自学考试《质量管理学》考点笔记(1)

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1、第七章销售收入和利润管理　　一、销售收入管理：　　1、销售收入管理概述：⑴销售收入的含义：是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入。　　包括：产品销售收入　　其他销售收入　　⑵销售收入的确认：P370　　⑶销售净收入：P370　　⑷销售收入管理的意义：①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提;　　②及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重　　要环节;　　③及时取得销售收入，是及时实现利润、分配利润的必要条件。　　2、销售收入的预测：⑴时间序列法：计划期预　∑(各时期实际销售量×各该时期的权

2、数)　　测销售量=　　　　　　　∑权数　　⑵因果(相关)分析法：y=a+bx　　y是预测值;x是相关因素值;a是特定常熟;　　b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。　　⑶本量利分析法：①保本点销售量和销售收入的预测：　　保本点　　　　　固定成本总额　　销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本　　固定成本总额　　或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本　　保本点　　　　固定成本总额　　销售收入=1-税率-单位产品变动成本　　单位售价　　②实现目标利润销售量和销售收入的预测：　　实现目标利　　　　　固定成本总

3、额+目标利润额　　润销售量=　单位售价×(1-税率)-单位变动成本　　实现目标利　　固定成本总额+目标利润额　　润销售收入=1-税率-单位产品变动成本　　单位售价　　3、销售收入计划的编制：计划期产品　　　某种产品单　计　划　　销售收入=∑　位销售价格×销售量　　⑴以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量;　　⑵按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量;　　⑶按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。　　4、销售收入的日常管理：⑴认真执行销售合同，监督发出

4、商品计划的编制和执行;　　①认真签订和执行销售合同;　　②企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划;　　③切实执行发出商品计划。　　⑵及时办理结算，尽快取得销售货款;　　⑶搞好售后服务，掌握市场反馈信息。　　二、产品价格的制定：　　1、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响：⑴产品价格的概念：①已消耗的生产资料的价值，即转移价值;　　②必要劳动创造的价值;　　③剩余劳动创造的价值。　　⑵合理定价对企业经营活动的影响：　　①管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品;

5、　　②管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益;　　③管好价格，直接关系到企业各项财务收支情况;　　④管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。　　2、产品价格的分类：⑴按照产品的生产部门，工业产品价格分为：①消费资料工业品价格(轻工业品价格);　　②生产资料工业品价格(重工业品价格)。　　⑵按照产品在流通过程中的环节，产品价格分为：①出厂价格;　　②批发价格;　　③零售价格。　　⑶按照价格的

6、调节方式，产品价格分为：①国家规定价格(统一价格);　　②国家指导价格(浮动价格);　　③市场调节价格(协议价格)。　　3、企业制定产品价格的原则和方法：⑴企业制定产品价格的原则：　　①以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围;　　②以产品价格为基础，使产品价格基本上符合产品的价值;　　③遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者利益;　　④坚持按质论价，注意相关产品的比价关系;　　⑤根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格。　　⑵企业制定产品价格的方法：　　①成本加成定

7、价法：　　产品出　单位产品　单位产品　单位产品　　厂价格=计划成本+计划利润+销售税金　　产品出　单位产品计划成本×(1+计划成本利润率)　　厂价格=　　　　　　1-适用税率　　②反方向定价法(或称倒扣定价法)：　　产品出　同类产品基　　　　批零　　　　　进销　　厂价格=准零售价格×　1-差异　×　1-差率　　③工商利润分配定价法：　　产品出　单位产　　商品批　商业　工业产　　工业利润　　厂价格=品成本+　发价格-费用-品成本　×分配率三、税金的计算和缴纳：　　1、工商税制度：⑴工商税制度的演变;P386　　

8、⑵税制改革的原则：①统一税法，依法治税;　　②实行公平税负，为企业在市场上实现平等竞争创造条件;　　③加强中央宏观调控能力，理顺国家与企业、中央与地方的分配关系;　　④体现国家产业政策，促进经济结构的有效调整，促进国民经济整体效益的　　提高和持续发展;　　⑤根据我国实际，参照国际惯例，尽量采取较为规范的方式，以维护税法的　　统一性和严肃性;　　⑥简化税制，便于操作。　　⑶现行工商税制度的基本内容：①