电子DIY项目商业计划书.doc

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1、电子DIY项目商业计划书第1章项目背景与市场预测1.1项目背景随着大学生就业压力的增加，企业对人才的要求也越来越高了，对大学生实践能力、创新能力的培养越来越重视了。61job电子人才网特别对电子类大学生在校期间的动手实践情况做了调查，在校期间有自己独立的电子实践作品的学生占五成左右，参加过各种电子竞赛赛事活动（选项包括：大学生电子设计竞赛、嵌入式设计大赛、CCTV机器人大赛、挑战杯设计大赛、校园电子设计竞赛等）的学生占总调查比例的9%左右。调查结果表明，多年来困扰大学生就业的一个重要问题就是“动手能力差”，特别是对于电子类大学生来讲，更需要很强的实践

2、动手能力，如果带着你的实践作品去面试会比华丽的简历更能打动企业的心，因为企业青睐的是不仅是有一定理论基础，更有较强的动手实践能力的全面人才。我们经过半年多的电子市场调查，发现目前市场有很多针对高校实验室或者研究所的实验设备销售以及研发平台的公司，但这些公司的设备比较昂贵，一般学生很难付得起。而目前电子市场只是销售那些电子元器件，没有学生所需要的廉价的电子实验开发板，并且极度缺乏电子设计技术指导服务。导致在校大学生想自己独立制作电子产品，非常不方便。我们致力于给在校大学生提供一个方便和学习的平台，让我们在校大学生享受一个轻松愉快的服务以及为一些大学生提

3、供一个工作和学习的平台，让他们从中学到一些对他们以后有用的东西。我们公司主要服务的方向是电子产品，是当今大学生生活和学习不可或缺的一部分。为了给更多的大学生提供更多的方便和利益，以及结合半年多的市场调查，我们建立了瑞发电子DIY有限公司。结合目前就业形式、教学方式、市场调查情况，我们创办了瑞发电子DIY有限责任公司。公司自主研发产品主要包括单片机实验开发板、FPGA实验开发板、电子学习套件；电子元器件销售主要包括为客户提供了电阻、电容、二极管、CMOS管、传感器、A/D、D/A、集成电路芯片等等各种电子元器件；以及提供人员培训业务。另外公司还提供各类

4、电子类专业书（主要向通信工程、计算机应用、电子与电气、网络工程、电子与信息工程、电子应用等专业）。公司提供的电子产品销售服务适合所有大学生以及中小规模电子产品生产厂家，但公司将主要是服务于同学的行业，目标市场定位于在校的大学生，并且向初学电子设计的同学提供指导服务。我们的口号：立志驾驭人生，创业改变命运。13服务理念：来自于大学生，服务于大学生。1.2市场分析与预测南昌，江西省的省会，全国35个特大城市之一，自古以来就有“物华天宝、人杰地灵”的美誉。它有着2200多年的历史和深厚的文化底蕴，是国务院命名的“历史文化名城”。南昌不仅是生态环境优美的“江

5、南水乡”，还是“军旗升起的地方”，是一座举世闻名的英雄城。多次荣获“全国文明城市”、“全国卫生城市先进市”、“中国优秀旅游城市”，“全国双拥模范城”称号。2007年我们江西省南昌市差不多有40多所普通高等院校，在校研究生12000多人，在校大学生43.47万人，在校中专生18.14万人，目前已经超过了这些数目。目前针对高校在校大学生的电子DIY的公司非常少，特别是针对大学生课外电子实践制作而研发开发板的公司几乎没有。瑞发电子为我们在校大学生提供了一个良好的电子制作环境。如表1-1所知，仅我们江西部分高校大学生的电子DIY市场就非常大了，供不应求的市场

6、将给我们公司带来很大的发展机遇。如果我们瑞发电子DIY有限公司把市场推广到全国高校，那市场份额将达到一个巨大的数字，这不仅仅是给我们公司一个巨大的挑战和机遇，也是将来为社会输送一批批优秀的硬件及软件技术人才。造福我们的国家和社会，加快我国的信息化发展。第2章市场竞争风险及应对策略虽然瑞发电子DIY有限责任公司已是一个具有一定规模，但任何一个公司的经营运转都是有一定风险的。风险也不是说有人竞争才有风险，我们预测了一下我们瑞发电子的风险，对这些风险进行了分析并得出解决的方案。2.1同行竞争长运电子市场：在有多家电子商店，各类器件在那都比较齐全，所以那里自

7、然是大多数人选购电子器件的理想首选地。应对策略：我们把市场定位在南昌各大高校，因为我们来自于大学生，并且目前没有一家高校有类似的电子DIY公司。相对而言我们具有有利的条件，那就是我们更加贴近大学生。另外我们还要加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。2.2经验缺乏13我们毕竟是新手上路,各方面经验不足。总的来说归结为以下几个方面：（1）、我们公司初期的经营经验比较缺乏，经营方式在初期比较单一。（2）、我们公司对投资的方向不够明确；(3)、实际投资超出预算（4）、产品的信誉度刚刚建立；（5）、管理制度不完善；应对策略：针对

8、以上的劣势，我们提出相应的策略，首先我们的经营方式以校园代理为主，这样就更加拉近了我们与在校大学生的距离。保