成功招商对于展会的重要性毕业论文（设计）.doc

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1、ZHEJIANGECONOMIC&TRADEPOLYTECHNIC毕业论文题目成功招商对于展会的重要性例2011中国上海国际家具展览会系（学院）人文旅游系专业班级会展0902学生李彬慧学号200950312092011年11月25日摘要：展览会的招商工作至关重要，它关系到展览会的生命力，决定着展览会的成败。本论文通过问卷调查及访问观察2011屮国上海国际家具展览会的招商情况，分析招商情况对于展会的影响，提出成功招商对于展会的重要性。对于展会而言，展商满意了，观众满意了，主承办单位也满意了，才能说成

2、功了。展览会不仅需要参观者，而且更需耍一定数量和质量的专业参观者，专业观众的数量与质量直接影响着参展商的参展效益，决定着下届展览会参展客户的回•义率和各项工作是否能够走向良性循环，而成功的招商正是吸引专业观众的基础，也是展览会主承办单位服务质量的重要体现。因此，成功招商对于展会的重要性非常大。关键词：展览会招商成功目录-新仑1（一）研宂背景1（二）研宄目的和意义11、研究的0的12、研究的意义2（三）国内外的研究现状2（四）研宂的主要内容4（五）研宄的思路和方法4二展会与招商关系分析例2011中国

3、上海国际家具展览会6（一）影响展览会成功举办的因素6（二）招展与招商的关系7（三）招商方式分析7三分析调查情况8（一）招商情况基本描述8（二）招商情况影响展会的内容和结构12（三）不同展会针对的招商方式不同13四总结与建议14（一）制订与实施招商工作的计划14（二）如何更成功的进行招商15参考文献22剛牛23一、绪论（一）研究背景本研宄之所以耍以成功招商为研究对象，主要是因为随着展览业竞争的円趋激烈，成功招商成为展览企业获得竞争优势的最重要策略，也是展览业持续发展的核心问题。招商，简单可以诠释成，

4、人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。展览会的关键主体是参展商、专业观众和主办方，他们三方之间存在着彼此的利益关系。主办方依靠组织参展商参展而获取收益，专业观众的数量与质量直接影响着参展商的参展效益，决定着下届展览会参展客户的回头率和各项工作是否能够走向良性循环，也是展览会主承办单位服务质量的重要体现。能否成功的进行招商，对于一个展会来说，有着不可替代的意义，它关系到展览会的生

5、命力，决定着展览会的成败。会展招商是会展营销中最为重要的一节，会展的成功离不开企业的进入，只有更多企业的进入才能确保会展的成功。（二）研宄目的和意义1、研究的目的招展决定着展览会能否举办，面招商却决定着展览会是否能够圆满成功，因此从某种意义上说招商比招展更为重要。而我国的学术界对展会招商的实证研宄并不是十分成熟，对展会招商的定义还不是十分的准确。所以为成功招商对展会的重要性所提出观点。2、研宄的意义会展业在国内外越来越流行，然，要想举办一个成功的展会受很多因素影响。从国内会展业看来，或者说在杭州地

6、区，大家都说展会办不好，会展公司越来越多，要想举办好一个展会，要做的最重要的工作是吸引和组织参展商，尤其是专业性的展会，需要既奋数量又奋质量的参展商。而优秀的参展商不仅可以给主办方带来直接的利益，而且可以吸引到专业的参观观众，这样才能更忪远的给展会带来效益。（三）国内外的研宄现状1、国外研究现状据了解，国外有一些展会是靠专业技术，严格管理造就品牌效应的。为了保证展出质量，组织者会对参展商和参观者进行严格的控制，对申请参展者进行资格审查，对己参展者进行监督检查。此外，也会控制参观者，符合条件方可参观

7、展览。如此做法，能在一定程度上保证展会的质量和效益。更有一些展会，根据不同的专业将观众分类。举办展览时，向相关厂商发出邀请，给获邀厂商寄送条码磁卡，凭卡入场，这样就能降随意的或者凑热闹的参观者挡在展会门外。2、国内研宄现状“耍令展会具有生命力，招商比招展更为重要”，广州展览业资深人士如此点评。广交会的成功表明，万商云集的旺盛人气是展会吸引展商、促成展会规模滚动发展的前提，所以招商也是展会成功的秘诀所在。有业内人士认为，展览会依赖的是产业和市场两大因素：产业因素是指展览题材所涉及的产业，相对全国来说

8、拥有优势；而市场因素是指商业展览所在地，也就是企业销售的目标市场或主要目标市场。由此可见，产业优势有利于招展，市场优势则有利于招商，而市场优势对展览业的影响及促进作用更大。据了解，目前认Ml“展会成功的关键在于招商”这一观念的展览公司越来越多，一些以往只注重招展、只紧盯展位收益的公同也逐渐改变思路，不断加大招商力度，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场，如果专业观众很少，或者专业观众的质量不高，参展公司就不会再次参展。据悉，甚具知