以销定产是企业应对金融危机的有效途径

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1、以销定产是企业应对金融危机的有效途径金融危机，是有史以来任何一个国家都曾经碰到和经历的经济难题，从我国乃至世界经济发展前行的轨迹来看，金融危机是横贯于经济流转运作行程之中的一道沟坎，而且此道沟坎处于什么时段，于何地引发，后患如何，经济何时复苏等等一系列问题，难以料及。不过，这道沟坎，并非不可逾越的天堑，只是实际当中，工业诸行的经营者，受到危机的冲击和影响，形形色色，莫衷一是，轻者叹惋，重者可至倾家荡产，常闻事例不鲜。当然，亦有在金融危机的浪尖风口应对搏击，在劣势中获取动力，走向辉煌的成功者。究其内蕴，金融危机形成的前因，纷繁复杂，涉及到较多领域以及意识形态甚至是高端

2、政坛，犹如病疾一样，危机来时迅猛，去时却缠绵延缓，危机势态只能随着时间的延伸，国际国内及各业各类业情的调谐运作，趋向于正轨，驶入经济发展的正常途律。在经济发展复苏的脉络流向中，作为以物（产品）易币的实质经济环节，仅仅只能掌握近“距离”贴实阶段，也就是说，处经济链条中段环节的生产企业，产品前端与后段，属析估意断意识行为的臆范畴，自古以来，金融学界、经济学家、商业巨头、企业家等等，面对经济发展的前端势态，均为当时度论，从不定断，应是自有原由的。经济师论文发表经济学论文发表会计论文发表财会论文发表高级会计师论文发表经济论文发表X站经济发展的流程，从理论上说是简显明了的，但

3、历程涉入因素错综复杂，这里不多着笔，谨就销产与金融危机范畴进行展论。作为以产品进入市场获取利润的生产企业，可以说是一肩双挑，一头担着产品前端物质资源、购进、运输、生产等多环节成本构成，一头担着产品适势的快慢，量的大小，需方承受价位的高低，产品有无竞争势头，获利多少，将来能否拓展产品幅射面，进一步提高利润等等不可挡因素，包括金融危机产生的主因等，生产厂家都不可避免，面对是必须的，理智应对处理是唯一途径。关键在于如何应对，措施是否正确对路，结果如何，怎样在金融危机的大环境大形势下，使企业不至于一筹莫展步入死途，这就需要我们各个业主（特别是生产企业），临危不惧，遇险不惊，

4、保持冷静而理智的清醒头脑，在资金回笼滞顿和再生产举步维艰两头夹击的劣势重围之中，不妨暂缓企业发展步履，调整思路，稳步前行，以销定产走实经营，力避产品走势账目宏观，资金回转甚微的泡沫效应。尽管以销定产是在金融危机大环境之中的一种小动作之举，正面效应微弱，但积少成多，聚沙成塔，使资金杠杆始终保持撬动状态，保持企业的经营活力。由此，以销定产，是企业应对金融危机的措施之一。其二，在以销定产的前提下，企业营销策略还应主动出击，拓宽新的市场落脚点（需方）。从近几年来看，金融危机是全球性的，虽然危机劣势效应幅射面和影响力无比巨大，甚至有些时段突发性受到高端人物更易以及战争因素的推

5、波助澜，但具体的商贸运作和生产厂家仍在谋求发展，物流脉络仍在不断缓解疏导死节，生产经营或转型或转产，都在积极寻求出路，因此，虽然以销定产使企业市场份额有一定萎缩，但拓展新的市场能够或多或少填补此方面的亏空；另一方面，拓宽市场的同时，可以获得多方面的信息，有些信息经过梳理，有助企业产品定位，产品开支和营销思路的决策，增强企业对金融危机风暴的抵御力。其三是要做好原有顾客的巩固，以销定产，从某种意义上说属“不见兔子不撒膺”之举，些许产生老客户和大客户心中不快的负效应，某些客户将会改变思路，另辟新径，这也是市场规律的正常形式，作为供方，必须在巩固上下功夫，加深与客户的沟通，

6、耐心细致向客户诠释以销定产的主因，打消客户形形色色的疑惑。现以贵州达众第七砂轮有限责任公司为例，具体探索企业以销定产的有效途径。2008年，贵州达众七砂公司几经周折，历尽破产、改革重组、改制的困境，在理顺企业体制和生产经营管理模式之后，初步迎来了减亏增效的曙光。眼看七砂就要重新站在发展的机遇期，不料由美国而起的金融危机迅速席卷全球，漫过中国的经济市场，严重影响了企业生产经营活动，市场需求迅速停滞，企业经营举步维艰，产品生产严重受阻，产品积压十分严重，资金流动相当困难，经济效益滑落见底。面对如此危局，七砂迅速作出应对措施，采取以销定产方略，重新定位市场，按照市场需求组

7、织生产，缓解了资金积压的困难，使企业维持了生产，保证了职工正常上班和稳定的收益，最大限度地维护了社会稳定。归纳起来有以下几个特征。一、按照社会主义市场经济体系规律性要求，实施以销定产方略。市场经济原本是资本主义经济发展过程中的一种经济形式，它最大的特点就是机制灵活，形式多样，效益明显。在企业中搞市场经济，实质上就是搞经济市场，以经济发展为核心，以效益最大化为目的。更加细化地放在生产经营管理上，就是把销售和生产紧密结合起来，以市场为先导，按需求配备供给，按市场需求总量组织生产。公司以销定产方略先在分厂进行试点，以碳化硅厂、锆刚玉厂为试点单位，采取大客户大做，小客户