智能化~系统门锁项目工程运营方案2018年度0326

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1、[临沂光网通信工程有限公司-深圳海发智能科技智能锁]合作运营方案大纲2018年3月第16页目录一、中国智能锁市场环境分析3二、临沂光网智能锁市场发展战略41、精细化分类市场+体验式品牌展示：42、O2O电商平台兴起：4三、光网智能锁市场定位51、高端精致的体验环境52、安全优质的商品体系63、全新体验式推广模式64、微信、朋友圈营销75、O2O电商平台86、老顾客转介绍9四、合作推广模式及发展目标预期101、区域代理品牌推广模式及发展预期102、中高端市场运营模式简介及发展预期113、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期124、O2O线上推广模式简介135、关系直销模式简介14五、投资收益

2、预测141、投资预算：(按40万元计算)152、收益预测：(正常按每月100把销售额计算)153、投资回报：(第一年销售额达成800－1000把/套)15六、总结、谨言15第16页一、中国智能锁市场环境分析目前，日本智能锁普及率约50%，韩国智能锁普及率达到了80%，而我国普及率却不足2%。但我有巨大的市场空间，我国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。　　正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。因此，在众多参与者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示，2014年全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智

3、能锁的商用市场需求量就达到了150万套；　　2015年，我国智能锁市场容量猛增到了200万套；2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。　　同时，据易观估算，2017年智能锁行业增长率为101.1%，市场销量将达813.7万套；2018年市场增长率为98.3%，市场销量将达1636.3万套；到2019年行业增长率仍将高达95.4%，届时市场销量将达3244.7万套。　　此外，从用户对智能锁的关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁的认知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况(见上图)来看，搜索的“智能锁”的用户在逐年增长，而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的

4、首选。　　而从微信搜索指数来看，用户的关注度也非常高。从今年5月到8月，平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容；搜索指数最高时，甚至超过了26万人次，由此可见智能锁的热度确实出乎意料。正因中国智能锁市场容量大，发展迅速，所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。　　第16页由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一，因此未来还将有更多资本和更多巨头的加入，智能锁行业“三国杀”局面还将持续至少四五年。二、临沂光网智能锁市场发展战略1、精细化

5、分类市场+体验式品牌展示：精品化、差异化的产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数消费者的青睐，原装进口商品与国内同类商品在市场上所占的比例已经悄然改变不再以国外产品独大，精品体验式服务已经成为国内智能家居市场的一股新势力。临沂光网智能家居产业的营销模式主要通过对市场进行分类细化达到对口服务对口营销的效果，通过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领市场。2、O2O电商平台兴起：电子商务不仅影响着人们的购物习惯，也直接影响着人们的生活习惯。随着“互联网+”的潮流发展，让中国传统零售企业纷纷“触电”。第16页中国凡是具备条件的智能家居产业均做了电商平台：包括阿里、京东、海尔、联想等。商

6、超O2O电商平台的成功需要有良好的经营预见性、优质的网络营销团队、健康可持续的产品及商业模式，以确保并提高用户和商户的忠诚度及粘性。三、光网智能锁市场定位鉴于临沂市是全国最大的物流集散地、全国最大的综合产品批发城、鲁东南地区最大的批发中转城市、全国最具潜力的发展中城市等市场优越环境，依托临沂市天然的地理位置优势，光网拟在临沂最新的北城新区优质地段打造一个集“模拟体验环境”、“视频展示宣传环境”、“网络直销平台服务中心”为一体的”综合智能家居体验馆”。1、高端精致的体验环境（1）海发智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；（2）如果直

7、接做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；（3）海发智能锁目前还不是市场通用产品，单纯与工程公司、安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的；但是，海发智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势；第16页针对这些情况，采用体验式营销模式宣传品牌、塑造品牌，通过让代理渠道、直销合作伙伴复制公司的体验式营销模式，各级客户可