竞赛创业计划书的写作要点

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚竞赛创业计划书的写作要点　　引导语：大学生就业和创业是社会普遍关注的热点问题，创业大赛是为大学生创业提供了便捷的平台，但是在竞赛过程中，创业计划书在不同阶段要求不同，我们来看一下写作要点。　　(一)预赛阶段　　(二)预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅：3—4页A4纸。　　一、基本部分　　1.机会　　1)、描述创业机会　　瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)　　2)、描述产品/服务概念　　使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求　　3)、描述市场中的竞争　

2、　竞争者是谁，他们的产品是什么　　您的竞争优势是什么如何保持这些优势　　2.策略　　1)、策略+目标市场=创业模型　　2)、怎样赢利　　3)、谁是顾客　　4)、怎样把产品送到顾客的手中发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　3.怎么做　　1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。　　2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。　　3)、行动计划，　　二、可选部分：产品/服

3、务的命名：　　命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。　　三、注意：　　(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架　　环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分　　目前尚未解决的问题　　特定的大型应用　　这个风险事业是一种解决方案　　对顾客需求的特殊之处　　初步的成功　　(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当　　(二)复赛阶段　　复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：　　1.明确你的顾客群发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面

4、的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。　　2.说明谁会购买产品/服务　　创业模型，即如何获得利润;　　销售方式，即如何把产品送到顾客手中;　　价格;　　销售方式的选择　　顾客：销售渠道;　　制造业者：是使用还是转手买卖;　　分销商：谁作为你和顾客的桥梁;　　为你的产品服务定价　　对于顾客的经济价值;　　与本产品竞争的产品的价格;　　成本十利润=价格　　从顾客角度出发，他们能接收的价格下限

5、;　　3.展示大的潜力　　使用类比的方法说明　　这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小　　举例说明大潜力的特点　　例如：　　3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：　　每个员工收益达15万到30万美元以上;发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　退出策略是5年内上市发行股票(IP0);　　税前利润达20%以上　　4.描述产品/服务　　5.分析你的竞争对手　　弄清竞争

6、对手和替代产品;　　找到合作伙伴：　　扫清产品/服务进入市场的障碍;　　划出竞争空间;　　当前的角逐者/解决方案;　　谁是当前的直接竞争对手;　　6.与竞争对手相比，你有哪些优势　　确立竞争优势;　　注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。　　7.保护你的优势　　考虑到风险：　　申请专利/国际专利保护;　　树立一个品牌形象;　　行动，行动，再行动，占据市场。　　8.量化　　自上至下：目标市场的容量;　　自下至上：与顾客交谈;发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是

7、青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　竞争对手的销售;　　对于顾客而言，经济价值;　　盈利和利润目标：　　运营成本：价值链　　(三)决赛阶段　　在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。　　(四)循序渐进完成创业计划　　　　第一阶段：创业计划构想细化　　第二阶段：客户调查　　与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调