电子商务运营中羊群效应的特点分析

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1、电子商务运营中羊群效应的特点分析2014年7月21日，中国互联网络信息中心(CNNTC)在京发布第34次《中国互联网络发展状况统计报告》。数拋显示：截至2014年6月，屮国网民规模达6.32亿，互联网普及率达到46.9%。我国网络购物用户规模达到3.32亿，较2013年底增加2962万人，半年度增长率为9.8%。与2013年12月相比，我国网W使川网络购物的比例从48.9%提升至52.5%。与此同时，乎机购物在移动商务市场发展迅速，使用比例由28.9%提升至38.9%[1]。电子商务的发展继续保持快速增长态势。2014年9月19日，阿里巴巴正

2、式在纽交所挂牌交易，创下了全球范围内规模最大的IPO交易之一，相信电子商务的发展也将进入新的发展阶段。电子商务迅猛发展的背羊群效应现象也一定程度存在着，它对电子商务的发展起到了推波助澜的作用。“羊群效应”现象产生的最终结果还将导致商家的“马太效应”屮国互联网络信息中心ANN1C)发布的《2013年中国网络购物市场研究报告》中指出：淘宝天猫等网购T台呈现出强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”黔因此分析研究电子商务运营中羊群效应的主要特征具有一定的意义。二、研究意义分析1.意义一:羊群效应的发展导致事件的不确定，增加了研究的必要性羊群效应一词源于生物

3、学对动物聚群特征的研究羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲H地左冲右撞，但一W存一只头羊动起来，W他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能朽狼或者不远处柯更好的草叭羊群效应是一种广泛出现的社会现象，在舆论传播、金融、股市领域特别明显近年来，在电子商务领域也逐步显现发生羊群效成时，人们往往会追随他人的选择而忽略自有的信息，岀现了一种跟风效应和从众效应叭一般认为，可以对羊群效应进行两种解渎:第一，正面积极：如“团队合作、团队精祌、凝聚力、向心力”等，耍求大多数人保持一致的思考、感官和行动的状况，此时1+1〉2;第二，负而破坏:如被戏称为

4、的“巧合之众、从众效应、跟风效应”，指人们容易受到多数人的影响，追随大众所同意的，跟从大众的思想或行为，而A己并不会思考事件的意义，这种心理很容易导致盲从，从而陷入骗局或遭到失败，此时1+1〈2队因此，羊群效成是一个B然社会现象，尤如一把“双刃剑”，可以为事件带来良性的发展，也可能出现毁火性打击，增加了事件发展的不确定性和风险性Bichchandani等的研究(1992)认为，羊群行为的发生需耍两个先决条件:决策者对“自我信息的不确定性”和他们“观察前人决策的能力”}1随着互联网不断渗透到人们的门常生活中，购物、投资、投票、言论发表等传统环境

5、中的决策逐渐转移到了互联网上进行决策环境的这种变化使得从众行为发生的条件得到了增强:首先，由于用户与信息提供方没有物理接触而「1.相互匿名，大部分用户对ft己掌掘的信息并不能很好地把掘;其次，互联网上的信息〒台能够不同程度地披露前期川户的决策信息，而互联网的开放性使得所奋的川户都荻得了这种“观察前人决策的能力”67羊群行为产生作用环境的网络化和虚拟化，进一步增强了事件发展的模糊性和不确定性因此，有效地利用和引导好“羊群效应”，研究“羊群效应”发生发展的特征和规律，将正Iftf的“羊群效应”运川到实践中，控制负而的“羊群效应”现象的产生，对电子

6、商务的健康发展十分必耍1.意义二:羊群效应的结果致使“马太效应”出现，增加了研究的迫切性简单地说，电了商务的运营是电子商务企业利用网络技术搭建一个商户和网民之叫的交易平台，理恕冲的也子商务市场结构如图1所示一•边是由不同规格、价格、资质、种类、特色组成的众多商品或商户，另一边是不M偏好、需求、年龄、地域、收入水平、网购经验等组成的众多网民理想中的电子商务巾场结构就是要让不同的商品或商P都有自己的帘场份额或拥有一定的客户群，不M需求的网民都能得到个性化的满足。图1理想中的电子商务市场结构然而随着电？商务的运营和发展，由于诸多因素或£1然的选择，

7、社会上必然会奋一些个体或组织具有信息占科的比较优势，这种优势促成了羊群效应的形成，最终导致市场结构出现分化，从而形成“马太效应”，即强者愈强，弱者愈弱，如图2所示。“马太效应”在社会、经济、政治、金融等等各个领域客观、现实地存在着，不管人们怎样对它褒贬不一、批判指责。我们与其回避此问题，批判“马太效应”带來怎样的社会不公，不如去正视仑的存在，努力发挥“马太效应”所带来的积极作用，消除和减少“马太效应”所附带的消极影响。图2电子商务市场结构图3所示是“马太效应”起积极作川的电子商务市场结构。竞争强劲的商户市场份额不断扩大，品牌影响力U益增强，最

8、终可能通过兼并、购买、重组等形式，将竞争弱小的商户进行吞丼。重组之U的商户继续发挥原齐的管理、资木、品牌、研发等方血的优势，和极改良产品，细分用户需求,努力创造更加