养成增员的好习惯

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1、养成增员的好习惯褚宏亮我为什么要增员？一、从个人角度来看增员→增援→增元→→增缘→增远→增圆增员---增援支援自己能有更宽的机会和更好的生活水平，从组织发展的渠道支援自己，成就自我佣金展业津贴展业年奖增员育才奖增员终身津贴业务员系列佣金展业津贴展业年奖增员育才奖增员终身津贴管理津贴育成津贴主管月奖组经理特别津贴全辖管理津贴辅导津贴目标责任津贴增部津贴增员---增元增员---增缘“佛渡有缘人”无限广阔的前程规划业务主任组经理分处经理业务员部经理处经理增员---增远增员---增圆圆满我们的梦圆满我们的人生二、从公司

2、角度来看1、公司政策（基本法）2、业务推动三、从市场角度来看业务精英：生命越长，体力越弱，你不可能年年每日六访，一定要寻找新的财富增长点；主管：生命越长，经验越多，你勿需年年每日六访，传授经验更使财富源源流长。如何理性的增员？正确的增员观念增员是持续不断的过程增员要养成习惯增优秀的员两个人：刘玄德——《三国演义》上将：关羽张飞赵云黄盖马超军师：诸葛亮唐三杖——《西游记》徒弟：孙悟空猪八戒沙僧白龙马分析（1）有没有三顾茅芦？分析（2）有没有桃园结义？分析（3）有没有三杖之全功？何为三杖一杖：苦口婆心二杖：金箍棒三

3、杖：紧箍咒分析（4）有没有认知团队是一个生产系统？结构（组织）系统刘玄德——《三国演义》上将：关羽张飞赵云黄盖马超军师：诸葛亮唐三杖——《西游记》徒弟：孙悟空猪八戒沙僧白龙马生态循环系统铁打的营盘，流水的兵团队不能患“血癌”分析（5）有没有共同明确的目标？光复中原——须团队发展西天取经——须能者相助结论：用三故茅芦之行动桃园结义之情使三杖全功之能以生产系统之观树明确目标之的增员要点一个原则两个标准三个问题四种方法五件工具六句鼓励一个原则持续不断原则两个标准人品能力（相马与赛马）三个基础问题你对你的现在满意吗？你

4、希望的生活是什么样的？如果有机会改变你愿意吗？四种主要方法1、朋友圈里找一找，共同奋斗有依靠；2、客户朋友帮介绍，人人都要给指标；3、人才市场要准备，成功才能招凤凰；4、做个猎头多留心，同业一定想跳槽。五件工具1、增员手册2、公司报纸、刊物3、我在公司工作和生活的照片4、工资条5、性向表六句鼓励1、你一定可以做好，我相信你有这个能力（加强自信）2、相信我，加入我们的公司（团队）你一定能有很好的发展（正确的选择）3、寿险营销是最有机会的事业（赚钱机会）4、你想过什么样的生活（展望未来）5、参加培训，听听老师怎么说

5、再做决定（要求现在）6、我的经历就是证明。（比较）五陪五跟踪一陪面试，二陪开训，三陪结训，四陪办理入司手续，五陪第一天上班给他介绍情况。面试后要跟踪，四天培训每天要跟踪。一看三介绍看职场文化介绍经理介绍主管介绍团队陪访做指导二加一家访最重要开好第一单帮助新人开好第一单是非常重要的。鼓励不能少定心丸铁心散再造剂你能成为最好的主管！谁生来会做父母？劳者多能！当你改变了态度，你就改变了行为；当你改变了行为，你就改变命运；当你改变了命运，你就改变了一生！快到最优秀的寿险公司争做最成功的寿险代理寿险让平凡人不再平凡寿险令

6、成功者更加成功拒绝平凡选择寿险一流公司创造一流人才我们的增员口号是：