欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:22811613
大小:193.50 KB
页数:18页
时间:2018-10-31
《国际贸易实务教学内容 》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格(理论教学环节)摘要:通过本章的学习,使同学们正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同屮的价格条款。第一节:确定进出口商品价格的重要性第二节:进出口商品价格的掌握第三节:贸易术语的选用第四节:进出口商品的定价办法第五节:计价货币的选择第六节:佣金与折扣的运用第七节:价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款,我国进出口商品的作价原则:在贯彻平等互利的原则下,根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口
2、商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求,国际市场价格就会呈上涨趋势,当市场供过于求,国际市场价格就会呈下跌趋势。二、掌握合理的差价(一)要考虑商品成交的质量和档次在贸易中,质量是吸引客户眼球的首要因素,本公司可以提供什么产品,所提供的产品在M际市场竞争屮处于什么样的档次是在贸易竞争屮最直接的竞争力,也是报价的首要考虑的问题,质量是最为直观的比对。比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平,这吋包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一,这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。(二)要考虑成交数量的大小对于供应商来说,数量的多
3、少意味着成本的高低,因为无论从原材料的采购及流水线工作(流水工作的顺利及工人工资方面)都非常重要,所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量,以利于工厂进行最基本的成本核算。(三)要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异,比如说一个40尺柜,到一些欧洲主要港口(EMP)只需USD1200/拒,而到美洲一些港口就高达2000多美元,这在成本上有很大的差异,另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。(四)要考虑季节性需求的变化有些产品有淡旺季之分,旺季时工厂的工人彻夜通宵,有的工厂甚至将一些订单外包,所以此时
4、的报价可以报高些,但到淡季时,可能工厂的许多生产线都会出现停工的现象,无论是外贸公司还是工厂甚至愿意在保本的情况下接单,所以此时的订单的报价可以适当降低。(五)要考虑交货地点和交货条件如果客户要求的交货地点是一些偏港或A陆地区,或要求做到门到门的多式联运,或使用较难执行的贸易术语如D纟11术语,此时就要认真考虑到我方需要付出的相应成本和操作的难易程度,相应的也应在报价中表现出来。(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险货款安企的收取对于供应商來说是至关重要的一步,无论看起來是多大的,利润多丰厚的订单,如果没有安全收汇,一切都是水屮花,镜屮月。所以供应商对于收款,特别是对于初次接触的客人,付款条
5、件都要求是安全的,主要采用的是即期信用证或预付一部分的货款。另外汇率是否稳定也是很重要的因素,特别是在当前人民币U益升值,供应商面临较大汇率风险的情况下,供应商常常耑要采川一些保值措施,比如与银行签订远期外汇合约,以实现一些远期的外汇收入或支出不因汇率的变动而造成巨大的损失。(七)要考虑的其他因素交货期长短和布场销售习惯、消费者的爱好等因素对确定价格都有一定程度的影响,因此也必须予以考虑。三、做好比价工作(一)按照国际市场价格水平作价M际市场价格是以商品的M际价值为基础并在国际市场竞争屮形成的,它是交易双方都能接受的价格,是我们确定进出口商品价格的客观依据。(二)要结合国别地区政策作价为了
6、使外贸配合外交,在参照国际市场价格水平的同时,也可适当考虑国别、地区政策。(三)要结合购销意图作价进出LI商品价格在国际市场价格水平的基础上,可根据购销意图来确定,即可略高或略低于国际市场价格。四、加强成本核算(一)出口总成本的含义:出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本,包括两部分:进货成本和国内费用(出口前的一切费用和税金出口总成本=出口商品进货成本+定额费用一出口退税额(二)采购成本的含义:即出口商品购进价,其中包含增值税。如企业自营出口,进货成本即其生产成本,比如服装出口企业,生产成本就包括了布料成本及加工费用.采购成本(进货成本)=货价+增值税=货价X(1+增值税率)(
7、三)出口退税是对己经报关离境的出口货物,由将其在出口前生产和流通各关节己经缴纳的国内增伉税或者消费税等间接税的税款,退还给出口企业的一项税收制度。在当前外贸激烈竞争的形势下,山口退税收入对外贸企业来说已经成为重要的收入,出口退税率的高低决定了产品在国际市场上竞争能力的高低.出口退税额=货价X退税率=[采购成本/(1+增值税率)]X返税率(四)出口商品盈亏率指岀口盈亏额与山品总成本的比例。衡量山口盈亏程度的重要指标。出口盈
此文档下载收益归作者所有