揭秘百茂网常用网络营销推广方法

《揭秘百茂网常用网络营销推广方法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、揭秘百茂网常用网络营销推广方法一、营销目标通过筛选出的特定产品，以此作为引爆点，采用一系列、行之有效的务实营销方法，推进商品火爆销售，提升人气与关注，促进公司销售额的大幅度提升。二、营销策略1、产品策略公司精心选择一批市场需求大、极具价格竞争力的优质产品。以此作为营销活动开展的基础。2、价格策略以低价策略，通过终端零售、批发等多种销售方式薄利多销。3、推广策略宣传范围：以互联网各类资源为主，传统媒体资源为辅。以公司现有人力、物力、财力为依托，采取务实、有效、性价比高的一系列推广方法，强势突击，引爆话题，在较短的时间内引起广泛的社会关注，迅速的提升产品销售

2、额，增加百茂商城的知名度。4、资源支持人员：程序员、美工设计、推广人员1~2名预算资金：4000~6000元/月三、操作方法与步骤针对公司当前电子商务经营实力与实际运营现状，开展新品互联网销售活动，拟定以下六大营销手段：搜索引擎推广、‘广而告之’的宣传、网站合作销售、百茂商城站内营销、第三方网店平台经营。开展以上各个推广活动和手段，必须建立在公司已成功完成新产品的前期开发工作，包括但不限于：目标产品的选定，供应链保障，产品价格的制定，产品售后维修制度，丰富的产品图文资料的筹备1、搜索引擎推广搜索引擎推广主要分为两大部分：搜索引擎竞价排名，搜索引擎自然优化

3、1.1“搜索引擎竞价排名”具体操作内容如下：（1）投放思路：百度关键词竞价投放主要在某新产品推广的前期阶段重点开展，通过此方法迅速的打开市场。（2）投放主要平台：百度网。针对需要核心推广的促销活动产品，进行核心推广关键词的热度分析和精心筛选，配合相关工具估算竞价关键词的价格。（2）其他平台：百度联盟广告、谷歌联盟广告、阿里妈妈联盟广告。针对这些联盟中广告效果好的若干个网站投放图文广告。（3）操作执行：根据关键词的投放价格，和预期的收益估算，决定投放的日预算。并且每日监控表现情况，不断优化改进。提高点击率、转化率。1.2“搜索引擎自然排名优化/SEO”具体

4、操作内容如下：（1）主要方法：根据关键词的自然排名难易程度，酌情建立相应的独立域名（或二级域名）网站系统，设置好关键词等，针对百度网，努力增加网站的收录量、增加高权重外链数，主推首页在相关关键词的自然排名，力争在百度相关的关键词的搜索结果中排名首页前几位。（2）其他方法：在资金、条件的允许下，谋求百度下拉框搜索排名，百度相关搜索排名。（3）关键点：优化目标网址网页的持续内容更新；增加的网站网站内容原创性、含长尾关键词居多；外部链接建设稳定而持续增加。2、“广而告之”宣传在互联网广而告之，简言之就是在目标客户经常聚集和出现的网络平台，进行大量的信息宣传，起

5、到信息覆盖尽可能的广的目的。2.1我司可应用此手段操作的平台有：微博、SNS社区、论坛、博客/空间、IM软件、知识问答平台、网络广告、平面媒体广告、其他平台。以下对具体各平台操作手段简要说明：2.1.1微博：新浪微博、腾讯微博主要做法：建立个人微博和官方微博，增加微博粉丝量，不断的发布相关产品的各类促销信息，不断增加微博的人性化和吸引力，提升营销微博对粉丝的影响力。前期执行，可借助威客任务完成粉丝、和广告信息的宣传。2.1.2SNS社区：朋友网、人人网、校园网、豆瓣网；主要做法：与微博营销做法类似，此外多注重结交潜在销售群体为“好友”，注重互动性。此工作

6、主要靠推广人员手工执行，进度较慢。2.1.3论坛：淘宝论坛、活跃的地方性论坛、综合大型论坛的某目标频道、目标客户群体的论坛为主；主要做法：主要运用宣传促销优惠信息，事件营销的宣传方式引发论坛用户的关注。注意培养论坛主账号的权威性和资历，需要大批马甲账户帮衬。必要的时候，可借助威客任务完成帖子炒作工作。2.1.4博客/空间：39博客、新浪博客、百度空间、qq空间、网易博客、搜狐博客为主主要做法：通过建立个人博客、官方博客，提供与营销主题相关的实时热点资讯的博文，引发网民长期关注。在博客首页、博文适当位置植入软广告或硬性的促销广告信息，起到宣传的目的。同时，

7、增加互动性，增加关注量，博客访问量，针对某些博文适当炒作，增加人气。必要时，可借助威客任务完成炒作工作。2.1.5IM软件：qq邮件，旺旺群发、短信群发；主要做法：（1）制作精美的促销活动邮件，群发给目标客户群体；（2）采用旺旺群发软件群发促销活动信息；（3）对目标客户群体短信群发促销信息、节日问候等。注意事项：（1）为提高客户精准度和成功率，qq邮件地址以商城会员邮址，必要时付费购买目标客户邮址，通过团队全员参与小批量多批次的分布式发布，也或者外包付费请专业邮件群发公司发布。（2）短信群发受众为商城的注册会员和订购客户为主。2.1.6知识问答平台：百度

8、知道、搜搜问问、天涯问答为主；操作方法：通过在这3大主要知识平台，自问自答加推荐