百度白领王润： 当“时尚破烂王”揽金500万

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1、百度白领王润：当“时尚破烂王”揽金500万海外代购的衣服不合身，搬家剩余的家具不好出售，二手数码产品不想贱卖给电脑城的商贩……几乎每个人都会遭遇到这样的困扰。对于流动人口比例极高的城市来说，二手市场交易的火爆更是惊人，可是二手交易往往琐碎而难以标准化，这为希望达成交易的中间商提出了不少难题。曾经的百度白领王润却从中看到商机，他推出了一款有趣的APP，专门帮你做熟人之间的二手货交易。难道二手用品非得卖给收废品的小贩性格活泼开朗的王润，是个喜欢标新立异的时尚大男孩，大学毕业后进百度公司工作。尽管工作环境和薪水都不错，但他却不甘心一辈子给人打工，总

2、想自己做老板。也许是看了《中国合伙人》大受启发，2013年，王润和关系极好的百度同事韩立新、孟军贤合伙创立了北京青果工坊科技有限公司。2013年底的一天，王润搬家的时候，有大批剩余的物品不需要了，于是他把楼下一个收废品的小贩叫了上来。谁知小贩的报价让王润大吃一惊：一个300多元的空调扇，小贩说最多抵20元；一套台式PC机，小贩报价50元；一台旧冰箱，也就值80元而已。至于那些零零碎碎的物品，全部按斤论价……如果这些物品卖给有需要的人，起码也能值个原价的1/3吧。因为急着搬家，王润只能睁只眼闭只眼，任由那个收废品的小贩估价了。事后，他将自己的经

3、历告诉了朋友，朋友一迭声地埋怨：“你怎么不通知我啊，我正好需要个冰箱，我也见过你的冰箱，300元我也愿意掏啊！太可惜了！”朋友的埋怨突然让王润想到：二手用品卖给小贩基本就失去了价值，而如果卖给需要的人，它就能再生利用，焕发“第二春”，也能再次体现应有的价值。在北京这样的一线城市，有着上千万的外来人口，二手用品的需求是惊人的，市场也是庞大的，这不就是一个很好的商机吗。在熟人之间交易二手用品更让人放心当王润将自己的想法告诉两个合作伙伴时，伙伴们却持反对意见，他们说：“二手用品有很大的市场，二手用品的利润也是很吸引人的，但是你要知道，这个市场的竞争

4、早就白热化了，诸如淘宝二手栏目、豆瓣分组、58同城、赶集网、百姓网等，他们早已在二手市场领域拼得头破血流，也早早地瓜分了二手用品的市场，我们这样的小电商，如何从中分得一杯羹？如果没有一个新的切入点，要进入这个行业根本不靠谱。”但王润就是一个喜欢折腾的人，他的意思是“靠谱的人做不靠谱的事，就能够让这件事也靠谱起来”。为此，他开始分析市场上二手用品的特点。这一琢磨，还真让王润有了发现：无论是淘宝、58同城、赶集网这些电商巨头，还是街边的二手用品小店，买家和卖家都是不熟悉的两个群体，而当初王润的朋友说如果把冰箱卖给他，他愿意出更高的价格，因为他信任

5、熟人。如果从事一个专门针对熟人之间交易的二手用品市场，这就是这个行业的新的切入点。王润进一步想到：之前的二手用品交易很多都是在陌生人之间完成，很多人就会担心二手用品的质量问题，虽然卖家开始时信誓旦旦，但收了钱后他就再不会认可他先前的承诺了；而如果是熟人之间进行物品交易，一般不会夸大也不会矫情，因为抬头不见低头见的关系，所以转手的二手用品质量就更有保障。以此为切入点，市场就容易建立起来。最终，王润说服了两位合作伙伴。2014年初，他们推出了APP应用软件。取名“有闲”，是“利用闲暇时间，尽情享受悠闲的心情，获得最优质的闲情逸趣”的意思，但“有闲

6、”的宗旨是“让每件事物都发挥其最大价值”。现在社会资源存在极大浪费，每个人都有闲置的物品、空闲的时间、甚至稀缺的资源，但因为信息的不对称，很多资源就这样被闲置，但需要的人却根本无从得到。“有闲”期望通过移动互联网完成一次变革，整体提升社会资源的流转效率。如果以为“有闲”是在从事二手用品的交易，那王润他们可没这个精力。“有闲”是一个提供给用户交易二手用品的平台，也就是说，用户下载了“有闲”后，就可在朋友圈中发布自己身边闲置的二手用品，最终在朋友之间便捷地去完成交易。当“有闲”上线后，因为其特点就是针对熟人，所以它的推广也是在IT圈内通过微信、微

7、博、群、知名电商网站论坛等发布，这帮搞技术的IT人大都是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人，平时买卖生活用品都经常被宰，更何况需要重新估价的二手用品？如今可以在熟人之间流通、交易，这让他们放心了。谁身边没有闲置的二手用品呢？谁也都需要价廉物美的二手用品。因此，“有闲”一经上线，就受到了圈内人的追捧，他们纷纷在自己的上下载这个实用的二手用品交易APP，然后又在朋友圈里散布、传播……二手用品交易新模式获风投青睐2014年1月，一位用户下载了“有闲”后，试着上传了自己前两年买的MP4，听歌、看视频都是挺不错的，但因为现在大家都在使用智能了，所以

8、他的MP4就成了鸡肋，没有多大用处，但丢了可惜，二手商贩仅当作废品来收。信息传上“有闲”平台后，没几天一个通讯录上的朋友就打通了他的，说对他的MP4有兴趣，想买来给