置业顾问工作总结

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1、夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费置业顾问工作总结篇一：XX年置业顾问工作总结　　篇一：XX房产中介工作总结　　XX　　房产中介工作总结　　房产中介工作总结　　（一）　　很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起　　到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责　　店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时　　要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染

2、我的销售。其次，店长管理的　　是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给　　员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养　　员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费　　前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼

3、盘，同行竞争做出了初步的销售路　　线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以　　便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。　　通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，　　对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。　　下面就四个方面谈一下我的计划：　　1、人员管理：　　2、人员培训：　　无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服　　务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部

4、分社会经验不足，　　而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期　　我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实　　际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费　　通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很

5、大的进步，知道工作该从　　哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，　　也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。　　3、房源维护：　　“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施　　集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定　　要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质　　量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情　　及市场定位，告诉他我们在

6、为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交　　流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的　　就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费　　成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很　　简单，就是以最快的

7、速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们　　帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源　　定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质　　房源都是维护出来的。　　4、客户维护：　　对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与　　之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了　　解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客　　户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交

8、流的机会，以便更好的把握其真实需求，