的继续维护和保持，渠道和产品也很重要；而中信，显然处于一个不同的发展阶段。除了服务，建立一个与客户之间更有效的沟通渠道以及推广模式，让客户更多的了解和认识中信，要比其他方面的工作重要的多；浦发银行的

8、“产品”给了客户更多的感受与体验，产品方面的持续改进和提升或许可以让浦发更加快速的脱颖而出（此外，中信在产品方面的表现也显示出其强劲十足的后力，与浦发不同的是中信首先需要通过更有效的沟通与推广，让客户更多的认识和了解中信，包括中信的产品优势。具体数据略）；精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理讲座下载无论如何，一个不能忽略的事实是，