福建农林大学大学生创业大赛计划书.doc

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1、福建农林大学大学生创业大赛计划书1．1宗旨及商业模式本公司的宗旨是：“为旅客提供更舒适更清新的旅途生活”针对旅途中的一些问题开发解决问题的产品，始终以顾客为中心，为顾客生活添光彩。公司的产品将极大改善铁道部门的服务质量，。本公司是一家事专的技术开发和产品营销的公司，心丝路开发有限公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地点在福建。商业模式:营销模式为产品直销，公司的融资模式为风险投资，生产模式为：前期为生产合作，后期为自产自销，建立生产线；公司的扩张模式为：打造品牌，延伸于相近产品开发（如手套，围巾等）1．2我们的产品：心丝路开发有限公司目前提供的

2、产品有：“丝莱特”旅行鞋套及其延伸产品。我们的产品独一无二，才有最新环保材料，具有市场优势，拥有快速进入市场的策略。1．3市场定位（目标市场）:我们把市场定位在车辆旅行必备品。低端消费品。到09年底铁路和公路客运量分别达到278.00亿人和15.21亿人，比08年增长36%及4.4%。另一方面车程长，乘客趋于在车上睡觉，这些顾客都将购买我们的产品，为提高服务质量铁道部门及汽车客运公司也可能与我公司合作。我公司将扩大销售渠道，让顾客轻松获得我们的产品。1．4竞争：刚开始我公司没有竞争对手，但是我们的产品在市场上是有选择性的，但我们的产品在市场上出现

3、是，其他商家发现有利可图一定会蜂拥而上，所以在他们出现之前，我公司要迅速占领市场，我们的产品是一流的，因为我没解决了消费者在旅途中的尴尬问题，这是我们的创意优势，同时我公司进入市场迅速，形成名牌产品，生产产品低。1．5管理：20公司由工管精英组成，拥有专业的企业管理知识，团队成员志同道合，在公司各司其职，各展所长，绝对是一流团队，这可保证我公司的计划实现。1．6资金需求：我们正在寻求400万元的资金支持，这笔资金将用于产品的生产销售和宣传，由于全国市场庞大，公司将采取与其他公司合作的策略，而公司在监督生产公司的同时可加强产品的宣传与营销的投入，以

4、达到迅速抢占市场的目的。，第二章公司介绍心丝路开发有限公司是一家从事专业的技术开发和产品营销的公司。公司成立之初工作重心放在“丝莱特”旅行袜套的项目推广上，通过此项目获得的收益，为新产品的开发及公司的发展提供有利保障。2．1宗旨（任务）我们的目标是将公司变成技术开发领域领先的公司，在同行中占据主导地位，及将我们的产品变成市场名牌。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，为顾客提供优质产品，方便顾客生活，生产价格合理，试销对路的产品来丰富市场需求。未达到此目标，我们将采取缩短新产品的开发周期，密切关注市场趋势和需求，开发创意性和获利性产品，并

5、在包装上创新等方式来实现，为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以真诚的态度对待资金监护人顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们公司，因为在我公司于投资商及合作商都是希望为顾客创造更多的便利，同时为公司赢得更高的美誉及利润。2．2公司简介心丝路开发有限公司，成立于2010年，其业务范围包括产品的开发，及销售，法定地址在福建。本公司是一家合作公司。我公司的主要办事机构在福建，我们的办公楼大约120平方米，我们公司目前的产品是与其他公司合作生产，有资金后独立设厂生产研发，销售。2．3公司战略202．3．1公司成立之初鉴于只拥有专利和少量资金，在公司成

6、立起步时，只能采取“借鸡生蛋”的策略。具体如下：1、公司成员持手中拥有的产品专利寻找鞋套生产商家，借已有的鞋套厂的设备生产产品。2、我公司与鞋套公司各占此产品股份的50%此战略是公司能否成功的至为关键的一步，以博弈论分析此战略成功的可能性。鞋套厂家我公司合作不合作合作101045不合作4644矩阵分析：1、若鞋套厂商与我公司合作，引入我公司的专利产品等于为公司注入了新的活力，扩大了该公司的生产，我公司也得以生产，获得的总报酬为20，达到最大。2、若鞋套厂家不合作，由于其本身在市场竞争就不大，在没有与我公司合作它只能继续苟延残喘。获得的报酬只有4，

7、而我公司拥有的专利可另择“良木”，报酬为6，总报酬为10。3、若双方都不合作，那对双方都不是有利的，报酬只有8，综上诉，实行双方合作的战略所获得的效益最大，因此该战略执行的可能行最大。2.3.2在完成第一步之后，公司要抓住机遇，适时发生质变，也就是第二步的战略：小鱼吃大鱼(1)利用第一步战略所积累的资金以及客户关系应果断采取收购计划。收购那些拥有设备而又濒临倒闭的鞋套厂。(2)与原厂家“割袍断义”，迅速撤出产品专利及资金的更生。202.3.3在完成“小鱼吃大鱼”的战略后，公司已初具生产能力。这时的主要矛盾应该是“守业”，要及时开扩市场，冲出亚洲走

8、向世界.2.4专利技术在产品研发成功之际我们将立即申请专利，并对专利技术，版权，商标等范围的权益加以保护，同时实行规范的技术转让方针。2