全县开放型经济和工业园区建设工作会议讲话稿

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1、全县开放型经济和工业园区建设工作会议讲话稿各位领导，同志们：斗转星移，环球飞转。刚刚送走百年难遇的金融危机年，又迎来了更加充满活力和刺激的21世纪的第一个第十年。元宵刚过，县委、县政府就在这里召开全县开放型经济工作会议，充分表明了县委、县政府举全县之力抓招商引资的鲜明态度和坚强决心，其目的就是要进一步动员全县上下统一思想，认清差距，紧盯目标，切实加大工作力度，真正体现抓早、抓紧、抓出成效。今天会议的主题是：认真总结2009年我县开放型经济及工业园区建设工作，深入分析原因，查找不足，部署2010年开放型经济目标及工业园区建设任务，

2、理思路，谈举措，号召全县广大干部群众坚定信心，振奋精神，抢抓机遇，顽强拼搏，以过人的毅力和劲头，全面扭转我县开放型经济的被动局面。会上，张龙飞县长还将对我县开放型经济及工业园区建设工作作重要讲话，请同志们认真领会。下面，我就2009年的工作和2010年目标任务讲儿点意见：一、认清差距，找准不足，深挖我县开放型经济滞后的根源一是“一园两区”基础设施建设相对滞后。近年来，虽然我县“一园两区”基础设施建设加大加快了发展，特别是“香田新区硬质合金工具产业基地”发展重点确立后，基础设施建设取得了很大成绩。但总体来看，“一园两区”特别是香田

3、新区的生产生活等必需的基础设施仍相对滞后，这在2009年5月份以前显得尤为突出，严重制约了项目的签约落户。可喜的是2009年10月份之后，雷公尖园区、产业基地加大了基础设施的建设和改造，项0引进势头呈良性上升态势。就产业基地而言，随着世纪大道、红岗大道、红星大道的路面硬化，各种管道敷设、人行道硬化、绿化的完成，电力供水系统的到位，特别是高速公路连接线二爪仑大道的延仲扩展，工业园的项目开始纷至沓来。现在，凡是基础设施基本到位的地方，都已经布满了各类项目。香田新区的实践告诉我们，完善的基础设施是项目落户的前提。二是领导干部认识上存在

4、偏差。近几年来，特别是2009年，我县在开放型经济的宣传和具体措施上，做了不少工作，招商引资也曰益成为务乡镇、各相关部门的中心工作。但在工作中我们感到，一些乡镇、一些部门的领导同志思想上还存在问题，突出表现在缺乏远见和对政策的灵活把握和了解。有些乡镇和部门只顾眼前利益，不顾长远利益，见到项冃落户，首先想到的是如何收费，而不是更好的为企业服务。这样一来，企业就可能认为我们靖安的发展环境不好，而另寻它地发展。如此一来，不但一分钱费用收不到，还丢了宝贵的税源。俗话说，“皮之不存，毛将焉附”。灵活掌握政策，运用政策手段调动外商积极性是引

5、进外资最常用也是见效最快的方法。但我们部分领导同志缺乏这样的意识，总是照搬政策，认死理。比如，一家企业来投资，由于前期资金紧张，有些建设不能完全按照要求一次性到位，但通过发展和努力，是可以分期、逐步达到要求的，但某些领导和干部往往会以不合入园政策规定为由，将项目和企业拒之门外。三是招商人员素质有待提高。主要表现在：项目包装缺乏科学性。据了解，目前到我县投资的企业很少是看了我们的包装项目而来的，这说明我们在项目的包装上存在问题。现在我们的项0包装，还是用自己的眼光，认为只要有一张精美的图片加上简单的文字说明就可以了，而不能掌握投资

6、者的心理，站在投资者的角度看项目。高水准的项目包装应该是为投资者全面介绍项目的先进性、可行性、市场性、长效性和对投资者的高回报性，让投资者看了我们包装的项目就有投资的冲动和欲望。缺乏谈判策略和技巧。招商引资是一项综合性的工作，它需要从事招商的同志具有税收、财政、环保、国土等多方面的综合知识和一定的谈判技巧。而目前我县从事招商引资工作的同志，许多都是由原来外贸公司改制后转到招商岗位的，还有部分同志是照顾进城的，积极性和热情都很高，但缺乏招商引资必要的知识，特别在谈判技巧上尤显薄弱。今年，我县有一单位和乡镇与客商洽谈，由于在由谁控股

7、的问题上存在分歧，双方都不肯让步，导致项目长时间没有进展。实际上，政府作为谈判的屮介方，在双方都对控股权要求较高时，我们完全可以采用引入我方的第三方参与合资，让外商在三方中的股份最多，而我们的两方股份加起来乂大于外商，这样一來，双方就取得了平衡，项目也得以进展。这也是谈判的策略和技巧问题，冃前，我们在这方面还很欠缺，缺乏足够的初性。许多从事招商的同志都认为，与客商达成了协议就算是项目落户了，就可以放松与客商的沟通和联系了。其实，客商在与我们达成初步协议时，即使签订了合同，办了营业执照，还在不断的寻找高回报的地点，其他地区也还在不

8、停的争取，往往在这个时候，我们一放松，项目就会流失到其他地区，在这方面，我们是付出过代价的。所以，我们的同志一定要有足够的韧性，一有信息源就紧盯不放，直到项目落户、投产。四是全县的产业配套能力不强。这里所指的配套能力：一是指生产配套；二是指服务环境配套；三是指生