俺来也案例分析

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1、目录引言第一章研究概述1.1背景1.2意义1.3研究方法第二章公司简介2.1公句概况2.2发展现状第三章前期分析3.1PEST环境分析3.2波特五力分析第四章商业模式4.1运营模式4.1.1公司运营模式4.1.2产品运营模式4.2盈利模式4.1.1现有盈利模式4.1.2未来增添盈利模式猜想第五章战略分析5.1市场渗透战略5.2成木领先战略5.3人员激励策略5.4多元化战略5.5网络营销策略第六章"俺来也"创新模式分析6.1传统模式的局限6.2现宥模式的优势6.3未来的发展方向第七章总结与建议7.1研究结论7.2基于

2、校园020零食服务提出的建议7.3研究展望引言视线£1动定格，临近22点的人学校园，寝室开始显的安静，A同学像往常一样坐在床上看书，同崧室的室友们也各自做着自己的事。忽的，一阵响声袭来。A同学下意识地摸了摸自己的肚了，看来肚了•又饿r。儿乎和所冇同学一样，A同学平U也爱吃小零食，现在肚子饿了，尤嘴馋。“有没有东两吃呀，我肚子饿的叫了。”A同学对着身边的室友询14道。室友指了指桌上刚吃完的饼干包装：“刚把饼干吃完诶。”其他宰友也翻了翻柜子发现空空如也没有零食。A同孕摸着饿瘪瘪的肚子，甚是沮丧。现在这个点，再出去买零食

3、也不方便那只能饿着了。“诶！我听说奋一个叫俺來也的APP，你可以在这上面下单买零食，听说29分钟内直接送货上床，耍不你买个试试看。”临床的室友说道。“29分钟内送货上床？真的吗”AM学一不來了兴趣，拿起手机卜‘载了俺來也APP。打开APP，经过短短的定位之后便很快地进入了店铺。不得不说，满目的商品着实吸引了A同学。“这里面的东西还挺全挺便宜的呢。”A同学兴奋地h'd室友分享。在选好了商品A同学点击下单，付款完成。现在就等送货上门了。A同学继续拿起手上的15,—边等着筋斗云的配送，一边看着。没过多久，传来了敲门声，开

4、了门，只见一个学生模样的女生提着一个袋了进來：“您好，请问是XX同学吗，您的俺來也订单到了。”还在床上看书的A同学听见了声音：“是的，这么快就到了，谢谢！”，女生把袋子送到了A同学的而前：“请注意查收，谢谢您的光临。”A同学打开袋子，拿起零食，满意地吃丫起来。短短的20分钟，A同学的肚了终于得到了解救。一次满意的购物之旅就此实现。A同学只是全国千万大学生的一个缩影，类似的故事在我们的大学校闲轮番上演。本次案例分析，让我们以俺来也为契机，走进校园020运营模式，看发生在我们生活中的校园经济如何丌花结果，催生巨人的消费

5、动力。第一章研究概述1.1背景近年來，我国教育事业得到了蓬勃发展，催生了如火如荼的“校园经济”。校园经济，顾名思义，是而向学生、依托校园而发展起來的一种区域性经济。其主体足大学生，发展领域也主要来自于校园，在当前的消费市场中，当代大学生凭借青春活力，潮流个性等独特的特点越来越受到市场的关注，成为了消费“新生代”。企业纷纷投来关注的U光，力图在这一广阔的消费帘场中分得一杯羹。不容置疑的是，当代大学生必将成为未來社会中消费的主导力量。与此M时，互联网经济正以锐不讨挡的强劲势义袭来，当校闶经济遇到互联网经济,颠褪性的校园

6、020应运而生。1.2意义本队以校园020综合服务平台一一俺来也公司作为案例调研对象，A有一定的行业代表忡。在此过程中，我们将俺來也与艽他校园020平台进行对比，深入探W校园020行业在实际面临的问题与发展契机，外在此基础上探寻创新发展模式，从而为我国校园经济提供可供参考的经验，谋求新的突破和增长点，把握新的发展方向。1.3研究方法本文采用文献分析，实地调研和案例分析相结合的方式，对校园020行业进行宏观调查，对俺来也公司进行微观研究，具体方法如下：①文献分析法：通过书籍，报刊，新媒体等多种途径搜集，遴选，整理关于

7、俺來也的文献资料，形成对俺来也的基木认识，并在此基础上构建研究的人体框架和思路。①实地调研法：通过与俺來也校闼代理店长认真而细致的访谈，深入了解公司的运行机制和发展状况，全方位熟悉运营模式，剖析商业模式的特点。②案例分析法：通过对俺来也公司的案例分析，研究校园020的运营模式，外创新模式推动校园经济。第二章公司简介2.1公司概况“俺来也”一一校园“轻”生活掌门，是驳盖全国人学校园的移动互联网020服务平台。学生可通过“俺来也”微倍服务号或app便捷下单购买千余种日常急需商品，所下订单通过学生自由兼职快递员（筋斗云）

8、抢单的方式，由抢得订单的筋斗云采办配送，平台准诺商品在29分钟内送到手免运赀。“俺來也”的灵感來£1古典名著《西游记》，团队精心打造出一个富有娱乐性和趣味性的社区平台。创始闭队里的毎个角色都有自己的名字：老孙（孙绍瑞）一一策划组（平台的运营策划策略）；八戒一一店铺分仓管理管理组；沙僧一一供应链管理物流组；白龙马一一产品和技术开发组；哪吒一一高校渠道管理组（用