《小户型实效营销》word版

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1、小户型实效营销小户型实效营销-----小户型之营销篇“9070”让小户型变身成地产市场的热点。由此小户型的实效营销也随之提上日程。长期以来，由于多方面的原因，小户型处于一个销售的尴尬境地。如何突破瓶颈，取得高价格与低风险之间的平衡？如何在低推广费用的情况下，与市场博弈，与客户博弈，最终实现“低成本、高价格、高速度”的营销推广效果？这些话题吸引着开发商的目光。本篇专题从价格策略、销控策略、概念推广策略三个方面对小户型的营销作以剖析，以期不仅对开发商的利润起保障作用，而且可以为开发商赚取更多的利润。一分钟摘要一、小户型价格策略1、地段是小户型价格第一决定因素类型一:：背街面的价格通常会低于临

2、街面的价格；类型二：离城市中心越近其价格越高；类型三：商业区的价格会比居住区的价格高；类型四：靠近大型商场的价格会比不靠商场的价格高；类型五：核心商业区价格会高干非核心区产品的价格；类型六：主中心商业区的价格高于次中心商业区的价格。2、高附加值提高小户型价格小户型产品营销要对其产品的附加值进行深度挖掘，常用的营销措施有以下几种：装修房策略产品的独特性产品配置的高档化服务的酒店化与方便性3、居住理念的时尚提升小户型价格小户型居住理念的推广与小户型的价格策略密切相关。居住理念的时尚会适度提高产品价格;居住理念通过对产品个性的塑造可以改变产品价格;居住理念与产品的外形配比可以改变产品价格。4、

3、竞争制约价格产品供应稀缺会适度提高产品的价格;同质竞争会削弱产品的价格力异质竞争有利于提高产品价格;无竞争策略将使产品价格有非常大的调节空间。二、小户型销控策略1、小户型营销原则小户型产品营销原则主要讲究快，小户型实效营销集中这两方面，快是销售速度要快，集中则是指营销推广资源与销售周期要集中。2、房源控制房源控制方面主要从房源控制策略、销控房源处理注意事项、不同类型的房源控制策略四个方面加以说明。3、价格控制房屋在销售过程中，因为楼层、户型、景观、朝向、资源数量等多方面的差别，所以各套房屋的价格也有一定的差别。4、促销措施控制促销措施的推出时机管理，主要是依据项目销售的进度进行管理。5、

4、广告控制广告控制主要是广告投放总量与广告投放节奏的控制。三、小户型概念推广策略1、概念营销推广三大步骤步骤一:房地产企业围绕项目的概念展开宣传活动，通过媒体广告，将概念营销信息传递给消费者；步骤二:通过销售人员的工作，来直接地向消费者展示产品的特点和它的内涵，并把产品增加的价值和服务也告诉消费者;步骤三:而从长远看，企业应加强公关力度，通过良好的公共关系显示企业的亲和力，在公众中树立良好的形象。2、十大概念推广案例解析概念一：SOHO概念二：YOHO概念三：SOLO概念四：LOFT概念五：MORE概念六：OFFICE概念七：MONTAGE概念八：CONDO概念九：STUDIO概念十：阳光

5、100四、西BD国际公寓的巅峰营销术市场需求旺盛，客户层面出现多元化挖掘产品价值，定位"城市中心+生活"价格挑战极限，区域小户型市场价格标杆因地制宜，精心制定营销策略小户型实效营销一、小户型价格策略1、地段是小户型价格第一决定因素类型一:：背街面的价格通常会低于临街面的价格；类型二：离城市中心越近其价格越高；类型三：商业区的价格会比居住区的价格高；类型四：靠近大型商场的价格会比不靠商场的价格高；类型五：核心商业区价格会高干非核心区产品的价格；类型六：主中心商业区的价格高于次中心商业区的价格。2、高附加值提高小户型价格1装修房策略2产品的独特性3产品配置的高档化4服务的酒店化与方便性（1）

6、装修房策略装修房营销是小户型产品营销的一大出路。相对于清水房的使用性功能障碍，装修房显得更符合小户型目标客户群的需求，在现阶段，将小户型进行装修房营销，不仅是为小户型产品营销寻找一种出路，而且可以为发展商实现更多的经济效益与社会效益。A、装修档次与价格的同比关系装修档次与价格的同比关系是小户型做装修房营销最重要的理由。小户型装修房价格随着装修档次提高，其附加值空间也就越大。比如学林雅园精装修房价格比清水房价格足足高出1000多元，通过对小户型产品装修层次的定位，可以对小户型产品进行第二次定位，以弥补产品第一次定位上存在的诸多缺陷。B、装修房对产品价格弱化通过对小户型产品进行装修，一可以转

7、移目标客户对价格的视线；二由于小户型装修后出售，装修款可以按揭，减轻了置业者的居住成本;三是小户型产品通过装修体现出的个性，可以起到提升小户型产品品牌的作用。因此从这几个角度来看，小户型产品进行装修房营销，可以起到对小户型产品单价的有效弱化。C、装修房对产品地理位置的弱化小户型实效营销小户型业主通常对小户型产品关注因素的重要性有着以下的顺序:地段、价格、交通、户型设计、物业服务。通常情况下，开发商会用价格、广告推广、户型设计与配套来