附件2：本科生毕业实习报告

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1、本科生毕业实习报告标题:关于在定州市永昌金属制品有限公司单位从事外贸业务员岗位实习的报告实习单位：定州市永昌金属制品有限公司实习时间：2012/2/10---2012/4/10实习岗位:外贸业务员学生姓名：李纪梅学号：2008181027院系：商务外语系专业：英语河北金融学院2012年4月15日关于在定州市永昌金属制品有限公司单位从事外贸业务员岗位实习的报告一、实习单位及岗位简介（一）实习单位的简介定州市永昌金属制品有限公司成立于2000年，是一家集生产、加工、销售为一体的股份制企业，现有职工60余人，其中专业技术人员

2、10人，公司占地面积1.5万平方米，建筑面积6000余平方米，地处著名的丝网之乡---河北定州市，距首都北京200公里，距天津港300公里，据石家庄国际机场仅40公里，地理位置优越，交通便利，我公司主要生产多种规格的镀锌六角网、电焊网、活络网、高速公路、铁路、机场护栏网等。我公司生产设备先进，技术力量雄厚，产品除销往全国二十多个生、市、自治区外，还远销东南亚、中东、非洲等地，深受国内国际用户的依赖和好评。我门有一套严格完善的质量监控体系，各种产品均经过严格检测，因此，我们能为客户提供无后顾之忧的产品和服务。我们的总旨是

3、：以质量求生存，以信誉求发展，我们相信永昌公司在各界朋友的支持下，经过不断努力将会取得更大发展，为我们丝网业的发展做出更大的贡献。（二）实习岗位的简介我的主要工作是熟悉外贸业务流程，能够与客户发邮件和电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，在企业业务流程运作过程中，以客户订单为依据，跟踪服务运作流向并督促订单及时落实。这就要求我们熟练的掌握外销、物流管理、生产管理、单证保管等相关知识。具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议

4、付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细

5、心。二、实习内容及过程两个月的时间匆匆而逝，我的实习工作也要面临着结束了，最先，刚开始我是抱着学习和锻炼的意图来到这个公司，实习不仅充实了我的学习生活，我还学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识和体会，对许多问题多了深一层次的思考，也学会了和人打交道的方式和技巧。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。再过两个月就要走向社会啦，以后我就是社会上的一份子了，深切感到责任也将越来越重。我是在定州永昌金属制品公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发

6、展和老客户的维护。下面我介绍一下我在公司所要做的具体工作：1、发布产品：在连接公司生产产品后，利用阿里巴巴平台发布公司主打产品，并对产品信息进行逐步完善。2、客户询盘：客户在看到产品信息后，开始进行询盘，对我们的产品进行详细的了解。3、报价：在客户进行询盘后，我们业务员及时回复客户询盘，确定货物拼命，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户正式报价的准备。4、得到订单：经过洽谈，受到客户的正式订单5、下生产订单：得到客户的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部，让他给工厂下订单，安排生产

7、任务6、业务审核：业务部收到订单后，首先要做出业务审核表。按出口合同表如实填写，尽可能把预算经费都列明。合同审核需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核是一个严肃认真的过程，必须要求业务员签字，部门经理审批，在交管理人员审核后才能执行，如果交易金额数量太大，或者有预付款和佣金等条款时，需经公司总经理审批才行，合同审核通过之后，支撑销售订单，交给部门进程员跟进。7、下达生产通知：我们在确定交货后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂暗示生产：如果是T/T付款客户，要确认定金已经到帐。8、验货：在交货前一周，要通知验货

8、人员验货。9、商检：如果是国家法定商检产品10、发货：根据合同的规定及于客户协商的最后结果，及时安排出货，提醒工厂根据条形码、包装袋的不同，分清到岸港口，核对出货数量和时间，及时通知相关部门来收货，并把相关单据交给前来收货的工作人员。11、确认收货：在发货后要及时通知客户已发货，并且在一个星期之内要询问客户是否已经收到货物。在最初