阐述了色彩营销的功能

《阐述了色彩营销的功能 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、阐述了色彩营销的功能----市场调查与预测论文-->阐述了色彩营销的功能摘要：该文从分析色彩的作用出发，阐述了色彩营销的功能，进而着重分析企业如何进行色彩营销企划。关键词：色彩色彩营销色彩营销企划AbstractThisarticleanalyzesthefunctionofthecolor,andthefunctionofthecolormarketing,marketresearchforecasting/andthenemphasizestheanalysisofenterprisecarryingonthecolor-marketingplan.Keyarketing;Thecol

2、or-marketingplan色彩是个普通得不能再普通的名词，但色彩却仿佛一双无形的手神奇地操纵着人们的感观甚至行为。随着社会发展，色彩与经济生活各个方面的关联越来越密切，这也是人们对个性化生活追求以及需求差异的体现。在科技革命和经济全球化带动下，色彩科学、色彩艺术、色彩工程、色彩人文与自然环境的和谐发展已成为人们共同关心的时代课题。国际上，色彩的商业价值和运用技巧已成为企业重点研究的对象，与其它科技项目地位同等。但拥有深厚的历史文化底蕴、丰富的多民族色彩文化的中国，在色彩理论、教育、研究及应用方面却落后于发达国家十几年。因此，中国企业应积极吸收国外的色彩营销经验，结合本国特色走出一条具

3、有中国特色的色彩营销之路。1色彩的作用色彩本身的调节情绪、影响智力、改善沟通环境等效能，作为销售中“文雅的劝说者”，是一把打开消费者心灵的钥匙，在营销中有着广阔的前景。色彩将传统的灌输性手段，转化成无形的却又非常有效的沟通，引起消费者的购浅谈色彩营销企划李淑钗陈京晶集美大学工商管理学院工商管理系361021买行为。不同的颜色，引发人们注意力的程度不同，在视觉上形成远近、轻重、胀缩的变化不同，产生的冷暖倾向和情绪不同。使用不同的色彩对比、不同的面积比例，都可以让相同的颜色展现出不同的效果，比如：边缘对比可以产生阴影、或者光亮、或者眩晕的错觉现象；红色处于白底上显得较暗，处于黑底上却能发射出明

4、亮的暖色；鲜艳的颜色面积越小感觉越鲜艳，暗淡的颜色面积越小感觉越暗淡。每个人能记住的颜色有上千种，肉眼可区分的色彩750万种之多，各种不同的色彩以及不同的色彩组合能直接影响人们的感觉。有关研究表明，人的视觉器官在观察物体时，最初20秒内，色彩感觉占80％，造型占20％；两分钟后，色彩占60％，造型占40％；五分钟后，各占一半；随后，色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持[1]。所以在视觉传播中色彩具有第一性的作用，人类的大脑在处理和辨认物象时色彩、形状、材质在视觉心理上的比重分别为65%、25%、10%[2]。每个人都在自觉和不自觉地观察和运用着色彩，而不同的时代、地域、环境以及历史、民族、风

5、俗等因素的影响使人们对色彩的感受不尽相同。2色彩营销的功能色彩营销，就是要研究和了解消费者心理，给商品恰当的定位，为商品、包装、销售环境装饰以及商品广告等环节配上恰当的色彩，从而使销售过程更省力和高效。色彩营销的功能主要体现在：2.1产品定位特定的色彩与特定性能、用途的产品相结合，无需文字介绍便能使消费者自然而然的产生特定的联想。例如：为体现药品干净、卫生、疗效可靠的定位，包装可采用淡蓝色、淡绿色等凉爽色调；为体现化妆品高雅、优质的定位，包装可用粉色、淡紫色等优雅色调；为体现食品色香味美的定位，包装宜采用红色、黄色等活泼色调。2.2吸引细分市场的消费群体同一品牌，由于消费者的地位、职业、性

6、别、年龄等方面特征不同，导致其对颜色的选择有所不同；色彩也关系到地域文化，不同的国度对色彩的喜好与需求不同。因此，对于不同细分市场的消费群体应采用不同的色彩进行市场营销。如儿童服装多采用艳丽的活泼颜色，男士西装多采用稳重的深色，而高档女士服装则多采用紫色等华丽颜色。2.3强化消费者的心灵体验和商品的视觉形象颜色给人的视觉形象和视觉体验，决定了消费者在不同的购买环境下的购买决策。如美国色彩研究中心做过一个试验，将煮好的咖啡分别倒入红色、黄色、绿色的咖啡罐，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为绿色罐中的咖啡味道有点酸，红色罐中的味道极好，黄色罐中的味道偏淡，结果是，咖啡的包装如使用红色，在

7、销售过程中，顾客的重复购买率高于黄、绿颜色包装的咖啡。各种色彩之间还形成了奇妙的相互陪衬作用。如英国一家商场出售红、黄、蓝、绿、白等颜色的家用海绵，彩色海绵销势很好，白色海绵销量极少。营业人员把滞销的白色海绵拿下柜台后，其它颜色海绵的销量都开始减少。销售人员试着把白色海绵重新摆上柜台，结果白色海绵销量仍然极少，而其它颜色海绵的销量却逐渐回升。白色海绵销售力很差，却能起到陪衬作用，促进其它颜色海绵的销售[3]。2.4塑造品