保险个人第四季度销售工作计划

《保险个人第四季度销售工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚保险个人第四季度销售工作计划　　第三季度已悄然离去，在最后一个季度里，保险个人第四季度销售工作计划个人如何制作自己第四季度的工作计划表小编为大家分享的保险个人第四季度销售工作计划，希望可以帮到大家!　　【保险个人第四季度销售工作计划一】　　一、经营方针　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20XX年第四季度的经营方针确定为：　　开拓市场、完善管理体系、招揽人才　　经营方针是公司阶段性经营的指导思

2、想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。　　二、经营目标　　(一)核心经营目标　　公司的核心经营目标是：　　销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，上销售平台，团购客户60个。　　(二)各部门目标明细发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡

3、导真诚奉献的良好道德风尚　　三、主要经营策略　　(一)市场策略　　初步完成销售络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20XX年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：　　1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。　　2.市场部整合各项，在9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发

4、展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽上销售渠道等市场销售络建设。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城

5、市初级市场销售络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发。　　4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。　　(二)产品策略　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。　　第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销

6、量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：　　1.市场部调整主打产品，以“xx”为主打，散装产品为铺设，“xx”为品牌推广。　　2.对国内市场实行差异化的销售策略：　　1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。　　2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。　　3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是

7、学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。　　(三)品牌策略　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。　　“xx”“xx”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：　　1.广告宣传，通过报纸、站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司站、微信平台。　　2.展会宣传