【三国营销志】接班当如孙仲谋

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1、【三国营销志】接班当如孙仲谋中国的民营企业已经进入权杖交接的高峰期。从创一代的打江山到富二代的守成与再创，对中国企业来说是一个关键的时期。接班接的好，企业继续告诉发展；接班接不好，则有可能辛辛苦苦几十年，一下回到解放前。调查显示，全球范围内家族企业的平均寿命只有24年，家族企业中30%能够传承到第二代，有10%能够活过第三代，只有3%的家族企业在第四代及以后还在经营。其中，企业分崩的一个不可忽视的原因就是传承过程中出现了问题。笔者北京山水嘉禾孙文广认为，中国民营企业的接班问题应该放到企业战略的高度去对待，做世界品牌、做百年企业的愿景要与接班

2、人的选拔与培养同步进行。当前，全国有近50%的民营企业都面临老一辈创业者或守业者对下一代的权力交接问题。中国的民营企业，上一代人创业大多始于上世纪80年代初中期，当时他们大多三四十岁，到现在，年事已高，精力、知识结构、对市场的灵敏度都开始跟不上趟。这都促使他们开始精心考虑企业接班人问题。接班人选谁？中国的传统文化在此，血缘关系永远是交接班的最重要条件，打虎亲兄弟，上阵父子兵。这种情形在民营企业中普遍存在。如刘永好、宗庆后等都将大位传给了子女。然而，富二代接班问题却成为摆在中国创一代企业家面前的却是一个大难题。一项社会调查表明：中国95％的富

3、二代们根本不愿意继承老爸的事业。那些白手起家、有着英雄色彩的第一代企业家，在暮年遇到的最大难题不是财富传承的问题，而是事业继承的问题。接班难：没兴趣、理念差异富二代们的接班难题主要可归纳为两大原因：对老子的事业没兴趣，和对老一代的经管理念差异太大。首先，富二代们生活在优越的环境中，对创一代苦哈哈的生活不感冒。另外，生活环境的不同也让富二代们有着自己的兴趣方向，比如娱乐事业、文艺事业、投资兴趣等，反而对实业兴趣弱。如，虽为希尔顿集团名正言顺的继承人，但帕丽斯•希尔顿对此事业却没多大兴趣，反而成了模特、演员、歌手、作家和设计师；皮尔&

4、bull;卡丹的后代没有一个人愿意裁布缝衣，所以皮尔•卡丹不得不把部分业务卖给了温州商人孙小飞；在国内，海鑫实业董事长李海仓的儿子李兆会虽继承了父业，但却对父亲钢铁生意毫无兴趣，而是玩起了投资，并且风生水起。再者，现代社会的快速变革，产生了三年一代沟的说法，所以新老两代的理念差异也就在所难免。宗馥莉就曾不止一次的表示，自己对父亲宗庆后的管理方式有很多地方都不太认同，他喜欢变，变得快，就是没有章法，让对手措手不及。我喜欢做长期计划，有了计划，希望执行它，不折不扣完成它，这一点在我父亲管理上不太可能看得到。而对于哇哈哈未来的发展，宗馥

5、莉似乎想要做改变：现在娃哈哈等于宗庆后是所有媒体或者大众的想法，我希望娃哈哈其实代表的是一种生活方式，或者是一种很好的理念，它应该有它自己的个性，有它自己的品牌独特性，我不希望它以企业家本身来做宣传。这是我想要去改变的。至于宗馥莉们能不能顺利接班，能不能很好的解决新思维与老制度、老臣之间的问题，我们拭目以待。向孙权学接班富二代该如何接班？这方面，我们从孙权的接班中洞察一些有借鉴意义的做法。曹操说生子当如孙仲谋，其实接班也要学孙权。笔者北京山水嘉禾孙文广认为，孙权是三国中接班最成功的。孙权的父亲孙坚和兄长孙策，在东汉末年群雄割据中打下了江东基

6、业。十九岁时兄长孙策遭刺杀身亡后，孙权继而掌事，成为一方诸侯。222年被魏文帝曹丕封为吴王，建立吴国；229年称帝，孙权称帝后，设置农官，实行屯田，平定山越，设置郡县，促进了江南经济的发展。吴国在孙权手中不仅成功的守成而且得到了极大的发展。那么，孙权成功接班并发展壮大的原因有哪些，对现代企业接班有何借鉴意义？笔者孙文广认为，有三个方面值得学习：一、兴趣+责任，成功接班对父辈事业兴趣的建立是企业传承的重中之重。孙权从小就生活在父兄的事业中，耳濡目染了家族的整个创业过程。环境改变习性，孙权自然对家族事业有兴趣。所以，民营企业家要从把子女融入到自

7、己的事业中，而不是让他们置身事外，更不能让他们香车美女的瞎折腾。笔者曾接触过一位广州的企业家，每次开董事会，他五岁的儿子都会列席参加。暂且不论这种方式是否合适，但提前培养子女对自己事业的兴趣却是很有必要的。当然，做为富二代，也应该主动的向父辈的事业靠拢，培养自己的兴趣。再者，孙权接班还是一种责任，一种使命感。父兄相继去世，家族重担落到自己肩上，不得不扛。否则，以孙权那种混血儿的长相，混个演艺圈应该也能大有成就。而这种责任感，是大多富二代所缺乏的，大多希望的是继承父辈的财富转而做其他事，而对父辈辛辛苦苦创立的事业漠不关心。这种责任对作为子女的

8、富二代来说，也是需要承担的。二、建立学习型组织，让老将焕新春很多民营企业家的创业团队大多都是兄弟亲戚加朋友。虽是泥腿子，但靠一线市场打拼，成为了企业的一方诸侯。但笔者接触过的大多