herbaria市场调查及运营分析

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1、Herbaria果茶和儿童沐浴露VINISEERA葡萄籽市场调查及运营分析订单产品分类第一类：催奶茶及果茶第二类：儿童果茶第三类：儿童洗护用品第四类：葡萄籽保健食品类第一类：催奶茶市场分析分析：市场不大，但是有增长1、催奶茶占孕妇用品类目很小，约4.7%2、匈牙利催奶茶认知度不高3、市场趋势最近为略高上涨成长。4、全年整体发展基本平稳，无明显淡旺季区分。分析：用户人群符合我们母婴店的人群。1、北方城市需求较南方多。2、购买人群在女性25-34岁3、消费能力中等偏高。催奶茶淘宝销量分析分析：1、市场有一定需求，单店每月最高销售1300笔盒左右，月交易量4273盒

2、2、从销售评价上分析，做得好的店铺都有催奶师顾问指导崔奶茶总体分析分析：1、利润足够高同时匈牙利崔奶茶，淘宝卖66元包邮，月销量1227盒。2、产品单一，竞争不多3、市场需求量不温不火建议：可以做成自营利润款，可以从专业化下手推广，高利润可以发展大批分销。第一类：果茶市场分析分析：果茶市场容量中等，还有增长1、进口果茶品类目很小，几乎没有占比。2、进口果茶认知度不高3、市场趋势最近为略高上涨成长。4、全年整体发展基本平稳，无明显淡旺季区分。分析：1、北方城市需求较南方多。2、购买人群在女性18-25岁3、消费能力中等偏高。分析：1、市场有一定需求，单店每月最高

3、销售6565笔左右，月交易量16418盒2、从销售评价上分析，国产的花果茶评价更好3、目前销售最好的是150g，售价9.9元包邮果茶总体分析分析：1、网店按9.9元，利润高这种价格在超市还是比较可以做的。2、花茶市场网店竞争太多3、市场需求量大，但国产居多建议：1、每盒3元价格在供销社超市还是比较可以做的。2、产品价格低，适合各种网络活动3、可以做成小赠品第二类：儿童果茶市场分析分析：儿童水果茶、婴儿水果茶是个全新市场每有什么资料可以参考。市场需求量很低，没有其他竞争。需要去讲概念、讲故事。分析：1、市场需求太小，单店每月最高销售312笔盒左右，月交易量375

4、盒2、目前销售最好的是70g，售价10.9元包邮分析：1、价格没有优势2、市场需求太少3、新市场需要自己开拓建议：1、分析一下商品的口味，偏酸。2、和厂家沟通，了解功能和卖点3、建议先不做，先不采购第三类：儿童洗护用品市场分析分析：市场不大，但是有增长1、儿童沐浴露占沐浴露类目很大，约27%2、市场趋势最近为略高上涨成长。3、全年冬季销售明显下降，主要做夏季。分析：适合做电子商务。1、南方城市需求较北方多。2、普遍在沿海和沿江城市。2、购买人群在女性30-39岁3、消费能力中等偏高。分析：1、市场有一定需求，单店每月最高销售6585笔左右，月交易量11040盒

5、2、从销售评价上分析，消费者更关注的是不刺激眼睛和皮肤。3、目前销售最好的是250ml，售价49元包邮分析：1、同样250ml网店按49元，利润高。2、进口儿童沐浴露市场网店竞争不多。3、市场需求量大，但国产居多。4、难点在化妆品通关上。建议：可以做成自营利润款，线上线下都可以做，可以从专业化下手推广，高利润可以发展大批分销。第四类：葡萄籽保健食品类市场分析分析：葡萄籽粉在营养保健品市场很小1、对比蜂胶这个产品市场还很小。2、市场趋势最近为略高上涨成长。分析：1、南方城市需求较北方多。2、普遍在沿海城市。2、购买人群在女性30-39岁3、消费能力中等偏高。分析

6、：1、市场需求很小，单店每月最高销售449笔左右，月交易量639盒2、从销售评价上分析，消费者更关注的效果和使用指导。3、目前销售最好的是200g，售价39元包邮分析：1、同样商品350ml网店卖89元。我们采购成本65元，每月竞争力。2、进口葡萄粉客户认知不多。3、产品单一功能。4、难点在通关上。建议：考虑到市场需求量不大，建议暂时不做。销售计划要把这个Herbaria代理的年销售30万任务做起来，一定不能只靠福都目前的1家直营精品店和1家社区联营店。他们最多1年能完成5-8万销售。那么剩下25万的销售目标必需靠新的运营模式来实现。按年销售30万元人民币计划

7、模式1：社区店加开社区店（每店开业成本20万）。如果扩大社区店的规模，今年最多能扩大到10家社区店，需要准备200万，预计平均每社区店每月销售4000元Herbaria品牌商品，能完成销售额到48万。单品牌投入产出比200：48我个人认为单个品牌投入产出不足。但不是说不在开设社区店，只是需要结合其他品牌、其他品类商品，结合O2O模式；模式2：旅行社发展旅行社体验店（每店开业成本2000元）。旅行社的代销合作渠道预计会有30家旅行社布放展台，进行代销，预计平均每旅行社单品牌每月销售800元，则年销售28.8万。30家旅行社体验店预计每店投资2000元（展视柜10

8、00元，样品3000元，可以收取50%