导购拦截六脉神剑训练课程816日深圳

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1、专业、便捷的企业培训采购平台导购拦截六脉神剑主讲老师：刘孝明主办单位：和诚培训网（www.hchpx.com）时间地点：2013年8月16日深圳参加对象：导购员、终端店员、终端主管、店长、经销商学习费用：1800元/天（含1天中餐、指定PDF版本教材、茶点）垂询热线：07555-82575304电子邮箱：sunny@hchpx.com报名手机：（0）15768361761姗姗课程背景为什么顾客出招后你破解的效果不太好？为什么你有好多话语都被顾客堵在嘴里说不出来？顾客说“我随便看看”，该怎么回答；顾客不同的场景下说贵了应该如何应对？为什么顾客跟你说贵了，转身到别家买了更贵的？关键时刻，

2、如何促使顾客才决心购买？如何让顾客对你产生亲切感信任感?如何让顾客松开心里的防线?如何让同样的东西听起来不一样?如何让顾客的问题不是问题?想提高顾客进店后的拦截率？那就学习刘孝明老师的《导购拦截六脉剑》吧！课程领域终端营销、店面销售培训目标：▲提升终端导购的快速接近能力▲提升对顾客购买的引导能力▲提升终端导购的卖点包装能力▲提升终端导购的实际说服能力▲提升终端导购的销售拦截能力▲提高终端店面的客源再造能力适合行业终端销售行业授课形式思维启迪+话术提供＋实战方法＋录像观赏＋游戏引导＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评培训时间助力企业，跨越发展网址：www.hchpx.com电话：0755-8

3、2575304企业邮箱：hc@hchpx.com传真0755-83425894专业、便捷的企业培训采购平台6个小时左右课程大纲课程导言：令狐冲失去内力后为什么还是高手？第一剑、迎宾剑：如何让顾客少些防卫心多些亲切感思考：你的迎宾能快速拉近与顾客的距离吗？客人进店，他是如沐春风还是防卫性沟通？1、迎宾拉近第一关：笑容成就第一印象A、职业化微笑的误区：露出八颗牙为什么也不对？B、迎宾的秘诀在哪里－－空姐型导购为什么不如蓉姐型导购？C、笑的最高境界――嘴型、眼神、心灵三合一D、笑容实战训练迅速与顾客建立亲切感的五字真言与笑容训练2、迎宾感染第二关：语音造就第一感觉A、让我心里产生疑惑的导购

4、员为什么很成功？B、亲切迎宾的关键把顾客当作好久不见的亲友C、魅力迎宾语音的基本要求D、实战强化训练第二剑、破冰剑：破冰不是打破僵局，而是要融化顾客的心1、搭讪破冰：你具备销售控场能力吗？这些破冰方式为什么不科学?2、导购员最容易犯的错误――因破冰不到到位而迅速进入成交环节3、破冰秘诀－－欢迎光临之后的那句话该怎么说？三种有效的破冰引导话术4、实战演练A、顾客说：我随便看看，接下来怎么回答B、顾客说：这款多少钱，怎么回答C、顾客进门后只点头不说话，你怎么做5、破冰话术强化训练第三剑、引导剑：一流的高手卖思想导购摧残三步曲，为什么受伤的老是你？助力企业，跨越发展网址：www.hchpx

5、.com电话：0755-82575304企业邮箱：hc@hchpx.com传真0755-83425894专业、便捷的企业培训采购平台1、顾客为什么不到两分钟就走了？2、引导顾客购买思维的关键，打破条件反射式对答为什么你老被顾客牵着走？怎样引导顾客购买思维Ａ、标准植入法B、陈述引导法C、反面铺垫法D、提问引导法E、暗渡陈仓法F、层层推进法G、从众心理法3、顾客购买思维引导的前提：必须根据自己的优点进行引导4、实战训练顾客说“ＸＸ的质量、款式、品牌和你们都差不多，但价格比你们要便宜多了”你怎么以影响思维而非处理异议的方式来应对第四剑、包装剑：让同样的东西听起来不一样1、产品价值包装第一招

6、－－故事演绎法你们质量怎样、能用多久？怎么回答2、产品价值包装第二招－－FABE本土化销售法：孝明五点销售法3、产品价值包装第三招－－情景化催眠法销售的精髓就是通过语言而让同样的事物听起来不一样情景引导实战演练第五剑、解疑剑：嫌货才是买货人解除顾客异议的常用技巧A、正面处理法实战演练：“你们的瓷砖有辐射吗？”B、间接否定法 实战演练：ＸＸＸＸ才多少钱，你们怎么这么贵呢？C、异议转化法实战演练：价钱太高了，我的预算不够D、证据说服法助力企业，跨越发展网址：www.hchpx.com电话：0755-82575304企业邮箱：hc@hchpx.com传真0755-83425894专业、便捷

7、的企业培训采购平台实战演练：我听说你们的质量很一般E、迂回补偿法实战演练：送货时间太久了，我等不急！F、步步深入法实战演练：虽然你们也不错，但我觉得XX更适合我！G、方案利益法实战演练：你们的款式太少了！H、自信感染法实战演练：我买的只要过得去就行了，你们的太贵3、价格异议处理的经典方法A、分解核算法B、比较区分法C、标准渲染法D、请示法实战演练：已经打完折了，顾客还是要求价格再降低一点，否则就不购买我们的产品了E、价值展示法F、迂回补偿法第六剑、成交剑：