第二届大药房知识竞赛策划书

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1、第二届大药房知识竞赛策化书活动开展流程图：市场部根据销售数据选取品种知识竞赛销售实战阶段2010年08月01日2010年10月31日知识竞赛准备阶段2010年9月27日2010年10月30各分公司相关部门、参赛人员考生测试登录考试平台各分公司相关部门题目征集市场部市场部、人力资源、信息总部核对题目及答案，整理题型形成题库预选赛考试系统生成各分公司相关部门收集参赛考生信息市场部、各分公司相关部门、参赛人员下发考生考号、密码，通知预选赛机考时间、外网、内网考试平台网址题库下发，考生安排学习参赛人员市场部核

2、对题目及答案，整理题型形成题库预选赛考试系统生成市场部、人力资源、信息总部参赛人员题库下发，考生安排学习收集参赛考生信息各分公司相关部门下发考生考号、密码，通知预选赛机考时间、外网、内网考试平台网址市场部、各分公司相关部门、参赛人员考生测试登录考试平台各分公司相关部门、参赛人员11月8日

3、11月9日市场部、各分公司相关部门、参赛人员组织考生登录考试平台，进行预选赛机考市场部、各分公司相关部门形成题库、预选赛考试系统生成决赛阶段11月10日

4、11月30日考生成绩公布，入选决赛人员确定市场部、企管部、分公

5、司督导决赛环节模拟（11月23日）市场部、企管部、参赛人员、啦啦队知识竞赛决赛（11月25日）市场部、企管部、参赛人员、啦啦队获奖队伍颁奖活动目的：随着九州终端联盟事业部的成立，总代产品的引入工作逐渐步入正轨，现有品种已达到50个以上，为推动现有品种的销售，促进各门店销售技能的提升，特举行本次竞赛活动。本次竞赛总结第一届知识竞赛的不足之处，将竞赛分为销售实战与理论比拼两部分，以销量为理论的载体，分条线角逐，各阶段设奖项，全方位拉动总代产品的相关销售工作，为各路销售精英提供展示实力的舞台，也将以丰厚的物

6、资奖励回报精英们的辛勤付出。参加对象：各公司营运部全体及直营店员工主办部门：大药房市场部、大药房企管部活动时间安排:1、销售竞赛时间：2011.8.1-2011.10.312、销售成绩统计时间：2010.11.1-2010.11.043、决赛参赛人员确定时间：2010.11.7-2010.11.114、决赛预演时间：2010.11.235、决赛时间：2010.11.30决赛地点：各公司视频会议室开展形式：1、由市场部起草知识竞赛策化书，经领导审批后，下发公文，启动知识竞赛活动2、销售竞赛阶段，采用当季

7、品种销量比拼的方式进行，按门店类型分级比拼，A级与A级门店比拼、储备A级与储备A级比拼、B级与B级门店比拼以此类推，共分六级比拼，每级分别设立奖项3、比拼内容为总代产品的整体门店销量、指定单品销量及提升幅度4、决赛门店以销量积分为入选标准，决赛人员产生于入选门店5、决赛采用视频方式进行，决赛环节积分以各位评委给出的分值，去除一个最高分和最低分后的均分得出竞赛活动流程：一、销售比拼由市场部选取当季适销总代品种，各营运部组织各门店店长和店员明确各等级名单，进行销售培训和竞赛组织要求：1、各门店需按照各分公

8、司统一规定零售价销售的总代产品方可计入竞赛销量中（含会员日9折、团购9折、门店按统一零售价兑换积分的销量）2、总代产品销售总量二、知识学习试题征集完成后，市场部对各公司提交的试题进行整理汇总，并制作成知识题库，下发到各分公司营运部，由营运部组织直营店店员进行系统性培训和学习，也可根据各公司的实际情况安排门店员工自学。要求：各分公司营运部将题库下发到各直营店门店，并跟踪后期学习的开展情况三、预选赛预选赛目的：本环节主要考核门店人员的知识掌握情况，根据成绩选定决赛选手预选赛题型：试题类型包括单选题，多选题

9、，判断题试卷内容：包括有质管类知识、连锁总代理产品知识、药品基础知识、联合用药知识、日化用品相关预选赛方法：门店人员用各自的考号和密码在门店、公司本部或家中登录考试系统，在两小时内完成答题，避开营业高峰期，尽量集中安排在8日完成预选赛机考，9日为备用时间预选赛时间：11月8日8：00----11月9日22：00✿预选赛考试成绩将统一公布四、决赛决赛入选标准：根据预选赛机考成绩结合各公司相关部门意见确定参赛人员参赛成员组成：保证每个分公司至少一个代表队，不超过两个代表队，每个代表队成员3名，比赛期间非当

10、班人员需到场作为啦啦队决赛采用方式：各公司代表队基准分为100分，通过必答题、抢答题、风险题三个环节的竞赛，最后得出各代表队的总分。比赛结束后依据各队得分高低排定名次。决出一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、最佳表现奖（个人）1名、最佳团队奖1个、最佳啦啦队1个、最佳组织奖1个决赛比赛流程及规则：竞赛共分必答题、抢答题及风险题三个环节1.基本规则（1）选手在答题时应该用普通话回答问题；（2）参赛队员回答或补充回答完毕后，应说明“回答完毕”，在规定时间之外