美即面膜校园销售策划书

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1、美即面膜校园销售策划书一、方案目的　　美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同

2、时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。二、校内销售环境分析　　宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品

3、行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。　　微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。　　swot分析　　优势-s　　劣势

4、-w　　1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。　　2.价钱大多数人能够接受。　　3.国人比较青睐日韩化妆品。　　1.知道美即面膜的人群较少。　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。　　3.在我国的实体店较少，网购较多。　　机会-o　　so战略　　wo战略　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。　　3.清远还没有美即产品，市场空白。　　1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。　　2.价钱适中，适合清远市民的消费。　　3.韩国

5、化妆品安全问题很好。　　1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。　　2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。　　威胁-t　　st战略　　wt战略　　1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。　　1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。　　2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。　　1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。　　2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。三、市场需求分析　　1、清

6、远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将

7、会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。　　3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户　　1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。　　2、

8、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、具体的行销策划方案　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。　　a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶