主要贸易术语的价格构成

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1、主要贸易术语的价格构成一FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。    国内费用有：    1．加工整理费用；    2．包装费用；    3．保管费用（包括仓租、火险等）；    4．国内运输费用（仓至码头）；    5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8

2、．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。    国外费用主要有：    1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2．国外保险费（海上货物运输保险）；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。    计算公式如下：    FOB价=进货成本价+国内费用+净利润    CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包

3、括3方面内容：进货成本、费用和净利润。    国内费用有：    1．加工整理费用；    2．包装费用；    3．保管费用（包括仓租、火险等）；    4．国内运输费用（仓至码头）；    5．拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；6．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。    国外费用主要有：    1．外运费（自出口国内陆启运地至国外目

4、的地的运输费用）；2．国外保险费；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。    计算公式如下：    FCA价=进货成本价+国内费用+净利润    CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润    CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算一FOB、CFR和CIF三种术语的换算：    1．FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）    2．CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国

5、外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）    3．CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）    二FCA、CPT和CIP三种术语的换算：    1．FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）    2．CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率）    3．CIP价换算为其他价FCA价=CI

6、P价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率） 各组贸易术语的不同特点一、E组贸易术语    按E组的EXW这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。因为卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内，卖方不必过问货物出境、入境及运输、保险等事项，由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定的交货地点接运货物，所以，在卖方与买方达成的契约中可不涉及运输和保险的问题。而且，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，也不负责将货物

7、装上买方安排的运输工具。如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。如果双方约定卖方要承担将货物装上买方安排的运输工具的义务，则应在合同中对此作出明确的规定。但国际商会在《2000通则》的引言中指出，人们认为理想的是仍然保留EXW条件下卖方义务最小的传统原则，其目的是适用于那些卖方不愿意承担任何装货义务的情况。    由于在EXW条件下，买方要承担过重的义务，所以对外成交时，买方不能仅仅考虑价格低廉，还应认真考虑可能遇到的各种风险以及运输环节等问题

8、，要权衡利弊，注意核算经济效益。另外，按这一术语成交，买方要承担办理货物出口和进口的清关手续的义务，所以还应考虑在这方面有无困难。如果买方不能直接或间接地办理出口和进口手续，则不应采用这一术语成交。    二、F组贸易术语    F组中包括的三种贸易术语FCA、FAS和FOB，它们在交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等方面并不完全相同，然而它们也有相同之处，其共同点是按这些术语成交时，卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方