陈映岚：浙商的五个m特质易获风投

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1、陈映岚：浙商的五个M特质易获风投　　我现在是在新加坡总理公署的处长，现在主持三个基金，一个是基金中的基金，一个是合资基金，第三个就是直投基金，投了40个案子，我晚上没有事情做会写书，在南洋理工大学教书。　　今天讲中国企业家怎样改变世界，***和印度和美国，美国花了160年到达GDP增长，中国40年就到达了。中国互联网的用户越来越多，4.5亿。中国在金砖四国在互联网增长最快，可是商机也在中国之外，印度尼西亚、印度和苏联，他们互联网增长的倍数比中国高，中国在互联网成长很快，但是在海外也是一个商机。无线网中国也是领先，但是在海外也是一个商机。　　我为甚么写一本书叫做《中国企业家怎样改变世界》，主

2、要是我往硅谷跟风投聊天，07年我在中国一家投资公司工作，投了几家公司，我常往造访一些着名的风险投资家，他们都说中国实在没有甚么创新，他们都是外包工厂，而且中国企业家基本上看了硅谷怎样做，在这边做一样的事情。我以为他们说得不太正确，所以我花了几年时间，我们投资公司也跟很多总裁互动、考察，我们发现中国企业家也非常创新，可是他们创新的方法跟美国、欧洲不太一样，我把它浓缩成8点，就是8个R，今天跟大家分享一下。　　第一个R，利润、营收。中国公司在早期的时候非常重视利润和营收，Facebook和，二者赚钱的方法不一样，Facebook营收都是打广告，的营收都是虚拟产品，是支付宝(微博)，Facebo

3、ok是信用卡。　　第二个R，Remix，把贸易模式和技术的结合，创新分为两个轴，第一个是贸易模式的创新，第二就是技术创新，我们看投资企业，固然也有很多技术创新，但是令我比较佩服的就是贸易模式的创新。举个例子就是E-hi，前几天从浦东机场，我不想打车，我就用打短信给E-hi，它回我短信说500米处有奔驰出租，输进密码门就打开了，我打开车里面有导航器，假如我闯红灯，罚单会直接寄到我的电邮。我到终点，我会再输进密码，看油用了多少从我的银行户头结算。我跟朋友说这是天方夜谭吗？我说这不是，E-hi是中国一家风投公司投的，他把自驾、商驾的模式结合在一起，所有车子的行迹都在总部的导航器上面，它就是结合技

4、术，用GPS、。假如驾车到会所，你经常忘记车放在那里，它可以卫星定位，开会以后可以找到你的车停在哪里。　　大众点评，它是结合美国的Zagat、Wikipedia和Yelp，它结合东方和西方的一些创新，它自己没有甚么创新，大家它提供给客户更大的价值。我最近往哈佛上了一堂课，互动网的总裁，互动网是一个百科全书，但是是收费的。东南亚最大的饮食，跟大众点评是类似的，我们发现东南亚人比较喜欢烧烤，比较怠惰，想把东西送到家里，想要打包外卖，不想出往吃，所以本土化非常重要，如何把技术和贸易的混合体做得到位，让你的客户得到最大的受益。　　美特斯邦威，很多人觉得它是外国公司，我问我的中国学生，我问我的学生美

5、特斯邦威是中国公司还是外国公司？75%的学生都说是外国公司，实在美特斯邦威的老板是中国温州人，他也是没有创新，但是走虚拟工厂的概念，他甚么都做外包，但是品牌和设计不过包，他会下重注找周杰伦打广告。他还有一个技术，可以跟上一个星期的销售对照，和往年这个月的销售对照，五年前的销售对照，用技术可以看到单间店做得好不好，假如不好如何快速的更改。老板他天天早上看BBS，每个员工都可以匿名给出一些有建设性的意见或是投诉，他从中可以做到如何把公司做得更好。　　第三个R，Rapid，杨宁，他是空中网的开创人，他从0到纳斯达克(微博)上市只花1年11个月20天，在西方也没有这么快，这是个别的例子。但是我们来

6、看宏观，橘色的是欧盟，青色是中国，假如来看创新的指标，在中国在各方面的创新指标都成长非常快，博士、专利、合作协议，专利的出口，成长的速度越来越快。刚刚Max讲了，专利不代表创新，量多的话不代表可以产生经济效益。所以我本身比较相信的就是钱，风险投资注进，假如有创新的话风投就会投进。　　第四个R，Requirements，互联网弄甚么，砸钱请人复制就行了，这实在不一定可以成功，05年土豆的开创人，当时他的公司非常小，公司是在湖边涂鸦的工厂里面，中国人喜欢看长篇的电视连续剧，或高画质的纪录片，或是综艺节目，不喜欢看3分钟***的弄笑节目。08年土豆开始出专业的内容，但是已卖了，所以优酷2010年

7、12月上市，最近这个月，优酷把土豆买了。　　在企业的赛跑里面，谁先跑不代表谁就可以赢，关键是谁先符合客户群的需求，而且服务比较好，假如错过了这个就错过了第一。　　第五个R，Reproduce，山寨很多人把它看做贬义，但是从东南亚、新加坡的投资，我们以为是褒义，假如单单是山寨，假如不在山寨的成份上创新肯定是失败，我们来看山寨，07年山寨卖了差未几50万台，但是发现它会爆炸还是怎样样，所以它的销售量下滑。跟西方对照，诺基亚往