营销策划方案模板

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1、中寰创世营销策划企业官方网站http://www.zhcssy.com/中寰旗下河南策划行业门户网站——河南营销策划网http://www.cncmmo.com/第7页共7页营销策划方案简介　　企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策

2、划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。营销策划方案拟定步骤　　(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。　　(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。　　(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。　　(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。(5)提出具体创意。

3、根据实际需要，提出营销策划新的创意。　　(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。　　(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。　　(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。营销策划方案的行文要点　　(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。　　(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。　　(4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。　　(5)策划方案的正文。包

4、括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估　　(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。　　(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。　　(8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。　　(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。　　(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。第7页共7页营销策划方案的类型　　(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争

5、店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。(2)目标市场定位。包括：确定目标市

6、场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。　　(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。　　(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。　　(6)市场的调研、反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。营销策划方案标准格式　　一、封面　　二、目录

7、　　三、方案内容　　（一）企划客体环境　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。　　（二）竞争对手基本情况　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。　　3、策划项目概况。　　（三）市场分析　　1、市场调查　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。第7页共7页　　3

8、、市场规划。　　4、市场特性。　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。　　8、本项目的营销机会。　　9、周边同类项目市场