怎么做好电路板pcb业务

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1、前言大家好，我是吉迅快捷的王志锋，刚接触PCB这个行业不到半个月，连报价都不会，业绩是15000元的单子，5000元现款已到账，在我们行业应该算是很不错的吧。我有这个结果，有运气也有必然，我入职第一天就加了十几个我们行业的采购交流群，主动向这个那个要我们行业的学习资料，上网了解这个行业和怎么做业务。以下分享的两个资料是我找到的干货，与大家分享，我们共同进步、成长、成功。在这之前想再分享几点：1、主动和思考；2、绝不抱怨，你在群里求别人下单，说做了这个行业就吃不饱饭了，这个行业难做等等只能说明你无能，是个彻头彻尾的失败者。没有人会把单给一个业务水平差，公司效益差的业务员。你必须无

2、时无刻告诉别人，我们公司很有实力，客户很多，服务很好，价格公道，交货很准时，老板很英明，信誉是业界的标杆，并有照片资料等客户认证；3、服务和感恩。别人的一个报价你都要心怀感恩，因为他至少想了解你，了解公司。别人下单了，从到到位尽心服务，从心里感谢他支持你，短信，话语，特殊节日问候和特殊小礼物，收集客户资料。做好销售首先要摆正心态，做好服务。很多业务员不是专业技能不行，是销售素养差，没有服务意识，甚至连服务员都不如，你能留住人心留住客户吗？把这些做好，再让客户转介绍，大胆要求之类的都是水到渠成的了。再次为我和我们公司打个广告，我，王志锋，山东菏泽人，在武汉华中农大毕业，17号入职

3、的，希望和同行、采购等多交流，也希望能帮到供应商，在外打拼不易，相互支持共同成功。Qq：2358607804，电话：13670185459.深圳市吉迅快捷科技有限公司03年3月于香港成立，专业生产单面、双面、多层高精密度的印制电路板，厂房近8000平方米，现有员工500多人，月产量20000平方米以上。其线路板广泛应用于计算机、医疗、通讯、汽车、音响、电玩、娱乐、仪器仪表、电控设备、家用电器等高科技领域，产品70%外销，主要销往欧美、日本、亚洲及国内等著名电子厂商。 公司已通过ISO9001，ISO14001国际质量认证，SGS认证，产品质量达到美国UL安全认证，符合RoHS要

4、求的无铅环保印制电路板PCB.除了产品质量，交货快捷是公司另一项优势,8层以下样板可做特快加急。样板生产线上可印制30层以下的样板；批量生产线上印制层次已达20层.多层盲孔、埋孔制做，最小线宽线距0.1mm，最小孔径0.2mm。专做别工厂做不到的特别的电路板，如薄板，咪头板，摄像头板，形状怪异的板，微小型板。怎样做好PCB业务(1)自我介绍。通过查阅国内外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；(2)请国外银行介绍客户；（这一条一般的人很难做到的）(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，

5、如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成

6、本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？2。了解买家的采购方式以及习惯。外贸业务员找

7、客户应该记住的话刚刚进公司时，主管给我三句话:1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以