销售说辞百问百答

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1、专业资料整理分享销售百问目录：项目规划：1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？3、你们的项目得过什么奖项目吗？4、你们项目的设计理念是什么啊？如“银达广场”有什么含义吗?5、你们的项目占地面积多大？6、建筑面积呢？配套面积是多少？绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75%7、地上、地下的面积各是多少？地上264043平方米，地下48024平方米；8、你们项目

2、的总投资额是多少？我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？荒地10、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理；11、一期、二期分别占地多少面积？绿化率是多少？一期建筑面15万平米。绿化率达35%；12、一期、二期各有多少栋楼？多少层？一期共有四栋楼，6789号楼，678号楼32层，9号楼23层；13、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？WORD文档下载可编辑专

3、业资料整理分享一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用；产品位置：1、你们项目具体位置在那？2、你们项目四周边界是那几条路？周边交通状况：3、有什么公交车可到达？目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区；4、营运时间一般几点啊？大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30；5、项目附近有什么高速路、公路？京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路；6、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线）7、从你们项目去首都机场方便吗？十

4、分方便，向北可达机场高速路；8、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程？距离国贸13km，天安门20km，首都机场16km；区内交通：9、小区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？10、小区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？11、你们的小区有几个出口？主要出口是那个？有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口；12、每栋楼都直通地下车库吗?13、地下车库有几个入口和出口?14、朋友有来停车方便吗?15、人车分流吗？具体怎么分啊？WORD文档下载可编辑专业资料整理分享1、你们的停车场是否收费？收费的话收费标准是多少？2、你们的停车场有机动车和非机动车停车区划分吗？有专人管

5、理吗？3、你们地下停车场层高是多少？有车型限制吗？4、你们的停车场是如何规划的？停车位分布比例是多少？够用吗？小区内全是地下车库，分布按1:1以上的比例设计，就算是夫妻双车也够用；产品配套：5、你们的配套步行街有多长？6、有多少家底商？经营特色是什么啊？可以登记经商吗？7、你们小区有什么社区内民生增值配套吗？我们在小区内部特为业主设立了咖啡茶吧、综合商务管理中心、客户服务中心（管家部）、中高档餐厅（休闲娱乐中心）、迷你超市、健身中心等，这些配套在G区内亦是首屈一指的；8、你们周边还有什么成熟小区啊？河畔丽景、月亮河城堡等9、你们周边有什么民生公共配套啊？物美超市、家乐福超市、购物广

6、场、商贸城；潞河中学、中加学校等名校，据北京二外、传媒大学、物质学院等高等学府；潞河医院、中西医骨伤医院、新华医院医院；农行、交行、商行、工行、建行、邮局等，生活设施配套一应俱全；10、你们小区内有什么接入配套啊？超市、幼儿园、银行、加油站等？收费标准？太阳能节能热水系统、纯净水入户、宽带光纤上网、地暖采用发泡水泥、可视对讲系统、24小时全社区重点区域闭路监控、小区周边远红外防盗系统、电子巡更系统、燃气泄漏报警系统、紧急按钮报警系统、背景音乐及广播系统等。11、你们附近都有什么市政配套？如:体育馆.公园.健身馆12、你们周边的商业配套如何？如:商场13、你们周边都有哪些教育配套？小

7、学、中学、大学？通州自古就是人杰地灵的一块宝地，项目周边有潞河中学、中加学校等名校，据北京二外、传媒大学、物质学院等高等学府也很近，附近有河畔丽景幼儿园、哈佛双语幼儿园；14、你们周边的有医院吗？距离远近？到达方便吗？WORD文档下载可编辑专业资料整理分享医院方面有潞河医院、中西医骨伤医院、新华医院、老年医院、松仁关怀医院；　1、小区内是否设有娱乐休闲会所？对业主收费吗？对外开放吗？2、项目周边都有什么娱乐休闲场所?收费标准如何建筑单体结构：3、你们的项目建筑形式是怎