烟草三大课题理论研讨文章　

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1、烟草三大课题理论研讨文章烟草三大课题理论研讨文章以凌成兴局长为班长的新一届国家局党组成立以来，相继提出了“三不变、三稳定”、“坚持一个制度、狠抓三件大事”等工作思路，尤其向全行业干部职工提出了新时期思考、谋划实践烟草行业改革的红利在哪里、发展的潜力在哪里、追赶的目标在哪里“三大课题”的新要求，这是国家局党组学习贯彻党的十八大精神，深入开展党的群众路线教育实践活动，积极应对当前行业改革发展所面临的复杂形势，着眼于烟草行业持续健康发展所作出的重大战略部署。作为行业卷烟营销来说，如何深入思考、科学谋划和

2、积极实践“三大课题”，对于推动“卷烟上水平”，确保行业持续健康科学发展具有十分重要的现实意义。一要坚持指导思想行业卷烟销售战线深入思考、科学谋划和积极实践“三大课题”，要以学习贯彻党的十八大精神为指导，以当前正在深入开展的党的群众路线教育实践活动为契机，以提高卷烟经济运行质量和效益为目标，坚持“总量控制、稍紧平衡”总方针，把握“狠抓基础、稳中求进”总基调，深入调研，科学规划，创新思维，理清思路，突出做大市场、做名品牌、做优服务、做实基础工作重点，细化措施，明确责任，加强考核，有效激励，为科学解答和有

3、效破解“三大课题”交上一份圆满的答卷二要明确目标任务卷烟营销工作改革的红利。要在坚持、完善与巩固烟草专卖制度的前提下，深入推进以市场化为取向的改革，认真履行烟草专卖法赋予的职责，供应好市场，满足好需求，引导好消费，服务好客户，规范好经营，完善好机制，夯实好基础，充分调动卷烟营销战线广大干部职工的工作积极性、主动性和创造性，增强行业卷烟营销整体实力和核心竞争力，用不断释放改革的红利，为行业持续健康科学发展提供源源不断的动力和活力。卷烟营销工作发展的潜力。要了解把握市场，向市场空间要潜力；要提升品牌价值

4、，向知名品牌要潜力；要积极引导消费，向现代营销要潜力；要加强基础管理，向规范经营要潜力；要发挥终端功能，向优质服务要潜力；要高度重视人才，向人力资源要潜力。卷烟营销工作追赶的目标。在努力保持卷烟经济效益增长与国家经济社会发展水平相适应相匹配的同时，通过5年左右的时间，力争使行业卷烟营销在把握市场、满足需求、培育品牌、现代营销、客户服务、宏观调控、基础管理、人才建设等综合经营管理能力与水平方面赶上国际先进水平，进而向国际领先水平迈进。三要制订针对措施推进改革创新，营造公平环境，做大市场。进一步加大推进

5、以市场为取向的改革创新工作力度，更好地发挥市场在资源配置中的基础性作用，实现烟草专卖体制与市场机制的有机结合、彼此融合、相互促进，切实消除人为障碍和市场壁垒，营造公平环境，加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力提高资源配置效率，真正做到把握市场、满足市场、引导市场、调控市场和规范市场。一是健全信息采集体系，真正了解把握市场。市场是我们卷烟营销工作的出发点和落脚点。只有全面准确客观真实地了解市场的卷烟容量、经营结构和消费习惯特点，才能采取针对性的营销举措。为此，要建立健全市场信息、客户信息和消费者

6、信息采集体系，通过“三大”信息采集体系，真正了解与把握市场的卷烟真实容量、吸食人数、销售结构、主销品牌、消费风格特点及发展趋势等。在此基础上，才有可能作出科学的营销决策，采取相应的经营策略，顺应消费变化，满足市场需求。二是组织适销对路货源，真正有效满足市场。要在准确把握市场真实需求的前提下，真正确立以市场需求为导向的货源采供机制，不断完善以“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”的营销方式，把市场需求作为货源采供的主要依据，建立市场拉动的货源保障机制，组织适销对路货源，做到主销品牌有保障、

7、紧俏品牌多组织、滞销品牌不购进，力争实现供应的货源总量、主销品牌、销售结构与市场总体需求相匹配，有效解决供不应求、供非所求与供过于求等与市场需求相脱节的问题。三是科学把握投放节奏，真正引导调控市场。零售价格、社会库存等指标是判断市场总体运行状况的“晴雨表”。要通过建立采集零售价格和社会库存的信息实时监控体系，作为调控引导市场的基础和依据。加强市场信息的采集、监测、分析与应用，建立基于市场零售价格、社会库存和供求关系变化为基础和依据的货源投放机制，增强调控与投放货源的针对性、及时性和有效性，进一步加强

8、月度间货源衔接，把握好协议执行进度，调整好货源投放节奏，不断提高快速响应市场、引导市场和调控市场的能力和水平，努力保持良好的市场状态。加强消费引导，提升营销水平，做强品牌。做大做强品牌，提升品牌价值，是“卷烟上水平”的主要任务，也是实现我省系统卷烟营销工作持续健康科学发展的重要支撑。面对人们消费多样化的发展趋势，要进一步更新营销理念，遵循市场规律，创新营销方法，提升营销水平，引导消费升级，有效发挥市场营销对培育品牌的基础和引领作用，促进重点品牌扩大规模、提升价值，努力