西南大学18秋0814《市场营销案例分析》作业答案

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1、1、无差异性目标市场策略主要适用于产品性质相似的情况。ZXL1.A.√2.B.×  2、商标是经注册而受法律保护的品牌标志，它可附着于商品参与市场流通，也可脱离商品作为流通物在市场上买卖。1.A.√2.B.×  3、集中性目标市场策略追求的是在整个市场上占有一定的份额，而不是在较小的市场上占有较大的份额。1.A.√2.B.×  4、收入水平高低并不反映实际购买力的大小。1.A.√  2.B.×5、产品包装的主要作用是便于流通，促进商品的销售。1.A.√2.B.×  6、竞合战略观念的演变大致分为对抗性竞争、宽容性竞争和合作性竞争三个阶段1.A.√  2.B.×7、特点不明显

2、，容易被复制的产品不宜实行撇脂定价策略。1.A.√  2.B.×8、对特定环境和具体的人而言， 其行为动机不一定同马斯洛需要层次理论相一致。1.A.√  2.B.×9、新产品的早期购买者通常是具有较高社会地位、经济条件好、社会活动频繁特点不明显，容易被复制的产品不宜实行撇脂定价策略。1.A.√2.B.×  10、营销产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用，而且要重视氛围、 雇员与顾客间以及顾客之间的互动1.A.√  2.B.×11、估计成本的目的是为了确定产品价格的下限。1.A.√2.B.×  12、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销

3、。1.A.√2.B.×  13、如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”，销售是这座冰山的基础。1.A.√2.B.×  14、 成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品 1.A.√2.B.×  15、对多数企业来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给企业带来巨大的利益1.A.√2.B.×  16、有效的细分市场应具备的可测量性、可进入性和实效性等特征。1.A.√  2.B.×主观题17、公共关系参考答案：公共关系，又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。18、撇脂定价

4、策略参考答案： 撇脂定价策略是一种高价策略，是指在新产品投放市场时定高价，争取在短时间内收回投资，并赚取高额利润。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。19、 分销渠道参考答案：分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。20、国内某化妆品有限责任公司该公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴

5、日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？参考答案：电话访问、邮寄问卷和人员访问。电话访问可获得最迅速、最及时的信息；邮寄问卷具有较强的可送达性和可接近性；人员

6、访问在这三种方法中最富有灵活性，可以提出许多问题，并且还可以察言观色，及时补充、修正面谈内容。21、国内某化妆品有限责任公司该公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择

7、了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？参考答案： 地理变量和人口变量。18—25岁(婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。22、国内某化妆品有限责任公司该公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区