贺秀琳：保险业的铿锵玫瑰

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1、贺秀琳：保险业的铿锵玫瑰　　贺秀琳的“德诚”团队，其名出自《易经》：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”贺秀琳是这样理解这个名字的：自己的团队能人辈出,从医学、经济学硕士到爵士鼓手、音乐创作人……要管理好这样一个风格迥异的团队，需要有大地般广阔包容的胸怀；同时在保险行业也必须以德为先，只想着赚钱的代理人走不远；而作为一名专业的寿险顾问，为客户计划长远的人生规划，也需要代理人有高素质、好品德。　　早在九十年代，不少保险公司还在致力于大规模扩招的时候，贺秀琳已经在人员招募上提出了高学历的要求，走在行业的前

2、头。要理解贺秀琳种种独到的眼光，不妨从她的少年时代说起———　　从没考过第二名　　【场景一】　　高中毕业的贺秀琳下乡了，在别人眼里苦不堪言的农村生活对这个青岛姑娘来说却有说不出的美：路边有株株挺拔的白杨，小鸟在枝头鸣叫，夕阳西下，炊烟袅袅，手捧一大把野菊花的贺秀琳心里有说不出的惬意，即使在村里劳动也很快活。　　贺秀琳毕业于市重点高中，毕业成绩单上的满分从头写到尾，每次考试无论哪一科，贺秀琳都是第一名，从没考过第二名。贺秀琳是家中第四个孩子，当时高中毕业离高考还有一段时间，她不愿意做游走街头的“无业游民”，便来到了乡下

3、。　　天性乐观的贺秀琳对乡村生活有着一般人没有的悠闲和欣赏态度，因为她知道，自己的人生不会停留在这个小乡村，它只是自己人生驿站的小憩。　　果然高考成绩出来后，贺秀琳的分数足以傲视国内任何一所大学最好的专业。当时的贺秀琳刚刚看完一部关于利用激光技术保家卫国的电影，于是一腔热血的她最终选择了中南大学物理系（侧重激光专业）。　　大学毕业贺秀琳在航空部研究所工作，十年后希望受到更多人认可的她向友邦保险投递了自己生平第一份也是唯一一份简历。　　当时外表看上去娇滴滴的贺秀琳被评价为“看上去好像没什么能力”，但谁也没有想到十几年后

4、的贺秀琳成了友邦保险上海分公司仅有的4名资深总监之一，而且是唯一的一名女性。　　贺秀琳选择保险也是经过深思熟虑的，她的先生是一家全球500强企业的上海办事处主任，但贺秀琳发现办事处的Office小姐年纪普遍都比较轻，颇有远虑的她觉得这份工作职业生涯可能比较短。贺秀琳进入友邦成为保险事业的拓荒者，也是在为自己创造实现自我价值的机会。　　十几年来，看过很多生生死死故事的她觉得自己当时的选择颇为明智：“有了保险，一生的安排会很安定，人的心理、财务状况都会很健康。”她也深深感谢友邦提供了这样一个工作场地：让她在思想上变得更富

5、有，无论是对下属还是客户，贺秀琳在帮助别人的同时也成就了自己。　　打造“清华”团队　　【场景二】　　2005年6月8日上午8：30，“德诚”团队的晨会上上演了一场丰盛的视觉听觉盛宴，从HIP-TOP到周杰伦的《双节棍》，专业的主持人加上爵士鼓手以及自编自弹自唱的流浪歌手……这些看上去很专业的艺人其实都是“德诚”的队员，以保险销售为业。贺秀琳作为大家长，从小练习舞蹈、主持出身的她非常在意团队活动的质量。　　贺秀琳把自己的队员当作兄弟姐妹来看待。她说：“我也想从头学经济、学医学、唱歌跳舞，但年纪越来越大了，有的活动已经不

6、适合我，但是我的队员替我做到了。看着他们如此专业，我的心里充满幸福。”　　“德诚”团队的晨会素以内容丰富著名。友邦规定营管处晨会从9点开始，但“德诚”团队的队员8点半就自觉到齐开会了。贺秀琳每次开会的时候都会带着笔记本，因为术业各有专攻的队员也会让她学到很多东西。　　6月的晨会是由医学硕士董青主持的。在进入保险行业前他是上海最著名的一家妇婴医院的医生，大学专业念的是放射医学，后主攻妇科肿瘤，他也是单位第一个晋升主治医生的大夫。他觉得放弃医科从事销售，非但不后悔还让他有很强的自豪感。因为作为寿险顾问，很多理赔与医学、药

7、学直接相关，董青利用自己的专业知识为更多人提供了健康咨询，他深深感谢贺秀琳组建的这个“德诚”团队，为其提供了宽松向上的学习氛围。　　金红兵是经济学硕士，他在晨会上经常会为大家讲讲宏观的经济形势，这次讲的是欧盟要求中国居民入境必须提供保单。贺秀琳及其队员听着听着就掏出了笔记本，觉得他的发言很有价值。但谁又知道两年前的金红兵在上海没有同学，又不通上海方言，行销保险甚是困难。如果没有“德诚”团队里的师傅，很难有如今在台上侃侃而谈的金红兵。　　区处经理王国成也是“德诚”团队的文艺宝贝，在公司的文艺汇演上，这个长相颇似罗大佑的

8、男人背着吉它，自编自唱的励志表演在代理人中引发了热潮。那阵子即使在WC里，大伙看到王国成也会表态：“我一定要争当荣誉会会长！”　　讲到“德诚”，几乎所有人都会提到这个团队强烈的母性氛围，给大家一种强烈的归属感。但平时优雅温柔的贺秀琳发起火来也很厉害：那年上海发大水，一些小巷的积水到了膝盖，贺秀琳从外地赶回办公室发现有几个队员在玩“斗地主”。她在