百特(better)会展团队项目商业计划书.doc

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1、百特(better)会展团队创业计划书百特(better)会展团队项目商业计划书（一）团队描述●宗旨：用最专业的服务提升高校校园文化活动的内涵和层次●服务准则：不需要您来做什么，只需要您告诉我们您想做什么！●业务范围：全程承接所有类型、所以规格的校园文化活动，包括各类会议、校庆庆典、新生迎新、校际之间大型活动、校园招聘会、商家校内促销活动等等业务类型。我们只做校园文化活动，所以我们更专业！我们全程策划组织开展校园文化，所以您可以更省心！（二）市场时下，各类会议和会展的召开与举办为会展服务公司提供了广阔的空间，全国各地的

2、会议服务公司和广告传媒公司也相应而生，但是目前的会议服务市场鱼龙混杂，参差不齐，绝大多数的公司的业务都是集成性的，会展服务只是其中的一部分，而为数不多的专业会展服务公司则更多的注重硬件设施设备的打造，软性配备如策划专家、图文设计专家、礼仪团队、政府企业和媒体的联系等方面较为薄弱。根据《会议》杂志所做的调查，我国目前营业收入最高的十大会议公司都在北京，与此同时，专业的高端会展服务公司则拥有众多的客户群体，《会议》杂志所做的调查为抽样调查，选择了我国十大会议公司（运营机构）中的8家，这8家会议公司的年总营业收入达25亿元左

3、右，可见会展服务市场之巨大。目前济南市场也有为数不少的广告传媒公司和会展服务公司，但目前为止，市场上还没有一个专门运作校园文化活动的公司或者团队，而且现有的策划公司整体的水平比较低，不够专业，只是为了办会而办会，达不到专业策划会展，提升会展文化内涵，对不同的会展提供各类不同的服务方案等高层次的服务和要求，只能提供相关的设施租赁服务，而这只是会展服务当中很小的一部分。通过对目前高校校园文化活动市场的分析，可知此市场的潜力是巨大并且可挖掘的，13百特(better)会展团队创业计划书校园文化活动的开展现状决定了校园文化活动

4、的开展需要一支专业的学生会展团队来运作，换言之，专业的学生会展团队对于高校及其相关部门来说是“刚性需求”。（三）投资与财务团队计划投入资金10万元，其中用于固定资产投资6万，流动资金4万。固定资产主要包括相关办公设备和会展服务设备的购买。股本规模及结构暂定为股东筹资7万元，风险投资3万元。第一年估计盈利4万元，第二年估计盈利6万人民币，第二年资产报酬率为40%，第二年资产报酬率为60%，投资回收期为两年。13百特(better)会展团队创业计划书二．服务概述（一）我们的优势1、来源与学生，最了解学生和校园文化活动的真实

5、效果团队主要负责人及成员均为在校大学生并且长期参与组织各类校园文化活动，来源校园文化活动的“客户”——学生，也就最了解学生，最能直接的感知和预知校园文化活动的真实效果。2、全程服务我们的服务准则是“不需要您来做什么，只需要您告诉我们您想做什么！”，这体现了我们全程打包服务的理念，只需要客户告知所要举办的高校校园文化活动的性质与要求，其他所有的方案策划、宣传、实施、撤展与总结均有百特团队全程运作。3、带方案投标知晓主办方对活动的要求后，我团队会预先形成一套完整的活动方案，包括从前期筹备到实施到总结的全部过程，方案完成后与

6、我团队的组织此活动的费用预算一并给与主办方进行投标，若方案大方向以及费用满足主办方的要求，我团队可根据主办方的意见进行多次修改，直至主办方满意为止。4、一对一服务若我团队与校园文化活动的主办方达成协议后，我团队会安排一名负责人整体负责此活动，并由此负责人带领一支队伍，单独为活动主办方服务，这种一对一的服务，极大限度的保证了主办方的权益和活动的举办效果。（二）服务流程1、会前/活动前沟通与客户进行充分、详尽的沟通与了解，从而更加清楚的了解客户的意图，为后期工作的开展奠定基础。13百特(better)会展团队创业计划书2、

7、方案制定了解客户的真实意图之后，根据客户要求及校园文化活动对象的隐形要求，制定整体的活动方案并报客户参与招标。3、方案修改若客户认为我团队上报的方案具有可改性，则我团队可根据客户的要求继续将方案进行细化和修改直至客户满意。4、费用洽谈若客户对我团队上报的方案满意，则进入到费用洽谈环节，我团队会根据实际方案的需求为客户进行报价，双方洽谈费用。5、合同签订方案及价格均达到双方满意后即可签订合作合同。6、活动开展7、费用结算13百特(better)会展团队创业计划书二．市场机会（一）市场特征1．概述会展服务的实际消费者是与会

8、人，购买决策者是会展的主办单位和负责人，市场特征呈现实际消费者与购买决策者相分离的特殊性。会展服务市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，靠质量赢得顾客，靠品牌扩大影响是最有效的销售方式。会展主办方首先根据会展的内容、层次和类别选择会展服务的种类，同时会受合作习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。2.购买决策过程在购买决策中，会展